Comment réseauter

Dans de nombreuses industries, ce que vous savez n'a pas autant d'importance que celui que vous connaissez. En tant que tel, rencontrer d'autres personnes dans un cadre professionnel, ou en réseau, est une partie essentielle de la construction de votre carrière. Comprendre comment réseauter peut vous aider à mettre le pied dans la porte et à vous faire passer un entretien, si ce n'est un travail réel.

Première partie de trois:
Maîtriser les bases

1. 1 Commencez la mise en réseau avec vos connexions existantes. Entrer en contact avec de vieux amis, des parents éloignés et des personnes avec qui vous êtes allé à l'école peut être un bon tremplin, car vous vous approchez, mais vous n'approchez pas de parfaits étrangers.^[1] Travaillez d'abord sur la mise en réseau de ce groupe de personnes avant de passer aux personnes avec lesquelles vous avez un lien plus ténu.
2. 2 Localisez à qui vous voulez parler. En tant que professionnel ou aspirant professionnel, votre temps est important. Soyez perspicace et sélectif - vous le devez à vous-même. Adressez-vous simplement à quelqu'un en toute confiance, tendez la main et présentez-vous. Ce n'est pas facile à faire, mais c'est simple et plus vous le faites, plus cela devient facile.
   • Soyez confiant pour vous inspirer confiance. Beaucoup de gens qui dorment régulièrement ne sont pas les personnes les plus naturellement confiantes au monde. Ils ont appris à projeter la confiance. Cette projection bientôt devient réalité. La stratégie du "faux jusqu'à ce que vous le fassiez" fonctionne vraiment.
   • Certaines personnes appellent cela la «mentalité de l'hôtesse».^[2] Vous mettez les autres en premier et essayez de leur faire sentir à l'aise. Cet effort inhabituel vous fait sentir puissant et, finalement, vous met à l'aise.
3. 3 Préparez votre terrain d'ascenseur. Un pitch d'ascenseur est une présentation personnelle qui résume le "professionnel vous" et peut être livré rapidement - par exemple, dans le temps, il faudrait deux personnes pour partager un trajet en ascenseur. Pas exactement un discours que vous mémorisez, un argumentaire d'ascenseur est un refrain dont vous vous rappelez que vous pouvez construire, compte tenu de la situation. Voici un exemple:
   • "Je viens tout juste d'obtenir mon diplôme en biologie marine à l'université XYZ. A l'école, j'ai étudié l'interaction des marées sur les populations de macareux. Actuellement, je dirige un effort de conservation pour sauver la population de "
4. 4 Apprenez l'art du bavardage ou de la petite conversation. Avoir une bonne conversation commence souvent par un peu de va-et-vient. C'est une opportunité pour vous de sentir l'autre et de vous faire sentir. Certaines personnes le décrivent de la manière suivante: la conversation est une échelle et la petite conversation est la première ligne sur laquelle vous marchez.^[3] Ne vous inquiétez pas si cela ne vous semble pas naturel au début. Souriez, pensez à avoir confiance en vos capacités et écoutez attentivement.
   • Cherchez une ancre.^[4] C'est quelque chose que vous avez en commun avec l'autre personne. Peut-être est-ce une école, ou un ami commun, ou une expérience partagée, comme l'amour du ciel. Vous devez probablement poser des questions pour en trouver un, mais une fois que vous en avez un, vous êtes en or.
   • Révélez quelque chose à propos de vous-même lié à l'ancre. Poser des questions, c'est bien, surtout si vous cherchez une réponse, mais une conversation est à double sens, et vous devez donner un peu pour récupérer quelque chose.
   • Encouragez l'autre personne à continuer de partager. Après avoir échangé quelques plaisanteries, continuez à poser des questions sur l'ancre ou partagez les différentes expériences que vous avez vécues au sujet de l'ancre.
5. 5 Mais n'ayez pas peur d'aller plus loin. Si votre conversation reste dans la moitié inférieure du classement, vous risquez de ne pas vous distinguer des dizaines d'autres personnes rencontrées par la personne avec laquelle vous êtes en réseau au cours de l'événement ou de l'année. Afin de vous distinguer des autres, vous aurez envie de plonger plus profondément après le bavardage superficiel et de dire quelque chose qui amène votre contact à faire une pause et à penser à vous.
   • Un blogueur éminent vous recommande de rechercher une passion ou un problème.^[5] De toute évidence, trouver une passion est probablement un territoire un peu plus sûr pour vous, mais n'ayez pas peur de faire preuve d’empathie avec votre interlocuteur s’il parle d’un problème qu’il pourrait avoir au travail ou à l’extérieur.
