Lors d'une vente immobilière, le contenu d'une maison est vendu au grand public, généralement après le décès du propriétaire ou une saisie. Parce que cela implique souvent le catalogage et la tarification de grandes quantités de matériel, de nombreuses personnes choisissent de faire appel à un service de vente immobilière. Cependant, avec une planification abondante et de la patience, il est possible de réaliser vous-même une vente de propriété réussie.

Première partie de trois:
Organiser la vente

  1. 1 Diviser la propriété à vendre en catégories. Pour faciliter la tarification et la vente, supprimez tous les objets de leur emplacement d'origine et triez-les par fonction ou, dans certains cas, en valeur. Les catégories peuvent inclure des appareils, des vêtements et des œuvres d'art.[1]
    • En outre, vous pouvez créer une catégorie distincte pour les articles particulièrement coûteux. Vous pouvez même décider de garder les antiquités coûteuses et autres produits de la vente de propriété et essayer de les vendre séparément pour un plus grand profit.[2]
  2. 2 Évaluer la qualité et l'état de tous les objets à vendre. Nettoyez soigneusement les meubles, les bijoux, la vaisselle fine et autres articles. Faites des réparations mineures quand vous le pouvez, mais laissez les objets endommagés tels quels si vous ne savez pas comment les réparer ou les réparer correctement.
    • Ne retenez pas les articles ou ne les jetez pas parce que vous pensez qu'ils sont trop sales, trop endommagés ou simplement vides. Rappelez-vous que les déchets d'une personne sont les trésors d'un autre.[3]
  3. 3 Créez un catalogue de tous les objets à vendre. Inclure des détails tels que la catégorie, la taille, l'âge, la fonctionnalité, etc. Faites un travail approfondi et soigné et imprimez plusieurs copies, en particulier s'il y a plusieurs personnes (par exemple, frères et sœurs) ayant une participation financière dans la succession.[4]
  4. 4 Configurez les affichages pour les articles dans la maison. Bien que certains éléments, tels que les œuvres d'art ou les meubles, puissent être conservés dans leur configuration habituelle, il est préférable de regrouper la plupart des éléments par type sur les tableaux d'affichage. (Cependant, vous pouvez essayer de garder les articles de cuisine sur les tables de la cuisine, etc.) Empruntez, achetez ou louez autant de tables pliantes dont vous avez besoin et / ou qui rentreront dans la maison.[5]
    • N'ignorez pas la possibilité de vol, en particulier de petits objets de valeur. Placez des objets de valeur comme des bijoux près de la table de caisse, ou même sous clef dans des vitrines.
  5. 5 Prix ​​des articles. Consultez des catalogues, des magasins d'antiquités, des sites de revente en ligne et d'autres ventes immobilières pour avoir une idée de la valeur de vos articles. Inclure une fourchette de prix pour chaque article.
    • Fais tes devoirs. Si vous fixez des prix trop bas, vous gaspillerez de l'argent; si vous les définissez trop haut, vous effrayerez les acheteurs potentiels.[6]
    • Si vous n'avez pas besoin de liquider l'intégralité de votre stock, incluez un prix en dessous duquel vous ne voudrez pas vendre.
  6. 6 Prenez des photos de tous les objets. En fonction de la valeur, de la taille, etc., faites-le individuellement ou en groupe pour servir de référence aux commerçants et pour les utiliser dans les publicités.[7]
    • Vous pouvez publier certaines de ces photos dans votre publicité en ligne ou les utiliser séparément pour mettre en vente certains de vos articles les plus recherchés.
  7. 7 Fixez une date pour votre vente. Les ventes immobilières professionnelles durent souvent deux ou trois jours, généralement sur un week-end. Gardez un œil sur les événements locaux ou les vacances et examinez-les attentivement. Ils peuvent amener des gens ou les éloigner, selon les circonstances.[8]
    • Essayez d'éviter les dates où d'autres personnes détiennent des ventes immobilières dans votre région, afin de réduire la concurrence.
  8. 8 Préparez la maison pour les foules d'acheteurs. En plus de la mise en place des articles en vente sur les tables, vous devez créer un accès facile dans toute la maison et une signalisation claire pour diriger les visiteurs. Fermez, verrouillez et placez des pancartes sur toutes les zones hors-limites de la maison et placez des objets non à vendre dans ces zones lorsque cela est possible.[9]
    • Pour prévenir les vols, ne laissez qu'une seule entrée / sortie ouverte et placez votre table de caisse à proximité.
    • Assurez-vous que tous les dangers (planchers irréguliers, plafonds bas, balustrades instables, etc.) sont clairement indiqués ou interdits. Vous pouvez être légalement responsable de toutes les blessures qui surviennent.

