Même lorsque vous parvenez à trouver le travail de vos rêves, il y a toujours la question du salaire. Est-il possible de négocier un taux de départ plus élevé? Oui, oui, à condition de bien regarder votre propre valeur et de présenter le cas pour votre bien. Voici quelques suggestions pour vous aider sur le chemin de la dernière vente avant d'entrer dans la position.

Première partie de trois:
Se préparer

  1. 1 Surmonter toute réticence à demander un salaire plus élevé. Si vous êtes réticent à demander plus d’argent pour des raisons allant de la peur de poser des questions à l’estime de soi et au manque de confiance en votre valeur, il est temps de faire face à votre ennemi. Être si reconnaissant de trouver du travail dans les moments difficiles, soucieux de ne pas recevoir de «non», ou de ne pas être dérangé à demander, ne sont pas de bonnes approches. Quelle que soit la raison pour laquelle vous arrêtez, vous éviterez les meilleures affaires. Voici quelques facteurs communs qui empêchent de nombreuses personnes de négocier le meilleur accord possible:
    • La peur: Probablement la raison la plus commune pour laquelle les gens ne demandent pas plus d’argent, c’est la peur d’être rejeté, la peur de paraître trop insistant, la peur du ressentiment de vos futurs patrons et la peur d’être malheureux si la réponse est non. La peur est un tueur de toutes les bonnes choses de la vie et plus vite vous y serez confrontés, mieux vous serez, mentalement et financièrement.
    • Excuser le salaire offert: En vous disant que le salaire offert est déjà suffisant, que vous n’avez pas besoin de plus ou que vous aimerez le travail, l’argent offert sera suffisant, etc. des excuses. Ce sont des excuses pour ne même pas essayer, ne pas s'engager et ne pas négocier. Vous méritez plus que des excuses. Après tout, aimez-vous suffisamment le travail pour entrer gratuitement? Non, bien sûr que non, ce n'est pas cette genre de passion!
    • Humilité: Une touche d'humilité réfléchie est parfaite de temps en temps, mais ce n'est pas payant d'être un paillasson pour la vie, surtout lorsque votre bien-être est en jeu. S'inquiéter de choses comme être mieux payé que tes amis ou les membres de ta famille, ne pas être considéré comme humble ou dévalorisé par un talent inné plutôt que par des efforts ne sont pas des signes sains d'humilité. Il y aura suffisamment de temps pour montrer de l'humilité au travail quand un patron prend toute la gloire pour votre travail! Si vous avez vraiment un problème avec le fait de ne pas être considéré comme humble, pratiquez avec gratitude pour la capacité de faire la demande avant votre demande, vous pouvez travailler avec le souci de ne pas être prévenant envers les autres ou de vous sentir coupable. .
    • Manque d'estime de soi: En ne sachant pas si vous valez mieux, en vous disant que d'autres personnes sont plus intelligentes / dignes que vous ou méritent des sommes d'argent plus importantes, vous vous mettez de la pire façon possible. Arrêtez cela, avant que vous ne tombiez dans l'anonymat!
    • Manque de confiance: cela est lié au manque d'estime de soi, à la peur et à l'humilité. Vous craignez d'être renversé pour avoir demandé ou avoir l'air agressif ou vulnérable. C’est une façon très peu engageante de commencer la relation avec votre futur lieu de travail - et ils le remarqueront. À tout le moins, envisagez de demander qu'un cours de formation à l'affirmation de soi fasse partie de votre forfait si vous ne pouvez pas accepter l'idée de demander de l'argent comptant!
    • Apathie: Vous vous en fichez. Peut-être que les expériences passées vous ont appris que c'est une perte de temps d'essayer. Le problème avec l'apathie, c'est qu'il pénètre dans chaque partie de votre vie une fois que vous l'avez laissé tomber. Frappez-le sur la tête, maintenant.
    • Notions étranges: certaines personnes véhiculent des idées et des notions sociales étranges, comme le fait que les riches soient des snobs ou des gourmands, que l’argent est une nuisance ou qu’ils ne se soucient pas de compromettre leurs relations avec le patron ou d’autres collègues. Si vous avez de telles perspectives biaisées, réalisez que vous portez des bagages qui vous retiennent ces notions étranges maintenant! Votre compte bancaire vous en remerciera.
