L'achat d'une station-service implique un processus de prise de décision complexe. Vous devez enquêter sur le lieu avec soin et travailler avec un courtier immobilier commercial pour identifier une entreprise solide. Tenez compte de tous les facteurs pratiques et financiers pour faire une offre solide. Demandez à votre courtier de vous aider à négocier un bon achat.

Première partie de cinq:
Explorer les quartiers

  1. 1 Etudiez le flux de trafic. Lorsque vous avez l’idée d’acheter une station d’essence, vous devez vous familiariser avec son emplacement. Faire le tour du quartier. Étudiez les schémas de circulation et apprenez à connaître les intersections achalandées. Recherchez des emplacements susceptibles de beaucoup voyager et attirer des clients des entreprises locales.[1]
  2. 2 Parlez à la police. Visitez le poste de police local et renseignez-vous sur le crime ou toute autre activité dans le domaine de votre entreprise potentielle. Renseignez-vous sur l’histoire de l’activité criminelle dans cette station-service ou dans d’autres entreprises similaires dans la région. Découvrez à quel point la police est active dans les patrouilles dans ce quartier.[2]
    • Pour vous assurer d’obtenir toute votre attention, vous devez appeler le poste de police à l’avance et demander à prendre rendez-vous avec quelqu'un. Cela fonctionnera mieux que de laisser tomber sans prévenir.
    • Dans certaines juridictions, vous pourrez peut-être examiner l'activité de la police locale sur le site Web du service de police.
  3. 3 Visitez la chambre de commerce. La Chambre de commerce existe pour aider les entreprises locales à communiquer entre elles et à partager leurs réussites. Visitez la chambre de commerce et posez des questions sur les forces et les faiblesses de la communauté. Vous devriez être en mesure de savoir si de nouvelles entreprises se développent ou se ferment dans la région. Même si vous ne pouvez pas organiser une réunion en personne, visitez le site Web de la chambre et apprenez ce que vous pouvez.[3]
    • À partir du site Web d'une chambre, vous pouvez en apprendre davantage sur les activités communautaires, les dons de bienfaisance et la participation des entreprises au leadership communautaire.
    • La chambre de commerce de Nashville, par exemple, a une section spéciale de son site Web dédiée à la réinstallation dans la région et au démarrage d’une nouvelle entreprise.[4]
  4. 4 Lisez le journal local. Visitez la bibliothèque publique et lisez plusieurs semaines ou mois du journal local. Regardez le «registre» de la police, un article commun qui rapporte les activités de la police en ville. Rechercher des histoires de crime contre les stations-service. Rechercher des informations sur la croissance ou la diminution de la population locale. Essayez de vous faire une idée de l'attitude de la communauté envers les nouvelles entreprises.[5]
  5. 5 Visitez en tant que client. Après avoir défini vos options, visitez la station que vous envisagez d'acheter. Notez tous les détails. Est-il facile d'entrer dans la station ou la circulation est-elle difficile? La disposition des pompes est-elle facile à manœuvrer? Gardez à l'esprit que certaines choses peuvent être faciles à changer lorsque vous prenez le relais, mais que certaines choses peuvent ne pas être rentables.[6]
    • Par exemple, le nettoyage des salles de bains et la réparation des installations seraient relativement peu coûteux. Toutefois, si vous constatez que la plomberie ne fonctionne pas du tout, vous pourriez avoir à faire face à une dépense imprévue.

