Comment négocier une offre d'emploi

Si on vous a offert le travail de votre vie, vous vous sentirez peut-être prêt à répondre à presque toutes les offres présentées. Cependant, la meilleure façon d’accepter une offre d’emploi est de s’assurer que le paquet est exactement ce que vous voulez. Parce qu'un emploi est un tel engagement de temps, et parce que vous aurez probablement un seul coup pour déterminer votre fourchette de rémunération, la négociation est une compétence essentielle à avoir pendant toute offre d'emploi.

Première partie de trois:
Se préparer au succès

1. 1 Découvrez tous les détails. Il est important de savoir avec quoi travailler quand on vous propose un emploi. Demandez au responsable du recrutement ou à votre agent de liaison dans l’entreprise les dimensions de l’offre et assurez-vous de les obtenir par écrit. Ceux-ci inclus:
   • Quel est le salaire?
   • Où se trouve l'emploi et y aurait-il un remboursement de déménagement si vous deviez déménager?
   • Quels sont les bénéfices? (401 (k), congés payés, travail à distance, etc.)
   • Y a-t-il un bonus de signature?
   • Quelle est la date de début?
2. 2 Merci à l'employeur pour l'offre, même si c'est horrible. Soyez toujours aimable et reconnaissant lorsque vous acceptez une offre. Essayez de dissimuler un sentiment de déception si vous recevez une offre de balle basse. L'idée de négocier est de ne pas vous laisser la main.
3. 3 Négocier un délai pour décider. Lorsque vous recevez votre offre, ne soyez pas si frappée par sa brillance que vous acceptez ou engagez immédiatement le processus de négociation. Donnez-vous du temps pour réfléchir rationnellement. Dites quelque chose comme "J'apprécie votre offre. Je suis très enthousiaste à l'idée de commencer, mais j'attends toujours de recevoir des nouvelles de plusieurs autres organisations. Pouvons-nous discuter de l'offre à nouveau dans une semaine?"
   • Discutez avec le responsable du recrutement des attentes de l'entreprise en matière d'audience et tentez de trouver un terrain d'entente. S'ils veulent que le poste soit pourvu immédiatement, vous voudrez peut-être leur donner une réponse le plus rapidement possible. Un délai raisonnable pour réfléchir à l'offre est compris entre un jour et une semaine.
   • Ne vous inquiétez pas de perdre l'offre d'emploi après avoir demandé du temps pour décider. Ça arrive très rarement. Un employeur qui veut vraiment vous donner autant de temps - dans des limites raisonnables - que nécessaire pour décider. Un employeur qui fait une offre et le résilie avant que vous ne preniez une décision est susceptible de réduire les délais, de tricher et de traiter généralement ses employés de manière médiocre. Considérez-vous chanceux de sortir!
4. 4 Fais tes devoirs. Sachez ce que vous dites «oui» avant de signer sur la ligne pointillée. Obtenez un historique financier de l'entreprise pour déterminer s'il s'agit du type d'entreprise avec lequel vous souhaitez vous aligner et si vous envisagez un avenir dans l'entreprise.