  2. 2 L'acier vous-même Pensez-y: si vous ne le demandez pas, votre futur employeur ne comblera pas le vide pour vous - ce ne sont pas des lecteurs attentionnés, ni le besoin soudain de hausser une offre salariale sans y être poussés. Rappelez-vous que si "non" est une réponse possible, il en est de même pour "oui", "nous verrons ce que nous pourrions faire" et "comment faire un compromis?". Dans chaque cas, l'employeur vous écoutera, évaluant votre volonté de vous engager et de rechercher ce qu'il y a de mieux, ce qu'il extrapolera à votre performance professionnelle en donnant et en obtenant le meilleur pour l'entreprise. Même si la réponse est «non», vous avez ouvert la relation de travail avec un message positif d’affirmation de soi et de courage, et on se souviendra que le moment de discuter des augmentations de salaire à l’avenir - à savoir que vous êtes quelqu'un être pris au sérieux.
    • Si vous ne le demandez pas, vous avez potentiellement laissé une réserve d’argent à une personne plus audacieuse. Soyez plutôt audacieux!
    • Après avoir discuté de la rémunération à ce stade naissant de votre relation de travail, vous aurez une compréhension très claire de ce que vous attendez afin de gagner plus tard grâce à des augmentations de salaire. C'est une position très saine d'être
  3. 3 Soyez prêt pour "non" comme une autre possibilité. Sachez d'avance comment vous allez réagir si la réponse est "non". Visez à être gracieux mais essayez également de penser en dehors de la place. Reconnaissez que l'employeur est venu à la table de négociation de bonne foi.
    • Rappelez-vous que vous n'êtes pas votre salaire. Ce n'est pas personnel, c'est l'affaire.
    • Voir l'étape précédente pour soulever d'autres possibilités non monétaires en raison d'un "non".
    • Même là où c'est un "non", bravo pour avoir essayé. Vous venez de prouver que vous pouvez poser des questions et vous défendre.Vous allez bien vous entendre dans ce métier.
    • Last but not least, rappelez-vous qu'un "non" pourrait être un "non voila mais nous ne pouvons pas vous expliquer pourquoi" à la fois, les temps économiques ne le justifient pas pour le moment mais l'entreprise ne va pas révèle sa ligne de fond à vous. Cependant, si vous vous en tenez à la firme comme une période de reprise, il est possible que les hausses de salaire futures compensent le «non» initial.
  4. 4 Traitez cela comme une transaction commerciale, car c’est le cas. Bien que personnelle à vous, c'est un problème impersonnel pour l'entreprise, qui veut simplement que votre dos soit sur leur chaise dès que possible, pour un prix aussi avantageux que possible. C'est une autre chance de se vendre à eux dans la zone de confort, sachant que vous avez déjà le poste, et de prendre un léger avantage pour pouvoir demander un salaire plus élevé avant d'accepter le poste.
    • Pour les introvertis, les hipsters ou les personnes timides qui ressentent un sentiment de panique et une aversion intense à l'idée de «se vendre», ne confondez pas votre valeur professionnelle avec votre valeur personnelle. Votre valeur personnelle n'est pas à examiner. C'est votre valeur professionnelle que vous aurez besoin de passer un peu de temps à peaufiner un spiel standard. Traitez cela comme une transaction commerciale et conservez tout ce qui est professionnel. vous ne vendez pas en promouvant ce qui a de la valeur sur vous-même.
    • Reconnaître qu'un pourcentage élevé d’entreprises s’attendent à une renégociation des offres salariales et fixent leur offre de salaire à un niveau inférieur à ce qu’elles attendent volontairement. Bien que cela ne soit pas valable pour toutes les entreprises (et soyez prudent avec les organisations gouvernementales où les niveaux de rémunération fixés sont publiés et clairs), mais pourquoi accepter la possibilité que l'on vous ait proposé moins en fonction de cette justification? Essayez!
    • Réalisez que ceux qui demandent se font entendre. La roue grinçante est réelle, maintenant et dans toute autre transaction sur le lieu de travail.
  5. 5 Entraine toi. Si vous êtes du genre à faire peur quand vous demandez quelque chose et que vous trouvez cette question de négociation de salaire encore plus difficile que d'assister à l'interview qui vous a valu le poste, passez du temps à vous exercer. Tenez-vous devant le miroir et à haute voix, donnez-lui la raison pour laquelle vous en demandez plus, la silhouette suggérée et votre réaction aux questions possibles, y compris le rejet. Il est temps de développer votre "pitch", dans la liberté de votre propre espace.
