Même dans un marché axé sur les employeurs, présenter et négocier une offre d'emploi avec un candidat idéal peut être une situation éprouvante, en particulier dans les petites entreprises où vous ne pouvez pas faire appel aux ressources humaines. D'une part, vous voulez présenter la meilleure offre possible, mais d'autre part, vous ne voulez pas céder la ferme au candidat… La négociation est un art qui s'accompagne d'une pratique plutôt que d'une compétence à saisir. juste en lisant; Cependant, vous pouvez mettre en œuvre quelques mesures pour améliorer votre stratégie de négociation, non seulement pour trouver le meilleur candidat, mais aussi pour obtenir un accord qui fonctionne bien dans vos livres.

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  1. 1 Avant d'étendre une offre, déterminez vos limites absolues et où certains «avantages» moins coûteux pourraient apparaître. Par limites, cela signifie les ressources au-delà desquelles vous ne pouvez pas aller, aussi incroyable que soit le candidat. Ne promettez pas la lune et les étoiles à un bon candidat si vous ne pouvez pas livrer. Décomposez votre offre en termes de salaire, avantages, vacances et avantages supplémentaires. Quelques idées au-delà du salaire normal comprennent:
    • N'oubliez pas de profiter des avantages qui ne vous coûtent pas cher mais qui vous apportent encore beaucoup pour vous et l'employé. Par exemple, si l’employé peut choisir entre cinq journées de travail à domicile, le travail se fera toujours, mais l’employé s’enorgueillit et ne vous a pas coûté grand-chose. -home ordinateur et accès internet.
    • Ajoutez une semaine de congé supplémentaire pendant la période de Noël ou toute autre période pendant laquelle le travail disparaît. Essayez d'utiliser un moment où il y a deux jours fériés dans la même semaine si possible, et cette "semaine supplémentaire" ne vous coûtera que trois jours de plus et vous obtenez un employé heureux avec une semaine de congé supplémentaire!
    • Envisagez la possibilité d'un boni de signature, de primes de rendement annuelles et d'actions dans la société qui atteignent différents stades de longévité / performance.
    • Si vous avez les moyens de fournir une voiture, tenez compte des coûts de carburant et d’entretien et de l’amélioration de la performance comme d’autres avantages.
    • En cas de changement, envisagez des moyens de réduire les coûts, notamment si le candidat se ferait un plaisir de renoncer à cette aide.
    • Assurez-vous que tous les avantages ajoutés sont légaux et appropriés.
  2. 2 Une autre façon de vérifier si vous pouvez offrir une offre concurrentielle consiste à voir ce que les autres gars présentent. Si vous travaillez dans un secteur où les affaires sont transparentes, contactez d’autres professionnels des ressources humaines pour savoir ce qu’ils ont offert aux candidats pour combler un poste similaire et évaluer votre offre. Cependant, si vous ne pouvez pas obtenir les informations directement des autres, effectuez des recherches indépendantes sur les salaires et les avantages pour déterminer si vous êtes à portée de la main. Des sites tels que Monster ou Salary.com offrent des ressources qui peuvent aider.
    • Parfois, un appel franc à un autre patron de votre industrie peut donner une réponse directe sur les échelles salariales. Cependant, certains patrons peuvent être pris de court par crainte de faire de leur mieux! Ne demandez que des estimations de distance, et non des informations spécifiques à quiconque emploie en particulier.
  3. 3 Soyez intelligent Gardez la place pour la négociation dans le cadre du prix initial de l'offre salariale. Dans une enquête, 100% des entreprises ont déclaré qu’il était raisonnable pour un candidat à l’emploi de négocier une rémunération plus élevée et au moins 90% d’entre elles avaient déjà tenu compte de cette attente dans leur offre initiale.[1] En d'autres termes, n'offrez pas au candidat le montant le plus élevé dont vous disposez, ou les négociations seront plus difficiles et vous risquez de perdre le candidat parce qu'il vous considérera comme obstiné ou inflexible (ce qui pourrait signifier qu'il interprète également que travailler avec votre entreprise soulèvera les mêmes problèmes).
    • Bien entendu, l'avantage pour vous de suivre cette approche est que si l'employé ne parvient pas à négocier plus haut mais est heureux de prendre le travail au premier salaire offert, vous avez économisé de l'argent.
  4. 4 Livrez l'offre que vous jugez appropriée, juste et généreuse par écrit et en personne. Une offre écrite est importante pour éviter tout malentendu causé par la perte d'éléments promis par téléphone ou en personne (ce dont l'employé se souviendra sûrement, mais que vous ne ferez probablement pas). Et assurez-vous de présenter votre offre écrite en personne. De cette façon, vous pouvez revoir l'offre avec le demandeur et répondre aux questions sur le champ. Faites-en une situation confortable. offrir de "sortir" pendant 10 minutes pendant qu'ils lisent, puis revenez avec un café pour discuter.
    • En plus de l'offre elle-même, détaillez les responsabilités du poste et les attentes afin d'éviter toute confusion.
    • N'impliquez jamais plus que vous ne pouvez ou ne prévoyez de livrer en disant, par exemple: «Vous aurez toujours un emploi dans notre entreprise».