   • Parlez à d'autres employés. Si vous avez des amis ou des relations d'affaires avec l'entreprise, demandez une réponse franche à ce que c'est que de travailler pour l'entreprise. Vous ne savez jamais vraiment à quoi ressemblent les conditions de travail avant de parler à quelqu'un qui se trouve à l'intérieur. Si vous ne connaissez personnellement personne dans l'entreprise, n'essayez pas de parler à un employé au hasard, mais recherchez plutôt des forums en ligne où vous pourrez choisir des indices ou des indices dans les discussions entre employés.
   • Obtenir l'énoncé de mission de l'entreprise. Réfléchissez à la question de savoir si l'énoncé de mission est quelque chose sur lequel vous êtes d'accord ou s'il ne correspond pas à votre éthique de travail ou à vos objectifs personnels.
5. 5 Pensez à savoir si le travail potentiel répond à vos besoins et objectifs. Demandez-vous quels sont les avantages et les inconvénients du travail potentiel dans des domaines importants de votre vie. Comme vous passerez la majeure partie de votre semaine d'éveil au travail, trouver un bon ajustement personnel et professionnel extrêmement important. Considérons ces trois besoins:
   • Besoins individuels. Le travail répond-il à vos besoins intellectuels, à votre créativité et à votre curiosité naturelle? Pensez-vous que vous pourriez vous adapter à la culture d'entreprise? Seriez-vous motivé et excité pour le travail?
   • Besoins de la famille. Le travail est-il susceptible d'être compatible avec les tâches et les intérêts de votre famille? Le travail est-il suffisamment proche géographiquement pour vous donner suffisamment de temps pour passer à la maison? Pouvez-vous imaginer votre famille prospère avec d'autres familles dans l'entreprise?
   • Objectifs de carrière. Pouvez-vous imaginer poursuivre votre carrière au sein de l'organisation? Y a-t-il de la place pour la croissance? Offrent-ils une formation compétitive, une expérience de travail et paient-ils pour que cela devienne un «pas en avant» par rapport à votre passé? Y a-t-il une sécurité d'emploi?
6. 6 Rechercher le concours. Le fait de savoir ce que les concurrents de la société vont offrir peut vous donner un avantage lors des négociations. Salaire de recherche et avantages de deux à trois entreprises concurrentes utilisant des moteurs de recherche de carrière sur Careers.com, Monster.com ou Salary.com. Tenez compte du fait que chaque emploi comparable peut offrir des avantages et des avantages différents, mais utilisez les informations générales pour faire des comparaisons avec l’offre possible.
7. 7 Découvrez quel type de levier vous avez, le cas échéant. L'effet de levier est la capacité d'exercer un contrôle ou une influence sur une situation. Faites un remue-méninges des choses qui pourraient vous donner un effet de levier. Vous utiliserez ces choses comme monnaie d'échange très bientôt:
   • Effet de levier plus fort:
     • Vous êtes un bon candidat dans une position très recherchée
     • Vous avez une offre respectable d'une autre entreprise dans un domaine / une industrie connexe
   • Effet de levier plus faible:
     • Vous savez que la société veut bientôt occuper le poste
     • Vous savez ce que le salaire "standard de l'industrie" pour le poste est