    • Demandez à un ami de confiance d'être le patron à l'autre bout. Demandez à votre ami de répondre avec différents scénarios pour que vous puissiez pratiquer chacun: le scénario «oui, bien sûr, nous augmenterons votre salaire», le scénario «sans question» et «nous devons réfléchir à cela». scénario.

Deuxième partie de trois:
Construire votre cas

  1. 1 Considérez ce qui fait toi unique et précieux (en plus d'avoir été offert le poste). Il s’agit d’établir votre valeur professionnelle et il s’agit de clarifier et de vous confirmer le motif de votre demande. Comparez votre compétences et l'expérience contre les autres dans le même domaine et notez les facteurs clés qui montrent pourquoi vous êtes au-dessus de ces autres. En particulier, sélectionnez vos points forts et montrez votre style, votre talent et vos éléments de cartes uniques. Bien que votre CV et vos entretiens vous aient permis d’acquérir une partie de votre travail, vous pourrez présenter des faits concrets pour convaincre votre futur employeur. . Considérer:
    • votre niveau et votre expérience dans le domaine
    • votre formation, y compris la formation continue et l'éducation future prévue
    • votre capacité à attirer de nouveaux clients ou à utiliser vos contacts / réseau
    • votre niveau de connaissance de votre nouvel employeur, ainsi que la connaissance des concurrents et comment tirer parti de ces connaissances pour le bien de votre nouvel employeur.
  2. 2 Faire votre recherche. Vous ne pouvez pas négocier sans les faits. De plus, vous ne pouvez jamais supposer que votre nouvel employeur les a tous sous la main - ils ne sont pas payés pour surveiller vos intérêts! Une fois qu'il est clair pour vous que vous avez le poste, il est temps de savoir ce que les autres sont dans votre position. revenus dans l'industrie. Couplé à votre expertise et à votre expérience, cela devrait vous donner une idée juste et objective de ce qu’est un bon salaire pour votre poste et savoir si l’offre est raisonnable, bien inférieure ou géniale (en supposant que «génial» soit réaction assez rare à une offre salariale!). Recherchez des faits concrets qui étayent vos déclarations. Certaines choses importantes à faire sont:
    • Consultez les guides de salaire (beaucoup existent en ligne mais demandez à la bibliothèque locale en cas de doute)
    • Parlez à vos mentors et anciens patrons
    • Discutez avec des collègues pour voir s'ils peuvent identifier des compétences qui se démarquent vraiment dans leur expérience et demandez-leur qui a démontré ces compétences dans le passé.
    • Discutez avec les clients, le cas échéant, et obtenez leurs commentaires sur votre valeur
    • Regardez ce que l'entreprise a traditionnellement payé aux employés dans votre rôle.
    • Il est recommandé que vous atteigniez un chiffre raisonnable à suggérer à votre futur employeur. Il est plus difficile de dire non à un chiffre précis, réfléchi et juste qu’à une demande inconnue et peut-être «limitée au ciel».
  3. 3 Sachez quelle offre finale vous accepterez et quel nombre vous aimeriez vraiment. Après avoir effectué une étude de marché sur votre travail potentiel et une évaluation de la rémunération de votre entreprise précédente, définissez une bonne contre-offre. À des fins de négociation, il est préférable de déterminer un nombre qui vous rendra extatique et un numéro de référence que vous accepterez, compte tenu de la valeur de la rémunération globale.
    • Ceci est votre échelle de salaire.
    • Vous pouvez ensuite utiliser cette plage pour définir votre contre-offre.
    • Avoir ces numéros vous aidera à préparer votre contre-offre et accepter ou refuser l'offre finale de l'employeur.
    • Considérez l'emplacement. La région et le coût de la vie peuvent faire une énorme différence. Un directeur marketing à Greensboro, en Caroline du Nord, ne méritera pas le même salaire qu’à Washington, DC. Le coût de la vie sera un facteur déterminant pour le salaire d'un candidat.
  4. 4 Soyez réaliste et raisonnable. N'attendez pas les étoiles quand vous venez de recevoir la lune. Un salaire plus élevé est un bon objectif, mais un salaire astronomique est avare ou une promesse impossible à réaliser. Ne demandez jamais un montant supérieur à la valeur marchande supérieure de votre position, sauf si vous avez une raison exceptionnelle de le faire. Encore une fois, il s’agit de faire des recherches approfondies, mais il s’agit également d’utiliser votre intuition, vos connaissances générales et de savoir comment vous y prendre.
