Négocier avec votre patron peut être intimidant, surtout si vous demandez quelque chose d’important pour vous (comme une relance ou un congé). Mais la conversation ne doit pas vous effrayer si vous gardez à l’esprit vos intérêts et ceux de votre patron. Planifiez une réunion avec votre patron pour discuter de la négociation et préparez quelques points clés à aborder. Vous pouvez parvenir à un accord idéal si vous savez négocier de manière agréable mais affirmée.

Première partie de quatre:
Se préparer à négocier

  1. 1 Définissez et notez vos objectifs. Avant de vous adresser à votre patron, réfléchissez à une liste de ce que vous voulez sortir de la négociation. Considérez chaque objectif et demandez-vous pourquoi vous le voulez. Écrivez quelques raisons pour lesquelles vous croyez devoir atteindre ces objectifs (comme vos réalisations dans l'entreprise ou vos besoins personnels).[1]
    • Les objectifs possibles pourraient inclure: obtenir un congé de maternité, obtenir une augmentation de salaire ou obtenir la permission d’engager un assistant.
  2. 2 Décrivez ce que vous voulez sortir de la réunion. Choisissez trois ou quatre objectifs les plus importants pour vous et prévoyez de concentrer votre conversation sur ces points. Notez au moins deux raisons pour chaque objectif afin que vous soyez prêt si votre patron demande pourquoi vous demandez ces négociations.
    • N'apportez pas votre plan avec vous à la réunion. Essayez plutôt de mémoriser la liste au préalable.
  3. 3 Fondez votre stratégie sur le style de leadership de votre patron. Pensez à quel type d'arguments votre patron répond le mieux. Peut-être qu'ils sont un collaborateur naturel, peut-être qu'ils ont un esprit de compétition, ou peut-être que votre patron aime faire des compromis. Considérez la perspective de votre patron lorsque vous définissez vos principaux points.[2]
    • Supposons, par exemple, que votre patron soit naturellement compétitif et que vous souhaitiez une promotion. Vous pouvez encadrer votre argumentation autour de vos réalisations dans l'entreprise et comment, dans une position supérieure, vous pourriez offrir à l'entreprise plus que vous ne le pouvez actuellement.
  4. 4 Entraînez-vous à négocier avec vous-même ou avec un ami. Entendre vos points clés à haute voix peut vous aider à identifier les défauts de votre argumentation ou les déclarations déroutantes. Parcourez plusieurs fois votre contour dans un miroir, puis pratiquez la conversation avec un ami proche. Tout d'abord, demandez à votre ami de faire semblant d'être réceptif à votre négociation, puis faites-le prétendre être critique. Cela vous aidera à prévoir les hésitations de votre patron et à élaborer des réponses à l'avance.
    • Faire de simples négociations avec vos proches (comme ce qu'il faut pour le dîner) peut aider à renforcer vos capacités de persuasion sur le terrain au cas où votre patron réagirait d'une manière que vous n'aviez pas anticipée.[3]

Deuxième partie de quatre:
Lancer la négociation

  1. 1 Prenez rendez-vous avec votre patron. Une réunion officielle aidera votre patron à comprendre à quel point cette négociation signifie pour vous et à vous donner le temps de parvenir à un compromis. Si votre évaluation mensuelle ou annuelle est à venir, vous devrez peut-être attendre jusque-là. Sinon, prenez rendez-vous avec votre patron ou son assistant.[4]
    • Vous pourriez dire, par exemple, «Bonjour, madame Ellis! Je veux discuter de quelque chose d’important avec mon horaire de travail avec vous. Y at-il un moment cette semaine où nous pourrions discuter?
  2. 2 Habillez-vous formellement à la réunion. Vous voudrez que votre apparence respire le professionnalisme et que vous habiller avec des vêtements formels vous aidera à vous sentir bien. En règle générale, habillez-vous de manière plus formelle que les vêtements que vous portez pour travailler. Choisissez des vêtements confortables et confiants, comme votre cravate ou jupe préférée.[5]
    • Portez des vêtements professionnels (costumes ou robes), par exemple, si vous portez des vêtements de travail (chemises et pantalons ou jupes) au travail.
  3. 3 Ouvrir avec une raison pour la négociation. Informez votre patron de la raison pour laquelle vous avez planifié la réunion en premier (que vous demandiez des aménagements pour personnes handicapées ou des horaires de travail flexibles) et soutenez immédiatement votre proposition. Votre patron sera plus enclin à traiter la conversation avec sérieux et à écouter votre point de vue.[6]
    • On pourrait dire, par exemple: «Je subis une opération à l'épaule dans quatre mois et j'espère trois semaines de congés payés. Ma position implique beaucoup de soulèvement et mon médecin recommande de ne rien soulever jusqu'à dix livres de l'hôpital. "
  4. 4 Évitez de blâmer votre patron. Des phrases comme «Vous ne m'avez pas donné d'augmentation depuis trois ans» ou «Les heures que vous m'avez assignées ne fonctionnent pas avec mon emploi du temps» peuvent faire en sorte que votre patron se sente attaqué. Au lieu de cela, restez positif et concentrez-vous sur vous-même. Demandez-leur ce que vous devez faire pour recevoir une augmentation, par exemple, ou si vous pouvez changer de quart avec un autre employé.[7]
  5. 5 Demandez d'abord plus que ce que vous pensez que votre patron acceptera. Les négociations impliquent un désaccord des deux côtés avant de parvenir à un compromis. Visez un peu plus haut que vos objectifs afin que votre patron parvienne à une conclusion plus agréable. Si vous voulez trois jours de vacances le mois prochain, par exemple, demandez une semaine.[8]
    • Ne dépassez pas vos limites et demandez à devenir chef de département lorsque vous ne travaillez avec votre entreprise que depuis six mois. Demandez quelque chose de légèrement supérieur à ce que vous voulez mais toujours à portée de main en fonction de vos qualifications.