Deuxième partie de cinq:
Utilisation d'un courtier immobilier commercial

  1. 1 Recherche en ligne pour un courtier immobilier commercial. Lancez une recherche sur «immobilier commercial» à l'endroit qui vous intéresse. Vous devriez trouver des listes pour plusieurs courtiers immobiliers commerciaux. Examinez leurs sites Web pour voir les types de propriétés qu’ils traitent. Trouvez une entreprise spécialisée dans les commerces de détail, en particulier les stations-service si possible.
  2. 2 Regardez les autres annonces de l'agence. Si la plupart d'entre eux semblent être des espaces de bureau, cette entreprise n'est probablement pas pour vous. Ils pourraient peut-être gérer une station-service, mais ce ne sera pas leur spécialité. Trouvez une entreprise qui semble montrer plusieurs entreprises similaires.
    • Par exemple, dans la région de St. Louis, dans le Missouri, A & M Realty, Inc. répertorie plusieurs stations-service et dépanneurs sur son site Web. C'est probablement une entreprise qui pourra vous aider (dans ce domaine).[7]
  3. 3 Rencontrer un courtier immobilier. Lorsque vous trouvez une agence qui peut vous aider avec des propriétés commerciales, appelez pour prendre rendez-vous avec un courtier. Rencontrez le courtier et posez des questions sur ce que l'agence peut vous offrir. En particulier, vous pouvez poser certaines des questions suivantes:
    • "Vous êtes familier avec cette communauté?"
    • "Combien de ventes d’entreprises de stations-service avez-vous ou votre entreprise ont-elles été impliquées au cours de la dernière année?"
    • "Quelles sont les préoccupations particulières auxquelles je dois penser lors de l'achat d'une station-service?"
    • «Que pouvez-vous ou votre agence pouvez-vous faire pour m'aider avec les licences et autres réglementations de l'État?
  4. 4 Explorez les services de support de l'agence. Découvrez ce que l'agence immobilière peut faire pour vous aider. Il y a beaucoup plus dans l'achat d'une entreprise de station-service que dans la recherche d'une propriété. Vous voudrez une agence immobilière qui peut vous aider à analyser le marché, à consulter les dossiers financiers de l'entreprise et à comprendre la communauté.
    • Par exemple, dans les régions de Boca Raton et de Tampa, en Floride, l'agence Commercial Florida offre des services stratégiques tels que:[8]
      • sélection du site
      • études de faisabilité
      • prévisions de marché
      • la démographie
      • services de recherche
  5. 5 Visitez les propriétés disponibles. Un courtier immobilier commercial devrait connaître les propriétés des stations-service disponibles dans la région. Demandez au courtier d'organiser des visites afin que vous puissiez visiter l'installation et parler avec le propriétaire ou le chef d'entreprise. Lors de votre visite, examinez l’installation, la structure des bâtiments, les conditions de circulation et l’emplacement des pompes. Demandez à voir les registres de vente et les comptes financiers de l'entreprise.
  6. 6 Recherchez le dépanneur. De nombreuses stations-service contiennent des dépanneurs ou vendent des articles supplémentaires. Les stations-service tirent généralement plus de profits de leur dépanneur que de la vente de gaz seul.Vérifiez le type de magasin, le nombre de produits vendus, sa propreté et son apparence. Tout cela sera le signe d’une entreprise prospère.[9]

Troisième partie de cinq:
Acheter dans une franchise

  1. 1 Considérez la valeur du nom. L'achat d'une franchise, par opposition à une station indépendante, vient avec la valeur d'un nom reconnu. Que vous cherchiez à acheter un Shell, un Sunoco, un Texaco ou un autre nom, vous devenez automatiquement membre d’une marque reconnue. Cette marque ajoute de la valeur à la station elle-même et attirera probablement un certain niveau d’activité sur votre station.[10]
  2. 2 Passez en revue les protections de la société. Lorsque vous achetez une franchise, la société nationale fournira certaines protections légales. Cela peut être un grand avantage d'acheter une entreprise de franchise plutôt qu'une station-service indépendante. Si vous achetez une station indépendante, vous risquez de vous retrouver seul.[11]
    • L’une des plus grandes préoccupations concernant la possession et l’exploitation d’une station-service est la menace de fuites de réservoirs et de dommages environnementaux. La plupart des achats de franchises vous protégeront dans de tels cas. L'entreprise nationale assumera souvent la responsabilité.
    • Vous devrez lire attentivement le contrat de franchise pour vous assurer de bien comprendre vos responsabilités et celles de la société nationale.
  3. 3 Explorez les frais futurs et les coûts d'une franchise. Acheter dans une franchise bénéficie d'un nom bien connu et d'une certaine protection financière, mais vous serez responsable des frais substantiels et des autres attentes financières. Lisez attentivement le contrat de franchise pour savoir ce que c'est. Apprenez les exigences de posséder une franchise avant d'acheter la station.[12]
    • Par exemple, vous devrez probablement acheter votre gaz auprès des fournisseurs désignés de l'entreprise, aux prix choisis.
    • Vous devrez payer une assurance pour les pompes et autres accessoires de l'entreprise. # * Vous devrez probablement payer des frais de franchise réguliers.
  4. 4 Rechercher des concurrents potentiels. Si vous achetez une franchise, la société nationale peut avoir le droit d’approuver d’autres franchises très proches de chez vous. Bien que vous ne puissiez pas contrôler ou limiter toute concurrence, vous ne voulez pas que la concurrence provienne de votre propre marque. Vous devriez négocier ce point avant d'acheter une franchise et essayer de définir un rayon aussi large que possible.[13]