    • Acceptez le fait que le travail vous a été confié comme une partie importante de votre processus de négociation. C'est précisément ce que votre futur employeur pense constamment et pousser trop loin peut nuire à votre cause.
    • Acceptez la réalité que certaines entreprises ne peuvent se permettre que beaucoup avant que votre «facteur unique» ne soit hors de leur championnat. N'oubliez pas que même les grandes entreprises fortunées doivent rester rentables en évitant de gaspiller les salaires des employés dans une mesure ridicule. En effet, la majorité des citoyens perçoit désormais des offres salariales de plus en plus scandaleuses comme une évolution malsaine en matière d’emploi et la prochaine décennie verra sans aucun doute que le caractère raisonnable deviendra un élément clé de la détermination des salaires, même pour les dirigeants.


Troisième partie de trois:
Faire une contrefaçon salariale

  1. 1 Renseignez-vous sur le programme de compensation complet pour évaluer les domaines à rechercher dans votre contre-offre. Demander une ventilation (par écrit) de la rémunération complète, y compris les coûts des avantages offerts (soins dentaires, médicaux, etc.). Un programme complet de rémunération comprend non seulement votre salaire, mais également d'autres avantages, notamment des vacances ou des congés payés, des services téléphoniques et des assurances maladie, soins dentaires, vision, bien-être et vie.
    • Une fois que vous avez reçu cette information, vous pouvez inclure une augmentation de ces avantages dans votre contre-offre.
    • Par exemple, vous pouvez demander une augmentation de salaire spécifiquement pour compenser les dépenses supplémentaires en soins médicaux. Ou, vous pourriez demander une autre semaine de vacances payées.
    • Rappelez-vous, demander parfois une compensation non monétaire peut vous donner plus de poids lorsque vous faites votre contre-offre.
  2. 2 Déterminez si vous avez besoin de plus de temps ou pouvez faire une contre-offre maintenant. Si vous pouvez facilement faire une contre-offre après que l'offre initiale a été faite, n'hésitez surtout pas. Si vous avez besoin de plus de temps pour évaluer les informations et déterminer une contre-offre, dites (comme mentionné ci-dessus): «J'aimerais avoir un peu de temps pour réfléchir à votre offre».
    • Ensuite, indiquez l'heure à laquelle ils devraient vous entendre.
    • Par exemple, «Puis-je vous rappeler demain à midi?»
    • Demander à réfléchir, cela prouvera que vous n'accepterez aucune offre et que vous réfléchissiez à vos décisions d'emploi. Cela ne devrait pas être perçu comme une mauvaise chose pour les employeurs potentiels.
  3. 3 Exprimez votre intérêt pour le travail. Avant de faire votre contre-offre, indiquez que vous êtes très intéressé par le travail et que vous travaillez pour l'entreprise. Cela rassure le recruteur en lui faisant prendre la bonne décision en vous proposant le poste.
    • Par exemple, «Je suis vraiment ravi que vous m'ayez offert le poste et je suis ravi d'avoir l'occasion de contribuer à votre entreprise».
  4. 4 Indiquez votre salaire idéal avec une fourchette acceptable comme votre contre-offre. Sur la base de vos recherches décrites ci-dessus, indiquez votre salaire idéal suivi d'une fourchette acceptable.
    • Il peut être judicieux d'indiquer votre salaire idéal comme la limite supérieure maximale d'une fourchette raisonnable.
    • Par exemple, si vous pensez qu'il est juste que vous soyez payé 90 000 $, demandez-en un peu plus en indiquant votre salaire idéal.
    • Essayez de dire: «Mon salaire idéal est de 95 000 $, avec une fourchette de 84 000 à 95 000 $». Votre salaire idéal explique ce que vous aimeriez faire, et votre gamme montre ce qui est acceptable.
    • Compte tenu de cet exemple, vous accepteriez pas moins de 84 000 $.
  5. 5 Sauvegardez pourquoi vous donnez un certain montant pour un salaire et une fourchette salariaux idéaux. Dites au recruteur que vous n'avez pas simplement inventé ces chiffres dans votre tête.
    • Expliquez que vous avez effectué des recherches sur les échelles salariales acceptables pour le poste dans votre région.
    • Expliquez également où vous croyez vous situer dans cette fourchette donnée en fonction de la valeur que vous apportez à l'entreprise.