Deuxième partie de trois:
Négocier votre meilleure offre

1. 1 Entrez en contact avec votre responsable de la liaison ou du recrutement. Tirez sur eux un appel rapide afin de mettre en place une réunion pour parler en personne. Ne commencez pas le processus de négociation par téléphone, ou pire, par courrier électronique. Il est plus difficile de dire "non" à quelqu'un que par téléphone.De plus, le lien humain entre les interactions en personne sera important plus tard dans votre travail - ne le traitez pas à la légère!
2. 2 Avant d'entrer dans la négociation, sachez votre salaire minimum et votre salaire cible. L'offre minimum est le salaire le plus bas absolu que vous prendrez. Le salaire cible est ce que vous souhaitez que votre salaire soit. Déterminez ce que ces deux chiffres sont pour vous. Plus vous aurez d'effet de levier, plus la différence entre ces deux chiffres sera faible.
3. 3 Demandez plus d’argent sans préciser un numéro.^[1] Donc, vous avez l’impression que l’offre que vous avez reçue il ya une semaine était une offre à faible coût, et que votre valeur correspond plus à un chiffre plus élevé. Ce que vous voudrez essayer de faire, c'est demander un salaire plus élevé sans pour autant spécifier un numéro.
   • Pourquoi ne pas stipuler un numéro? Si vous obligez l'employeur à renégocier votre salaire - et ils savent que leur offre initiale était trop basse - ils penseront longtemps à vous offrir un numéro qui ne vous décevra pas. deux fois dans une rangée.^[2] Si vous demandez à l'employeur de vous offrir d'abord, vous vous mettez en position de force.^[3]
   • Voici comment vous pourriez en parler: "Je suis enthousiasmé par l'opportunité de commencer et je pense que notre partenariat va être bénéfique pour les deux parties. Y a-t-il un moyen d'augmenter le salaire de départ?" Si le salaire n'est pas négociable, décidez si le salaire est un sérieux problème pour vous. (il n’a pas besoin d’être.) Si cela est négociable, continuez à essayer d’obtenir ce que vous voulez.
4. 4 Rebuffez les tentatives de l'employeur de vous attribuer un numéro. À ce stade, l’employeur commence à se tortiller et espère que vous commettrez l’erreur tactique d’étaler un numéro, ce qui, selon lui, est hors de son budget. Ne bouge pas. Voici un scénario concret de ce que l'employeur pourrait dire s'il est déterminé à vous faire cracher un numéro et ce que vous pouvez dire en réponse:
   • Employeur: "Eh bien, qu'est-ce que tu as en tête pour un salaire de départ?"
   • Toi: "Compte tenu de mes responsabilités professionnelles, j'espérais que mon salaire de départ serait un peu plus élevé."
   • Employeur: "Notre salaire est négociable et nous voulons certainement que vous soyez à bord, mais tant que nous ne savons pas ce que vous demandez, je suis un peu dans l’obscurité. "
   • Toi: "Mes tarifs sont compétitifs avec les taux du marché des individus dans [votre industrie] avec [X] des années d'expérience."
   • Employeur: "Je ne sais vraiment pas quoi offrir à moins de me donner un chiffre approximatif."
   • Toi: "Un tarif compétitif pour mes services se situerait quelque part entre [X] et [y]. "Si vous en avez besoin, vous pouvez donner à l'employeur une échelle salariale, mais cela obligera toujours la balle à entrer sur leur terrain.
5. 5 Attendez que l'employeur offre un numéro. Cela peut impliquer un silence inconfortable, mais cela vaut la maladresse momentanée. Lorsque l'employeur dit le numéro, souriez mais attendez pour parler. Réfléchir. Il y a une chance que l'employeur puisse percevoir cela comme une hésitation de votre part, les incitant à offrir immédiatement un nombre encore plus élevé.
6. 6 Présentez une meilleure offre si vous sentez que vous valez plus. Mettez-vous à la place de l'employeur si vous envisagez de renégocier une meilleure offre. Même si vous pensez peut-être que l’employeur devrait augmenter votre salaire de 20 000 $, ce n’est peut-être pas possible. En même temps, rester ferme sur un nombre élevé pourrait vous aider à réduire l'écart entre votre salaire minimum et votre salaire cible.^[4] Gardez votre offre élevée si vous pensez avoir un effet de levier.
   • Commencez à utiliser votre levier. Avez-vous une autre offre d'un concurrent? Êtes-vous un talent très recherché? Si vous ne vous vantez pas ou que vous ne faites pas de démonstration, expliquez pourquoi vous devriez obtenir le poste correspondant au salaire que vous demandez.
   • Soyez prêt à partir. Lorsque vous créez une meilleure offre, rappelez-vous que l'employeur peut ne pas être en mesure de répondre à vos exigences. Si tel est le cas, pensez simplement à vous en aller. C'est une stratégie risquée, mais vous pourriez appeler le bluff de l'employeur et obtenir une offre de ce que vous vouliez depuis le début.
7. 7 Tisser des avantages ou des avantages dans la conversation. Si la discussion sur les salaires stagne, et que cela ressemble plus à une dispute qu’une conversation fructueuse, envisagez d’essayer d’obtenir des avantages ou des avantages supplémentaires. Demandez des choses comme une contribution correspondante à votre 401 (k), des congés supplémentaires payés ou même une allocation de voyage définie. Bien que ces choses semblent petites, elles peuvent avoir un impact financier énorme au cours des mois ou même des années.
8. 8 Obtenez tout par écrit. Après avoir utilisé votre levier pour négocier votre meilleur salaire et vos meilleurs avantages, obtenez l'offre par écrit. Si l'employeur ne met pas l'offre par écrit, il se peut qu'ils n'honorent pas les détails du contrat à venir le jour du début, et vous pourriez vous retrouver dans la position peu enviable d'avoir à refaire votre affaire lorsque vous réalisez les faits. t droite Malheureusement, ceci Est-ce que se produire. Assurez-vous d'obtenir l'offre par écrit!

