La publicité en ligne est disponible dans un certain nombre de formats, des bannières publicitaires aux annonces rich media en passant par les pages de médias sociaux, etc. Lorsque vous augmentez le trafic sur votre site Web, vous vous demandez peut-être quelles campagnes publicitaires offrent le meilleur retour sur investissement (ROI) et ne s'avèrent pas utiles aux objectifs de votre entreprise. Le suivi des campagnes Web nécessite un certain investissement dans votre site Web. Cela nécessite également un travail diligent dans le suivi des campagnes séparément en fonction de vos objectifs. Lisez comment mesurer l'efficacité de la publicité sur le Web.

Méthode One of Two:
Campagnes Web de suivi

  1. 1 Définissez l'objectif de vos campagnes publicitaires. Pour de nombreux sites, il s’agit d’une augmentation des ventes; Cependant, pour les sites Web qui vendent de la publicité ou des contacts, votre objectif pourrait simplement être une augmentation du trafic ou des numéros de base de données. Une fois que vous décidez de votre objectif, vous pouvez choisir les paramètres à utiliser pour juger de sa réalisation.
  2. 2 Décidez quelles mesures seront utilisées pour juger de l'efficacité de votre annonce. Choisissez l'une des mesures suivantes qui prouve qu'une annonce répond aux objectifs de votre campagne publicitaire et définissez votre méthode de suivi en conséquence:
    • Augmentation du trafic web. Cela peut être jugé simplement comme le nombre de personnes qui visitent votre site quotidiennement. Si c'est ce que vous proposez aux annonceurs sur votre site, une simple augmentation du trafic, comme en témoigne le logiciel de suivi, peut signifier que votre campagne est un succès. Une campagne de trafic Web plus sophistiquée jugerait le nombre de visiteurs qui s’inscriraient avec leur nom, leur adresse électronique, leur âge ou leur adresse. Si votre objectif est d'établir une base de données, évaluez votre trafic en fonction des nouveaux visiteurs qui s'inscrivent sur des pages de destination.
    • Durée de la visite Si l'efficacité de votre page est jugée en fonction de la durée de visite de votre site, évaluez l'efficacité en fonction du nombre de personnes ayant passé 30 minutes ou plus sur votre site Web. Payez pour un logiciel de suivi Web qui recueille le temps que les nouveaux utilisateurs passent sur une page.
    • Pages vues Si vous fournissez un contenu de haute qualité, tel que des téléchargements ou des vidéos aux utilisateurs, vous souhaiterez déterminer le nombre de personnes qui téléchargent ou diffusent votre contenu. Investissez dans un logiciel qui rassemble les informations sur le nombre de personnes qui jouent la vidéo en entier et combien l’utilisent pour la fermer rapidement.
    • Clics De nombreuses publicités en ligne sont payantes au clic (PPC) et vous devez collecter à la fois le nombre de clics et le taux de conversion. Choisissez un fournisseur d'annonces PPC qui effectue le suivi des clics et des taux de conversion. Google AdWords fournit ce suivi avec votre enchère sur les clics.
    • Vues d'annonces Le nombre de vues publicitaires indique le nombre de fois où votre annonce a été diffusée aux internautes au cours d’une journée, d’une semaine ou d’un mois. Ce nombre est généralement beaucoup plus élevé que le nombre de personnes qui cliquent sur votre annonce. Utilisez-le comme une mesure si vous essayez de mesurer l'efficacité d'une annonce par rapport à une autre. Par exemple, si une annonce apparaît sur un moteur de recherche avec le mot-clé "engin de surf" et une autre pour "surfer sur le matériel", le nombre de vues publicitaires et le nombre de clics détermineront quelle annonce est la plus utile.
  3. 3 Établissez des références pour le trafic, les clics, les ventes et les campagnes en cours. Rassemblez 2 mois à 1 an de données sur les visiteurs arrivant sur votre site, leur provenance et leur taux de conversion. Vous utiliserez ces données pour comparer vos campagnes en ligne.
  4. 4 Investissez dans un logiciel de suivi de site Web qui fonctionnera avec vos paramètres choisis. Bien que la plupart des sites Web aient un suivi du trafic de base, il est important d’y investir si vous ne l’avez pas déjà. Recherchez un programme ou un plug-in capable de collecter et d'archiver des données, ainsi que d'exécuter des rapports sur les campagnes.
    • Les logiciels possibles incluent Webalizer, Urchin et WebTrends. Google Analytics fournit un suivi de campagne gratuit avec des fonctionnalités limitées. Certains programmes publicitaires, tels que Google AdWords, incluent le suivi du trafic et des conversions.
  5. 5 Investissez dans la création de pages de destination, si vous ne le faites pas déjà. Les pages de destination sont des pages spécialement conçues pour collecter des données auprès des utilisateurs. Elles vous permettent souvent d’inscrire des utilisateurs à un compte. Ils sont populaires dans la publicité en ligne, car ils vous permettent de concevoir une page qui répondra à une demande démographique et permettra de suivre les augmentations précises du trafic Web.
    • Liez vos annonces Web à une page de destination au lieu de votre site Web général. Ils augmentent les chances de votre annonce de travailler. Ils peuvent également vous aider à développer votre propre base de données, si vous proposez un contenu de haute qualité lorsque les utilisateurs créent un compte. La communication avec votre base de données avec des offres spéciales et des promotions par courrier électronique augmentera le retour sur investissement.
  6. 6 Choisissez de faire de la publicité sur des sites qui donneront un suivi de l'analyse. Certaines publicités, telles que les annonces Rich Media, diffusent des vidéos ou animent des vidéos, afin qu'elles puissent transmettre vos informations à un client potentiel et qu'elles ne doivent pas cliquer. Dans ce cas, assurez-vous que le site Web à partir duquel vous achetez la publicité peut vous donner le nombre de personnes ayant vu la vidéo, le nombre de fois qu'elle a été consultée et le temps moyen passé par l'utilisateur sur l'annonce.