    • Les facteurs expliquant pourquoi vous estimez mériter votre salaire idéal pourraient inclure:
      • Expérience.
      • Éducation.
      • Compétences.
      • Capacités
      • Personnalité.
  6. 6 Restez ferme et soyez confiant pour augmenter les chances que votre contre-offre soit acceptée. Si vous avez fait vos recherches et que vous les avez utilisées comme lignes directrices, votre contre-offre devrait être raisonnable. Lorsque vous faites votre contre-offre, il est préférable de faire preuve de fermeté et de confiance sans marmonner, s'excuser ou éviter un numéro.
    • Cela montrera à l'employeur que vous croyez vraiment en votre capacité à faire le travail, à comprendre ce que vous valez et à obtenir un salaire minimum que vous accepterez.
    • Une entreprise permanente vous donne un avantage à ce stade car l'entreprise souhaite clairement vous embaucher et ne veut pas dépenser le temps et l'argent supplémentaires pour trouver quelqu'un d'autre.
  7. 7 Assurez à l'employeur que vous souhaitez régler quelque chose pour lui donner le temps d'examiner votre contre-offre. L'employeur peut avoir besoin de temps pour réfléchir avant de faire une autre contre-offre. Si cela se produit et que vous n'êtes pas encore prêt à vous installer, il est important de faire savoir à l'employeur que vous êtes sérieux au sujet du travail.
    • Vous pouvez dire: «Je voudrais régler quelque chose qui nous rend tous les deux à l'aise dès que possible».Cela montre votre sincérité et qu'ils ne perdent pas leur temps avec vous.
    • Attendez-vous à ce que votre futur employeur ait le temps de réfléchir et de demander peut-être plus de négociations avec vous. Une possibilité est la demande ouverte mais potentiellement positive de temps pour la réflexion, suivie par «négocions encore». Votre futur employeur pourrait ne pas répondre à toutes vos demandes (très probablement), mais peut être disposé à faire des compromis. Voir ces réactions comme de bons signes et être prêt à négocier si nécessaire.
    • Si on vous pose des questions, répondez-y calmement et avec patience, même si vous sentez que vous êtes interrogé à nouveau. Votre futur employeur pourrait vous demander plus de détails pour vous aider à prendre votre décision.
    • Parfois, votre engagement envers l'entreprise peut être testé. Pourvu que vous ayez fait vos devoirs à la fois pour l'entrevue et cette demande, vous devriez réussir ce test avec brio. Veillez simplement à ne pas suggérer que votre engagement est à la mesure de votre niveau de rémunération - il s'agit d'une danse assez délicate, alors restez simplement rassurant sur votre désir de faire partie d'une entreprise qui reconnaît vos compétences et votre expérience.
    • Si vous avez fait vos recherches et jugé que cela est approprié, vous pouvez faire des suggestions de compromis lors d'une négociation qui vous offre la possibilité de différents types de récompenses, tels que des congés supplémentaires, des congés, des primes annuelles ou des actions. , un bureau plus grand, des vols de retour si vous travaillez entre États, un cours de développement personnel, l’adhésion à un club, une place de parking, etc. Dans de nombreux cas, l’entreprise peut avoir une marge de manœuvre non monétaire. heureux d'ajouter à votre paquet.
  8. 8 Terminez la demande sur une note positive, cependant elle a été reçue par votre futur employeur. Que vous ayez réussi ou non (et dans de nombreux cas, vous ne savez peut-être pas que de nombreux employeurs demanderont du temps pour examiner votre demande), mettez fin à tout poliment et sans mendier. Un simple "grand merci" à la réponse de l'employeur est un moyen efficace et neutre de répondre. Continuez à sourire - votre approche amicale et facile à négocier compte.
    • Ne pas jaillir et les remercier de l'avoir considéré avec des tas de superlatifs. Cela semble désespéré.
    • Ne transformez jamais un "non" en une réaction négative, par exemple en signalant que vous savez que tout le monde dans la nouvelle entreprise est payé plus que vous, blah, blah. Ceci est une invitation à retirer l'offre d'emploi!
  9. 9 Obtenez l'offre par écrit. Quelle que soit votre offre, ne prenez jamais un travail sans que le package entier soit signé, sous forme imprimée. Allez-y, négociateur intelligent, votre nouveau travail vous attend!

Exemples de scripts de négociation

Exemple de script de négociation salariale E-mail de négociation des avantages