Bien que les jouets et les jeux soient amusants pour tous les âges, le secteur des jouets est tout sauf un jeu d'enfant. Si vous avez un jeu ou un jouet et que vous souhaitez le commercialiser, la tâche peut sembler décourageante. Les questions relatives à la fabrication, à la distribution, à l'expédition, à l'emballage et au marketing peuvent sembler insurmontables au premier abord. Dans cet article, cependant, vous apprendrez que l’astuce consiste à s’attaquer à ces problèmes un par un pour assurer une entrée efficace sur le marché du jouet.

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  1. 1 Faire un prototype Ce processus nécessitera probablement plusieurs étapes et révisions, alors n'investissez pas trop d'argent dans votre première maquette. Effectuez des tests approfondis et révisez les règles ou la composition physique du produit avant de vous engager dans quelque chose de coûteux comme un prototype moulé.
  2. 2 Obtenez un brevet Le processus est simple et peu coûteux. L’activité de jouets est aussi brutale que toute autre et un bon concept sera rapidement coopté par d’autres sociétés si la voie légale n’a pas été fermée.
  3. 3 Aller à un salon du jouet. Ne louez pas encore de stand, il est encore trop tôt pour cela. Cependant, il vaut la peine de payer les frais d’entrée pour aller voir un de ces spectacles et voir comment ils fonctionnent. Le salon international du jouet à New York est le plus grand du monde, mais il existe également un certain nombre de salons régionaux du jouet et du jeu. Passer une journée à l'un de ces événements vous permettra de rechercher des produits similaires aux vôtres, de faire du réseautage avec des fabricants et de rencontrer des acheteurs de jouets influents.
  4. 4 Demandez-vous à quel point vous voulez être impliqué. Si vous avez un concept de produit lourd (à savoir un jouet utilisant une nouvelle technologie ou prenant un jouet existant dans une direction radicalement nouvelle), il est possible de commercialiser le brevet directement à une entreprise de jouets existante. Habituellement, ce n'est pas le cas. Le lancement d'un nouveau jouet implique un énorme investissement financier et peu de grandes entreprises de jouets investiront dans un brevet pour un jouet ou un jeu qui n'a pas encore établi de record de vente.
  5. 5 Considérez votre marché. Est-ce un jouet qui plaira aux nourrissons, aux adolescents ou aux adolescents? Est-ce un jeu qui peut être vendu aux adultes comme aux enfants? Sera-t-il plus attrayant que les autres pour des personnes d’origine particulière ou d’une région particulière? Sera-ce cher ou peu coûteux? Est-ce un achat unique ou un objet de collection? Répondre rapidement à ces questions facilitera grandement le reste du processus.
  6. 6 Concevez votre emballage. Si vous partez de zéro, les chances sont bonnes que vous ayez à faire des compromis et à utiliser l'emballage le plus simple qui sera efficace. Posez-vous d'abord les questions de base:
    • De quel type d'emballage avez-vous besoin?
    • Votre jouet peut-il être vendu en vrac dans un comptoir ou doit-il être livré dans une boîte?
    • Le produit doit-il être recouvert d’une photo au recto ou doit-il y avoir une fenêtre en acétate pour que le consommateur puisse le voir?
    • Si vous ne possédez pas de compétence artistique, il est préférable de trouver un ami capable de vous aider avec les logos, etc. Les graphistes professionnels sont chers et, à ce stade, ils ne vous aideront pas beaucoup. Ce n'est que lorsque votre jouet ou votre jeu établit un record de ventes que vous devrez faire venir chez les grands.
  7. 7 Réfléchissez à la façon dont vous allez fabriquer le jouet. Les questions relatives à la fabrication varient considérablement en fonction du type de jouet ou de jeu que vous avez créé. Les concepteurs de jeux de cartes et de jeux de société peuvent utiliser des services personnalisés spécialisés dans la création de jeux indépendants de qualité et peu coûteux. Si votre jouet est de nature plastique ou athlétique, vous devrez probablement vous tourner vers un fabricant étranger pour le produire à un prix qui vous permettra de rester compétitif.
  8. 8 Développer un plan d'action. Rappelez-vous que vous n'essaierez pas de vendre ce jouet aux enfants. Vous essayerez de le vendre à des magasins de jouets et à des points de vente et, pour ce faire, vous devrez les convaincre que votre produit déménagera.
    • Comment votre jouet sera-t-il vendu?
    • S'agit-il d'une ligne de jouets familière ou s'agit-il d'un nouveau concept?
    • Si c'est nouveau, les gens sauront-ils ce que c'est tout de suite ou devra-t-il être démontré?
  9. 9 Commencez localement. Il ne vous sera pas très utile d'apporter votre prototype dans la chaîne de magasins Toys R Us locale, car personne sur place n'aura le pouvoir de le mettre sur les étagères. Au lieu de cela, commencez avec les détaillants locaux et indépendants. Les plus petits magasins sont toujours à la recherche des derniers produits afin de pouvoir offrir à leurs clients des produits que les grands magasins ne peuvent pas offrir. Développer une bonne relation avec les propriétaires de magasins de jouets locaux fera plus que mettre votre produit en vente; Ils peuvent influencer radicalement les décisions d'achat de leurs clients avec une recommandation rapide. Si vos ventes de jouets réussissent, le bouche-à-oreille local devient inestimable.
  10. 10 Soyez créatif et réfléchissez latéralement lorsque vous recherchez des magasins. Ce n'est pas parce que votre produit est un jouet que vous êtes limité aux magasins de jouets. Si le jouet encourage l'activité, il peut être utile dans un magasin d'articles de sport ou dans un magasin sur le thème de la nature. Si cela se rattache au skate, vous pourriez trouver du succès dans les magasins de skate. N'ayez pas peur d'essayer un magasin qui pourrait ne pas avoir de sens pour votre produit. Rappelez-vous que le propriétaire du magasin connaît son client mieux que vous et peut penser que votre jouet est parfait même si vous ne le faites pas.
  11. 11 Pensez aux produits auxiliaires. Votre jouet est-il une merveille ou peut-il être étendu à une gamme de jouets? Votre jouet peut-il avoir des accessoires? Peut-on en faire un objet de collection? Existe-t-il des produits similaires pouvant être vendus parallèlement? Maximiser chaque vente est le moyen le plus rapide de réussir à long terme.
  12. 12 N'abandonne pas! Ne vous laissez pas décourager par les échecs précoces. Tout cela fait partie du processus d'apprentissage. Si vous lancez une vente, demandez-vous ce que vous auriez pu faire de mieux, ajustez votre ton et continuez d'essayer.