6. 6 Distinguez-vous en pensant avant de parler. Dans une conversation normale, il est courant de développer un flux de conversation et de craindre la pause maladroite redoutée. Mais lorsque vous êtes soucieux de maintenir constamment le fil de la conversation, vous oubliez souvent d'écouter ce que l'autre a à dire et de formuler une réponse intelligente.
   • N'ayez pas peur de prendre une ou deux secondes pour faire une pause et réfléchir à ce que vous allez dire avant de le dire. Cette seconde ou ces deux secondes vous paraissent beaucoup plus longues que pour votre interlocuteur. Si quelque chose d'intelligent sort de votre bouche par la suite, cet investissement en valait la peine.
   • Le journaliste Shane Snow décrit le respect qu’il a pour un ami qui pense avant il parle: "Alors que la plupart d’entre nous (et surtout les personnes puissantes) ressentent la pression d’avoir des réponses instantanées à toutes les questions (entretiens d’emploi et formation médiatique nous apprennent à le faire), Fred prend son temps. vous lui posez une question, il fait une pause, parfois pour une longue période, parfois le silence vous met mal à l'aise, il réfléchit bien et il répond avec trois fois plus de perspicacité.^[6]
7. 7 Approche de l'expérience de réseautage du point de vue de "Comment puis-je aider cette personne?" Certaines personnes considèrent le travail en réseau comme un acte égoïste, car certaines traitent le processus comme un moyen de parvenir à une fin et non comme une fin en soi. Bien que certains traitent certainement le réseautage de cette façon, c'est un moyen moins sophistiqué de penser au réseautage. Au lieu de cela, essayez d’aborder une situation de réseautage en acceptant d’aider d’abord une autre personne.Si vous essayez vraiment d'aider les autres, ils vont vouloir faire la même chose pour vous. Ensuite, la motivation pour l'entraide viendra d'un endroit véritablement bon.
8. 8 Découvrez qui sait qui. Lorsque vous parlez aux gens, découvrez ce qu'ils font dans la vie et pour le plaisir, ainsi que ce que font leur conjoint ou d'autres personnes importantes, les membres de leur famille et leurs amis proches pour le travail et les loisirs. Il peut être utile de noter cela dans votre carnet d'adresses afin de ne pas perdre la trace de qui fait quoi.
   • Imaginez que vous avez rencontré Mary lors d'une réunion du club de lecture et que vous découvrez que son cousin est un expert en planche à voile. Quelques mois plus tard, votre nièce vous révèle que l'un des objectifs de sa vie est de faire de la planche à voile. Trouvez Marie, appelez-la et demandez-lui si son cousin est disponible pour donner à votre nièce un cours privé comme cadeau d'anniversaire. Marie dit "Bien sûr!" et convainc son cousin de vous donner un rabais. Votre nièce est ravie. Un mois plus tard, votre voiture tombe en panne et vous vous souvenez que le petit ami de votre nièce est un aspirant mécanicien automobile…
   • Trouvez les extravertis. En continuant à faire du réseautage, vous constaterez que certaines personnes sont bien meilleures que vous - elles connaissent déjà tout le monde! Vous aurez tout intérêt à connaître ces personnes en premier, car elles peuvent vous présenter d'autres personnes qui partagent vos intérêts ou vos objectifs. En d'autres termes, si vous êtes introverti, trouvez un extraverti capable de vous "installer".
9. 9 Si tout se passe bien, demandez leur carte de visite et assurez-leur que vous souhaitez poursuivre la conversation. Une fois que vous avez eu une conversation agréable, que vous avez échangé des points de vue ou que vous vous êtes inquiété d'un patron horrible, n'ayez pas peur de dire que vous avez apprécié la conversation. Offrez quelque chose comme: "Je suis content que nous ayons parlé. Vous semblez être une personne très compétente et respectée. Que diriez-vous de continuer la conversation bientôt?"
10. 10 Suivre. Ne pas obtenir la carte de visite ou l'adresse e-mail de quelqu'un et l'oublier. Trouvez un moyen de rester en contact. Entretenez votre réseau. Parce que votre réseau est comme un arbre: sans nourriture, il mourra. Assurez-vous de lui accorder l'attention nécessaire pour rester en vie.
    • Chaque fois que vous trouvez un article qui pourrait les intéresser, par exemple, envoyez-le. Si vous entendez parler d'un événement négatif (une tornade, une émeute, une panne d'électricité) dans leur voisinage, appelez-les et assurez-vous qu'ils vont bien.
    • Gardez une trace de l'anniversaire de chacun et marquez-les sur un calendrier; Assurez-vous d'envoyer des cartes d'anniversaire à toutes les personnes que vous connaissez, accompagnées d'une bonne note pour leur faire savoir que vous ne les avez pas oubliées et que vous ne voulez pas qu'elles vous oublient.