Troisième partie de quatre:
Gérer la conversation

  1. 1 Utilisez des faits plutôt que des émotions. Sauvegardez vos points avec des données et des exemples concrets. Ne dites pas simplement à votre patron que vous voulez une augmentation. Parlez de vos postes de direction dans l'entreprise, des dépenses liées au travail (comme les tickets d'essence ou de stationnement) et des projets que vous avez réalisés sous la supervision de votre patron.[9]
  2. 2 Écoutez attentivement votre patron. Tout comme vous voulez que votre patron entende votre point de vue, écoutez leurs pensées avec un esprit ouvert. Si votre patron dit quelque chose auquel vous vous objectez au départ, mettez-vous à leur place et essayez de comprendre leur opinion.L'écoute active aide à renforcer le respect et favorise la compréhension mutuelle dans les conversations difficiles.[10]
  3. 3 Concentrez-vous sur l'endroit où vous et votre patron êtes d'accord. Construire un terrain d'entente peut aider votre patron à acquérir de l'empathie pour votre situation. Baser vos points sur vos deux expériences partagées peut rendre votre argument plus raisonnable.
    • Si votre patron est une mère et que vous demandez un congé de paternité, par exemple, expliquez comment vous voulez être là pour votre femme et votre enfant pendant les premières semaines.
  4. 4 Posez les questions de votre patron. Si vous avez considéré le point de vue de votre patron et que vous n'êtes toujours pas d'accord, faites le suivi avec une question. Cela peut aider à comprendre leur position, clarifier toute confusion ou même les déplacer vers vos intérêts.[11]
    • Si vous demandez une promotion et que votre patron dit ne pas avoir assez d'expérience, demandez: «Que puis-je faire pour acquérir de l'expérience?
    • Essayez d'utiliser des réponses «what if» pour négocier un compromis, comme «Et si nous installions des rampes pour fauteuils roulants plutôt que des ascenseurs? Ou, "Et si je travaillais plus tard ce soir pour compenser mon départ mardi prochain?"[12]
  5. 5 Reconnaissez les objections de votre patron. Cela ouvrira à vous et à votre patron un compromis potentiel. Si votre patron ne comprend pas pourquoi vous ne pouvez pas reporter un rendez-vous chez le dentiste, par exemple, vous pourriez dire: «Je sais que les matinées sont une période occupée pour l’entreprise. Et si je restais tard ce soir-là pour me rattraper? "
  6. 6 Garder une perspective flexible La négociation implique donner et recevoir. Vous pourriez ne pas arriver à une conclusion qui vous laisse entièrement satisfait. Coopérer avec votre patron S'ils vous proposent des congés sous condition (comme faire des heures supplémentaires) ou avec des stipulations (comme pour moins de jours que vous avez demandé), apprenez à accepter leur compromis.[13]
    • Votre patron peut avoir des contraintes valables qui rendent l’acceptation de votre proposition impossible. Contactez-les autant qu'ils vous atteignent.

Partie quatre de quatre:
Accepter la réponse de votre patron

  1. 1 Demandez une réponse concrète, si possible. Une négociation réussie ne se termine pas par: "Je vais voir ce que je peux faire". Terminez la réunion avec une décision ou un plan pour en atteindre un rapidement. Essayez d'établir un calendrier pour parvenir à une conclusion, afin que vous et votre patron ne soyez pas confrontés à l'incertitude.[14]
    • Vous pourriez par exemple demander si votre patron pourrait prendre une décision demain ou si vous pouviez continuer à discuter de cette offre dans deux jours.
  2. 2 Restez respectueux de la décision de votre patron. Évitez d'attaquer ou de vous battre avec votre patron au sujet de votre proposition. Même si vous n'êtes pas d'accord avec votre patron, ils ont de l'ancienneté et ont finalement le dernier mot. Remerciez votre patron pour votre considération et terminez la réunion avec un ton amical.[15]
    • Montrez-leur que vous comprenez leur décision, même si ce n'est pas ce que vous espériez. Par exemple, vous pourriez dire: «Décembre est notre saison la plus occupée, alors je comprends pourquoi je ne peux pas avoir la semaine avant Noël. Merci beaucoup d'avoir accepté cette réunion et de me donner deux jours avant la fin».
  3. 3 Touchez les bases avec votre patron plus tard. Parfois, une réunion ne suffit pas pour que vous et votre patron puissiez négocier. Si votre patron a besoin de temps pour réfléchir, faites un suivi plusieurs jours à une semaine plus tard. Demandez à planifier une réunion de suivi, si vous et votre patron pensez que des recherches et des discussions supplémentaires sont nécessaires.
  4. 4 Déterminez si vous souhaitez rester dans l'entreprise. Certaines négociations (comme les congés de maternité ou les mesures d'adaptation pour les personnes handicapées) pourraient constituer un obstacle à l'espace de travail. Si votre patron ne peut pas négocier avec vos besoins, vous vous sentirez peut-être plus à l'aise dans une autre entreprise. Recherchez et postulez pour des emplois et, une fois que vous avez reçu une offre, insérez votre avis de deux semaines.[16]
    • Ne jamais menacer de quitter l'entreprise pendant la négociation comme levier. Votre patron peut ne pas vous voir comme un employé fidèle et évaluer vos contributions moins.
    • Demandez les positions des employeurs potentiels sur les propositions que vous avez posées à votre patron, le cas échéant.