Troisième partie de trois:
Faire d'autres considérations

1. 1 Écoutez votre instinct pendant tout le processus de négociation. L'ensemble du processus d'entrevue est une opportunité pour les deux parties se sentir les uns les autres. Cela peut sembler être celui qui vous interviewe, mais vous les interviewez aussi! Si vous sentez que l'employeur essaie constamment de se soustraire à des engagements fermes, de dire des mensonges ou de vous intimider à accepter un salaire inférieur, demandez-vous si vous voulez réellement y travailler. S'ils sont disposés à faire ces choses, ce ne sera probablement pas agréable de travailler avec eux pendant une longue période.
   • Le processus de négociation est la guerre, mais c'est l'équivalent de la guerre au XVIe siècle, et non pas l'équivalent moderne de tout. Le processus de négociation devrait être civil, rempli d’honneur et régi par des règles. Si ça ressemble un peu au Vietnam plutôt qu'à la bataille d'Agincourt, courez loin, chevalier.
2. 2 Lorsque vous demandez un salaire, demandez un numéro précis. Dans les négociations salariales, demander 58 745 $ est beaucoup mieux que demander 60 000 $, même si cela demande moins d’argent. Pourquoi?
   • De nouvelles recherches suggèrent que les employeurs estiment que les personnes qui demandent un salaire précis au lieu d’un chiffre d’affaires sont mieux informées. L'idée est qu'un nombre précis indique aux gens que vous avez fait vos devoirs sur les taux du marché comparables.^[5] D'un autre côté, la perception des personnes qui demandent un numéro rond, comme 60 000 $, est qu'elles n'ont pas de connaissances spécifiques sur ce que le travail implique ou sur le prix du marché.
3. 3 Ne jouez pas la carte de pitié. Ne pas invoquer votre conjoint malade ou les frais de garde de vos enfants pendant la négociation. L'employeur ne veut pas en entendre parler et pourrait même être affecté négativement par sa mention. L'employeur veut connaître vos compétences et vous expliquer pourquoi il vous aide à trouver un emploi et à voler au prix que vous demandez. Concentre-toi sur eux!
4. 4 Soyez courtois, compréhensif et jamais bruler des ponts. Pendant la négociation, soyez sur votre meilleur comportement. Vous serez probablement énervé, agacé ou même effrayé, mais essayez de maintenir votre calme et votre civilité. C'est dans votre intérêt. Vous ne savez jamais - la personne avec laquelle vous négociez peut devenir un partenaire de travail ou un superviseur direct.^[6]
   • Même si la négociation échoue et que vous finissez par prendre un autre travail, les circonstances peuvent changer; Vous pourriez vous retrouver plus tard à chercher une référence, un emploi ou une référence. Être courtois et garder ces liens en vie vous aidera plus tard.
5. 5 Soyez confiant Ayez confiance en vos compétences, votre expérience passée et votre capacité à obtenir la meilleure offre pour vous-même. Votre estimation élevée (mais tout à fait raisonnable) de vous-même devrait se traduire par une estimation élevée par votre employeur potentiel.
   • La puissance vous permet de gagner en confiance en posant une pose ouverte et détendue pendant le processus d’interview. Les scientifiques ont découvert que les personnes qui "posent" pendant quelques minutes à la fois ont augmenté la testostérone, réduit le stress et sont perçues comme plus contrôlées par les autres.^[7]