Deuxième partie de trois:
Utiliser Internet pour réseau

1. 1 Poursuivre les intérêts et les activités en ligne qui comptent beaucoup pour vous. Qui a dit que l'on ne pouvait pas réseauter en jouant aux échecs contre un adversaire digne en Russie? Ou encore, pendant votre visite dans votre communauté médicale préférée, faites-vous de la recherche sur les maladies auto-immunes de votre mari? Internet est beaucoup plus facile à mettre en réseau avec des groupes de personnes partageant les mêmes idées. Consultez les forums, les listes, les petites annonces et les listes de diffusion sur Internet (appelées "listservs") pour les événements locaux ou les réunions susceptibles d'attirer des personnes ayant des intérêts ou des passions similaires.
2. 2 Recherchez des personnes que vous admirez ou qui occupent des postes intéressants. Internet a également facilité la recherche de personnes éminentes (ou moins connues) qu’auparavant. Désormais, vous pouvez collecter des informations sur des personnes avec une simple recherche sur Google, ou vous connecter avec eux sur l'un des nombreux réseaux sociaux sur lesquels les gens passent de plus en plus de temps. Recherchez ces personnes pour deux raisons:
   • Il est utile de connaître les différents arcs de carrière et les opportunités de carrière. La recherche sur la carrière d'autres personnes vous apprend qu'il y a un nombre presque infini de façons de faire de la publicité, par exemple, ou de devenir un commerçant.
   • Vous vous familiarisez avec leur histoire personnelle. Ces informations vous seront utiles lorsque vous les contacterez; cela montre que vous avez fait vos devoirs.
3. 3 Demandez à plusieurs personnes pour un entretien d'information. Une entrevue d'information est une réunion informelle que vous avez avec un autre professionnel dans laquelle vous leur posez des questions sur leur carrière et leur cerveau. Un entretien d'information peut être café après le travail ou un entretien Skype au milieu de la journée de travail. Quoi qu'il en soit, il est généralement court - 30 minutes ou moins - et vous devriez proposer de prendre la facture si vous prenez un café ou un déjeuner.
   • Les entretiens d'information sont un excellent moyen d'apprendre à connaître l'autre personne et de développer vos compétences critiques en matière de questions et d'écoute. On ne sait jamais; Vous pouvez impressionner la personne au cours de l'entrevue d'information si elle décide de vous offrir un emploi si elle en a l'autorité. Certains pensent qu’il s’agit bien moins d’un jeu de craps que de jouer au jeu de reprise.
   • Lorsque vous avez terminé votre entretien d’information, exprimez votre gratitude et demandez à votre contact trois autres personnes à qui vous pourriez parler dans le cadre de votre action continue. Contactez ces personnes et référez-vous au contact initial si nécessaire.
4. 4 Appuyez sur votre réseau régulièrement. La prochaine fois que vous avez besoin de quelque chose (un travail, un rendez-vous, un partenaire de randonnée), jetez un filet et voyez ce qui se passe. Faites quelques appels téléphoniques ou envoyez un e-mail décrivant votre situation dans un ton amical: "Hé, je suis un peu coincé. J'ai ces billets de concert pour samedi et je n'ai pas pu trouver quelqu'un pour aller avec moi. Comme c’est un groupe que j’adore, j’aimerais aller avec quelqu'un avec qui je sais que je vais m'amuser. Connais-tu quelqu'un qui pourrait en profiter avec moi?
   • Ne vous excusez jamais en demandant une faveur ou de l'aide. Cela peut signaler un manque de confiance et de professionnalisme.^[7] Il n'y a rien à regretter - vous voyez simplement si quelqu'un est en mesure de vous aider; vous ne faites pas de demandes, ni ne forcez les gens à faire quelque chose qu'ils ne veulent pas faire.
5. 5 Ne laissez jamais vos efforts de réseautage isolés sur Internet. Vous pouvez établir d'excellentes connexions en ligne, mais les réseaux les plus performants sont ceux qui prennent ces connexions en ligne et les traduisent en relations personnelles intimes. Sortir pour le déjeuner, le café ou les boissons est un excellent moyen de commencer à établir une relation en personne avec les gens. Rappelez-vous que vous pouvez également inviter des personnes à faire des choses en rapport avec vos intérêts. Si vous avez rencontré quelqu'un dans un club de spéléologie, pourquoi ne lui demandez-vous pas de vérifier une nouvelle caverne avec vous? L'objectif ici est d'établir une connexion au-delà de votre réunion en ligne initiale. De préférence, cela devrait être un sur un.