Méthode deux sur deux:
Juger l'efficacité de la publicité

  1. 1 Gardez une trace de l'argent dépensé en investissement. Afin d'obtenir une bonne vue du retour sur investissement, vous devez additionner l'investissement, qui correspond généralement au prix de l'annonce, à la main-d'œuvre utilisée pour la créer et à tout autre logiciel ou programme Web requis pour suivre l'annonce.
    • Le coût du suivi général des sites Web peut sembler un investissement important au début, mais il ne devrait pas être considéré comme un investissement pour une seule annonce. Cet investissement initial vous permettra de suivre plusieurs annonces en même temps, de sorte que vous pouvez choisir de répartir l'investissement sur une série d'annonces lorsque vous calculez le retour sur investissement.
  2. 2 Affecter quelqu'un pour surveiller chaque campagne de publicité sur le Web. Les nouvelles campagnes publicitaires doivent être vérifiées au moins quelques fois par semaine, voire quotidiennement.Demandez à cette personne de collecter régulièrement des données sur les mesures de votre campagne pouvant être utilisées pour les rapports.
  3. 3 Déterminer le retour sur investissement. Divisez les chiffres de vente ou de retour pour une période par le coût de l'annonce au cours de cette période. Ce pourcentage est votre retour sur investissement.
    • Si vous ne vendez pas de produits sur votre site, vous devez monétiser vos indicateurs pour déterminer le retour sur investissement. Par exemple, si vous collectez des contacts dans une base de données, déterminez le prix de vente des informations de chaque personne et multipliez-le par le nombre de personnes dans la nouvelle base de données. Si vous souhaitez augmenter le nombre de pages vues, divisez le nombre de nouvelles vues par le coût d'investissement pour obtenir un ratio coût / vue.
  4. 4 Comparez vos campagnes publicitaires les unes avec les autres et avec vos données de base. Calculez le ROI pour toutes vos campagnes publicitaires pour la même période. Evaluez leur efficacité et supprimez toutes les annonces qui ne sont pas rentables ou ne génèrent que très peu de retour sur investissement.