  5. 5 Mettre en évidence les avantages de l'entreprise. Bien que le salaire puisse être ce que recherchent la plupart des candidats, insistez sur la valeur de vos avantages sociaux, notamment l’assurance maladie, la participation aux bénéfices, les primes ou tout autre avantage comme la retraite ou le remboursement des frais de scolarité. De plus, discutez de l'avenir du candidat dans l'entreprise et des possibilités d'avancement. Un candidat qualifié peut comparer votre offre à une autre mais constatez qu’il a plus de marge de manœuvre pour évoluer avec vous, en plus de l’optimisation du programme d’achat d’actions et de bonus que vous proposez.
    • Ouvrez la discussion sur la façon dont le rôle pourrait évoluer avec le temps. Laissez le futur collaborateur explorer toutes les questions qu’il pourrait avoir à ce sujet.
  6. 6 Anticipez la réponse de votre candidat à votre offre. Préparez-vous à des questions typiques et atypiques à votre offre.Certains candidats sont des négociateurs astucieux, vous devrez donc rester ferme et défendre votre offre. Cela pourrait aussi être un moment où vous voyez quelque chose chez l'employé potentiel que vous aimez vraiment ou que vous n'aimez pas! Et bien qu'il soit bon de faire savoir au candidat que vous vous intéressez à lui, évitez de vous montrer désespéré en essayant de répondre à chaque demande ou révision de votre offre. Si vous entamez des négociations avec la meilleure offre possible, faites savoir au candidat que c'est ce que vous pouvez faire de mieux, mais que vous pensez qu'il fera un excellent ajout à l'entreprise. Il est indéniable que les deux parties doivent parvenir à un accord mutuellement satisfaisant.
    • Réponse suggérée où les angles possibles pour plus de compensation: "Je comprends votre façon de percevoir vos qualifications. Cependant, compte tenu de notre expérience des gens de l'industrie à votre niveau d'expérience et des qualifications que vous avez, le montant que nous vous avons offert est très généreux. Nous pensons que c'est une offre équitable et nous pensons également que vous avez une formidable opportunité de grandir ici et d'apprendre beaucoup. " Ou, si vous voulez y réfléchir, demandez ce qu’ils considèrent comme une compensation raisonnable et dites que vous y réfléchirez et que vous y reviendrez. Vous pouvez choisir à travers leur contre-demande si cela convient le mieux.
    • Réponse suggérée où le candidat veut encore plus de temps pour réfléchir: "Merci d'avoir expliqué que vous aimeriez plus de temps Dave. Cependant, nous vous avons déjà donné une semaine pour examiner le poste et nous devons le remplir et commencer le travail. Je serais heureux de vous donner encore 48 heures pour y réfléchir mais après cela, je dois vraiment avoir une réponse définitive. Nous aimerions que vous nous rejoigniez ici, mais vous devez sentir que c'est la bonne décision. "
    • Réponse suggérée où le candidat semble se retenir pour une raison inconnue: "Eh bien Jane, vous savez que nous nous sommes très bien entendus pendant les interviews et nous aimerions que vous travailliez avec nous; je pense que vos contributions à cette organisation pourraient nous amener à de nouveaux sommets." Soyez attentif et évitez d'être trop agressif, même si c'est bien de préciser que le temps d'indécision est fini. Dans certains cas, vous risquez de ne jamais aller au fond d’un candidat indécis; il pourrait s'agir de pieds froids en laissant un travail actuel pour simplement trouver un diagnostic de cancer. Ne vous penchez pas trop, soyez simplement prêt à imposer un délai et à travailler sur la liste.
    • Réponse suggérée où le candidat revient avec une contre-offre en raison de l'offre d'emploi d'une autre entreprise: Dans ce cas, vous devez prendre une décision rapide quant à combien vous voulez vous battre pour le candidat. Revenir aux limites de ce que vous pouvez offrir; avez-vous atteint ces ou pas encore? Si c'est le cas, recentrez-vous sur les avantages et l'environnement favorable, pour contraster votre lieu de travail avec l'autre. Cependant, au-delà de cela, si vous n'avez pas plus de compensation pour sortir du chapeau, le mieux est probablement de dire que vous êtes triste de les perdre face à un bon concurrent et que vous savez que l’autre la personne.
  7. 7 Soyez flexible mais aussi être honnête. Il y aura une limite à la mesure dans laquelle vous pouvez aller et l'employé potentiel devrait respecter cela. Soyez prêt à écouter leurs préférences et à voir s'il est possible de faire des compromis sur une compensation supplémentaire. Cependant, une fois que vous avez un peu évolué et que vous êtes prêt à le faire, affirmez votre point final avec clarté. Il arrive un moment où l'employé doit comprendre qu'il ne peut rien obtenir de plus et qu'une décision doit être prise.
    • Par exemple: "Merci pour votre explication sur la façon dont vous percevez la rémunération de ce rôle. Nous avons consulté les chiffres. Nous avons constaté que nous pouvions offrir un bonus de signature supplémentaire de 2 000 $, X part en actions si vous êtes encore en 3 ans et un coin bureau.Je serais ravi que vous vous joigniez à nous, mais c’est aussi loin que nous puissions aller au-delà de notre offre initiale et je pense que c’est très raisonnable. heureux d'attendre encore 24 heures mais après cela, j'ai vraiment besoin de votre réponse finale. "