Troisième partie de trois:
Explorer pourquoi nous réseau

1. 1 Brisez vos stéréotypes sur le réseautage. Si vous lisez cet article, vous connaissez probablement les avantages de la mise en réseau. Mais peut-être avez-vous évité le réseautage, quelle qu'en soit la raison (il y en a plusieurs!), Préférant la solution de facilité. Lâche ça! Arrêtez de justifier vos peurs. Au lieu de cela, essayez de croire en vous et réalisez que nous, en fait, réseau pour de très bonnes raisons.
2. 2 Reconsidérer l’idée que le réseautage est peu sincère, prétentieux, voire manipulateur. Parfois, vous avez raison. La mise en réseau peut être un moyen superficiel de tirer parti d’une connexion de manière intéressée et irréfléchie. Mais il y a aussi des gens qui veulent établir des relations véritablement mutuellement bénéfiques. Il y a des gens qui sont prêts à faire des choses impressionnantes pour le simple plaisir d'aider quelqu'un d'autre. Il y a des gens qui aiment le sens de la communauté que le réseautage apporte et qui aiment l'idée de s'autonomiser autant que possible.
   • Lorsque vous êtes en réseau, vous allez devoir passer au crible les personnes que vous ne pas vouloir savoir pour arriver aux gens que vous faire vouloir savoir. Ce n'est qu'une partie essentielle de la mise en réseau, mais la bonne nouvelle est que, avec la pratique, vous serez mieux en mesure de repérer les personnes à connaître.
3. 3 Reconsidérer que vous êtes trop timide ou trop gêné pour faire du réseautage. La mise en réseau nécessite un certain degré d'audace. Cependant, avec l'avènement des sites de réseautage social, vous pouvez trouver d'autres personnes ayant des intérêts et des objectifs similaires sans être dans une salle remplie de personnes.
   • Les personnes qui sont timides et conscientes ont tendance à être beaucoup plus ouvertes et bavardes lorsqu'elles parlent ou parlent de quelque chose qui les intéresse profondément. vous êtes, alors vous aurez beaucoup plus de facilité à établir des connexions.
4. 4 Repenser le mythe selon lequel le réseautage prend trop de temps et d'efforts. À moins que vous ne soyez une personne extravertie qui aime à fond, le réseautage peut être épuisant. Pourquoi s'embêter, non? Oui, la mise en réseau demande du temps et des efforts, mais le temps et les efforts que vous réalisez grâce au réseautage peuvent également être énormes. Imaginez combien de temps et de frustration vous épargneriez si tout ce que vous vouliez ou dont vous aviez besoin était juste un ou deux appels téléphoniques. En fin de compte, un réseau est un investissement, avec des avantages supérieurs aux coûts.^[8] Vous devez juste vous en tenir à cela et le regarder grandir.
5. 5 Continuez le réseautage pour vous pousser. Vous souhaitez évoluer en tant qu'individu, à la fois personnellement et professionnellement. Le réseautage vous aide à perfectionner les compétences interpersonnelles essentielles qui sont des atouts considérables dans le monde d'aujourd'hui. Cela vous aide à rester sur vos gardes, vous apprend à écouter et inspire une humilité née du désir d'aider les autres. Si vous faites du réseautage pour rien d'autre, faites-le pour votre croissance personnelle. Le réseautage peut vous aider à devenir la meilleure version de vous-même.