Deuxième partie de trois:
Publicité de la vente

  1. 1 Annoncez avec des marchands similaires dans votre région. Trouvez des magasins d'antiquités, des friperies, des revendeurs, des magasins de meubles et d'autres lieux susceptibles de vous intéresser. Contactez les marchands ou les revendeurs pour évaluer leur intérêt à acheter des actions spéciales ou des objets supplémentaires qui pourraient être laissés après la vente de la propriété, ou laissez-les faire une première tentative.
    • Dans le même temps, il peut être utile de demander au responsable si vous pouvez placer une annonce pour votre vente dans la fenêtre de leur entreprise. Cela peut être un bon moyen de faire passer le mot.[10]
  2. 2 Exécutez beaucoup de publicités localement. Placez des annonces pour votre vente dans les journaux et en ligne et distribuez des publicités dans votre quartier à l'aide d'affiches, de prospectus et de dépliants.[11]
    • Ne lésinez pas sur la publicité en ligne, par des moyens tels que les médias sociaux et les sites Web spécifiques à la vente de biens immobiliers.[12]
    • Publiez de nouveaux messages chaque semaine en ligne si vous organisez la vente pendant plus d’un week-end. Gardez le mot.
    • Essayez de contacter votre station de radio locale pour voir si le temps d'antenne est possible à tout moment. Cela peut être une opportunité improbable mais non réalisée.
  3. 3 Renseignez-vous sur un article de fond. Communiquez avec votre journal local ou le bulletin d’information ou le site Web de votre communauté pour connaître l’histoire de la propriété et des propriétaires. Les articles sur les petites villes s’intéressent tout particulièrement aux histoires comme celle-ci, et cela peut être un excellent moyen de faire avancer les affaires.
  4. 4 Se rendre disponible pour répondre aux questions. Si vous avez mis un numéro de téléphone sur vos circulaires (et vous devriez), vous devez répondre au téléphone. Si vous recevez beaucoup de courriels, vous devez y répondre. Répondez rapidement, professionnellement et courtoisement.
  5. 5 Tirage au sort des clients le jour de la vente. Mettre en place des panneaux, des flèches, des ballons et d'autres notifications dans le quartier.Communiquez avec votre municipalité pour savoir s'il est possible de bloquer une aire de stationnement près de la maison. Arranger les aides et les guides pour diriger les gens vers le parc et comment entrer chez eux.[13]

Troisième partie de trois:
Conduite de la vente

  1. 1 Recruter des assistants. Plus vous pouvez rassembler d’amis, de membres de la famille ou d’aides embauchées, mieux ce sera le jour de la vente. Placez les personnes à la fois à l’extérieur et dans l’ensemble de la maison pour guider les clients, répondre aux questions et surveiller les vols.[14]
    • Recruter des personnes fiables, fiables et compétentes pour aider.
  2. 2 Commencez votre vente tôt le matin et soyez prêt à rester ouvert tard. Certains acheteurs désireux de se présenter le matin en premier pour obtenir la meilleure sélection, tandis que d’autres préfèrent se présenter plus tard pour obtenir les meilleures offres. Surtout si vous essayez de vendre autant que possible, faites un effort supplémentaire pour liquider vos articles.
    • Beaucoup de gens s'attendent à de meilleures offres et à des remises spéciales plus tard dans la journée ou le dernier jour d'une vente de plusieurs jours. Considérez à l'avance à quel point vous êtes prêt à aller pour liquider un article.[15]
  3. 3 Traitez les foules avec cordialité et professionnalisme. Travaillez avec un sourire sur votre visage, répondez aux questions et aidez les gens à trouver des éléments susceptibles de les intéresser. Précisez où se trouve la ligne de commande et utilisez un processus de premier arrivé, premier servi pour les ventes.[16]
    • Pensez longuement à «garder» les articles pour les clients. Les acheteurs sérieux devraient venir à une vente de propriété avec un portefeuille suffisamment rempli.
    • Si la maison devient trop encombrée, placez quelqu'un à l'entrée pour contrôler l'entrée. Demandez aux nouveaux arrivants d'attendre pour entrer jusqu'à ce que quelqu'un d'autre ait quitté la maison.
  4. 4 Suivez les procédures claires pour les transactions de vente. Prenez note de tous les articles vendus et à qui. Fournir des reçus. Selon l'endroit où vous détenez la vente, vous devrez peut-être tenir des registres aux fins des ventes et / ou de l'impôt sur le revenu.[17]
    • De plus, si d'autres personnes ont une participation dans la succession, vous avez également besoin de dossiers pour les fournir.[18]
    • Surveillez attentivement les faux billets au fur et à mesure que vous prenez de l'argent (surtout dans les grandes coupures). Accepter des cartes de crédit est un peu plus de travail mais offre beaucoup de commodité aux clients. Dans la plupart des cas, évitez d'accepter des chèques.
  5. 5 Liquider les articles invendus par le biais de marchands ou de tiers. Si vous ne trouvez pas d'acheteurs pour certains articles, envisagez de les donner à des œuvres caritatives. Vous pourriez obtenir une radiation fiscale. Jetez les articles uniquement en dernier recours.
    • Surtout si vous prévoyez avoir des stocks excédentaires à la fin de la vente, prenez contact à l'avance avec des organismes de bienfaisance ou des transporteurs de déchets. De cette façon, vous pouvez vider la maison plus rapidement et plus efficacement.[19]
  6. 6 Pensez à embaucher une société de vente immobilière la prochaine fois. Les ventes de biens immobiliers sont souvent plus stressantes que ce que les gens prévoient, surtout si les articles vendus ont une valeur sentimentale (par exemple, le domicile de votre mère récemment décédée). Pour environ 20% à 50% du bénéfice brut (mais idéalement pas plus de 35%), une bonne société de vente immobilière fera pratiquement tous les aspects du processus pour vous.[20]
    • Recherchez des professionnels de la vente de biens immobiliers dans votre région, obtenez des références, faites des entrevues et obtenez un contrat par écrit avant d'aller de l'avant.