Partie quatre de cinq:
Enquête sur les risques

  1. 1 Testez le sol sous et autour de la propriété. Une fois que vous achetez la propriété, vous deviendrez responsable de tous les dangers environnementaux qu’elle contient. Vous devez connaître ces dangers avant d'acheter. Vous devez déterminer si les réservoirs de gaz fuient ou si vous avez fait des fuites dans le sol que vous pourriez avoir à nettoyer.[14]
    • Consultez l'annuaire téléphonique ou Internet pour trouver des agences dans votre région qui effectuent des tests environnementaux. Avant d'engager quelqu'un, expliquez le but du test et votre désir d'acheter la propriété.
  2. 2 Recherchez les réservoirs individuels. Le vendeur ne peut pas fournir d’informations sur la qualité des réservoirs de stockage à moins que vous vous renseigniez. Vous devez demander au propriétaire des copies des reçus d’achat ou des spécifications techniques des réservoirs. Assurez-vous que les réservoirs répondent aux exigences minimales actuelles pour votre état.[15]
    • En Californie, par exemple, les réservoirs des stations-service doivent être en fibre de verre à double paroi (DWFG) avec des capteurs de détection des fuites.
    • Pour trouver les exigences dans votre état, vous devrez peut-être embaucher un avocat. Sinon, essayez d'appeler le bureau du secrétaire d'État. Chaque État aura son propre bureau qui établit les règlements.
  3. 3 Vérifier la propriété. Vous devez savoir ce que vous achetez. L'achat d'une entreprise peut être distinct de l'achat de la propriété sur laquelle repose l'entreprise. Vous devez demander à voir le titre de la propriété. Si vous constatez que la vente ne concerne que l'entreprise et non la propriété, vous devrez ajuster le prix d'achat en conséquence. Ne payez pas autant pour votre entreprise que pour votre entreprise et votre terrain.[16]
    • Un avocat de l'immobilier peut vous aider à examiner les documents pour vous dire ce que votre achat comprend.
  4. 4 Vérifiez auprès de la mairie. Ne présumez pas que les rues et les entreprises de votre future station-service resteront les mêmes. Vous devriez vérifier le département de zonage de la ville et le bureau des travaux publics pour savoir si des changements majeurs sont à venir. Une nouvelle route pourrait détourner le trafic de votre site et dévaluer sérieusement l'entreprise. Si la ville envisage de changer de zonage, vous devriez vous renseigner avant de vous engager dans le lieu.[17]

Partie cinq de cinq:
Clôture de la transaction

  1. 1 Financement sécurisé. À moins que vous ayez suffisamment de liquidités pour acheter l'entreprise par vous-même, vous devrez vous rendre chez une banque ou un autre prêteur pour obtenir un prêt. Rechercher en ligne pour comparer les taux hypothécaires des prêts aux entreprises. Trouvez un prêteur dont les tarifs sont compétitifs. Rencontrez un agent de banque pour remplir une demande et obtenir une approbation.
    • Vous devrez fournir une grande quantité d'informations personnelles et financières dans le cadre d'une demande de prêt. Préparez-vous à fournir des informations sur vos antécédents professionnels, vos comptes bancaires et vos dossiers fiscaux.
    • Avec de nombreux prêteurs, vous pouvez vous pré-qualifier pour un prêt commercial. C'est une bonne idée de commencer ce processus et d'obtenir une pré-qualification avant de finaliser votre recherche pour une propriété spécifique.[18]
  2. 2 Travailler avec le courtier pour faire une offre. Le courtier immobilier peut vous aider à évaluer le prix demandé pour une propriété de station-service particulière. Vous devez tenir compte des prix des autres stations-service disponibles dans la région, ainsi que de l'historique récent des ventes d'entreprises similaires. Le courtier devrait avoir ces enregistrements. Analysez les ventes et les registres financiers de l'entreprise pour évaluer le succès probable de l'entreprise elle-même. Lorsque vous êtes prêt, demandez à votre courtier de soumettre votre offre.[19]
  3. 3 Négocier un prix d'achat raisonnable. Votre première offre ne correspondra probablement pas au prix demandé par le vendeur. De plus, il est peu probable que le vendeur accepte votre première offre. Travaillez avec votre courtier pour négocier un prix d’achat que vous croyez bon. Une partie de la négociation peut inclure non seulement le prix lui-même mais aussi les conditions de paiement.[20]
  4. 4 Remplissez tous les détails réglementaires nécessaires. Un bon courtier commercial devrait pouvoir vous aider avec les exigences réglementaires de l'État. Vous aurez au moins besoin de faire inspecter les réservoirs et le sol. Au-delà, chaque État aura ses propres attentes et exigences.[21]