Si vous êtes l'un des nombreux auteurs à avoir publié un livre et que vous souhaitez publier ce livre dans les librairies, ayez un plan et persévérez. Bien que cela ne devienne pas un best-seller, vous aurez la satisfaction du lectorat et de la représentation locale de votre travail.

Pas

  1. 1 Commencez à promouvoir votre livre avant de contacter les librairies pour montrer que vous êtes sérieux, puis continuez à le promouvoir et à diriger les clients potentiels vers les magasins qui sont prêts à stocker votre livre.
    • Créez un site Web ou un blog pour le livre.
    • Créez un dossier de presse. Décrivez le livre et fournissez des informations de contact. N'incluez que les commentaires les plus influents ou les plus élogieux. Laissez de côté des informations non pertinentes telles que votre CV personnel. Vous avez environ 60 secondes pour faire bonne impression, alors assurez-vous que vos arguments de vente les plus forts se trouvent sur la première page.
    • Envoyer des communiqués de presse aux journaux et aux librairies locales. Ce sera beaucoup plus efficace si vous les envoyez à des personnes de contact individuelles, alors faites quelques appels téléphoniques ou faites des recherches pour trouver la personne spécifique qui examine les livres dans chaque entreprise.
    • Annoncez dans les publications locales. Informez votre interlocuteur de la librairie que vous commercialisez le livre localement. Offre de mettre une ligne "disponible à…" dans les futures annonces s’ils acceptent le livre en vente.
    • Contactez les stations de télévision et de radio locales pour des interviews. Encore une fois, le nom d'une personne de contact rendra vos efforts plus productifs. Si vous avez des amis communs, demandez-leur de vous recommander aux médias qu'ils connaissent.
    • Offre de tenir des lectures d’auteurs dans les bibliothèques et d’écrire des conférences pour augmenter votre visibilité.
    • Créez des dépliants contenant des informations sur votre livre. Inclure l'ISBN et un bref synopsis. Laissez les dépliants sur les tableaux d'affichage publics pour susciter un intérêt local.
    • Inscrivez votre réseau. Demandez à vos amis, voisins, famille et collègues de travail de demander le livre dans leurs librairies locales. Résistez ensuite à la tentation de vendre vous-même votre livre à ces personnes. Demandez-leur d'attendre pour l'acheter du magasin afin qu'il y ait une histoire de bonnes ventes.
  2. 2 Demandez au magasin de commander votre livre auprès de leurs distributeurs. Si votre livre est disponible auprès de distributeurs nationaux tels qu'Ingram ou Baker & Taylor, la librairie peut commander directement auprès du distributeur et peut être disposé à le faire uniquement par téléphone. En revanche, le fait de prendre des livres en un seul envoi auprès de l'auteur est beaucoup plus long (et donc moins rentable) pour les librairies que de passer par un distributeur établi, qui automatise la réorganisation, les retours et les paiements.
  3. 3 S'ils ne sont pas intéressés à stocker des copies physiques - ou même si elles le sont, en plus des copies imprimées - demandez des opportunités pour promouvoir la version eBook. Grâce à un partenariat entre l'American Booksellers Association (librairies indépendantes locales) et Kobo Inc, les librairies peuvent vendre des livres électroniques et gagner un pourcentage de toutes les ventes d'appareils et de livres électroniques.
  4. 4 Identifiez la personne-ressource de la librairie. Si vous distribuez vous-même votre livre, appelez la librairie et demandez qui manipule ses livres "en consignation" ou "auteur local". Commencez avec les librairies en chaîne pour acquérir de l'expérience avec le processus; Adressez-vous ensuite aux librairies indépendantes, qui sont plus susceptibles d'avoir une section sur les auteurs locaux. Si vous êtes un auteur local, la librairie sera plus susceptible d'accepter votre livre en tant que service communautaire que si vous êtes un auteur éloigné qui ne fera pas de promotion locale. Demandez si vous pouvez prendre rendez-vous pour leur montrer le livre.
  5. 5 Soyez professionnel et respectueux. Lors de votre réunion avec le contact libraire, démarquez-vous des auteurs auto-édités insouciants en vous facilitant la tâche.
    • Lors de la prise de contact avec la librairie, le fait de dire que votre livre est disponible chez les libraires uniquement en ligne ou sur votre site Web personnel n’est pas un argument de vente; par rapport aux éditeurs dignes de confiance, ces méthodes sont largement utilisées pour la publication «vanity» de livres qui n’ont pas une qualité suffisante pour l’édition traditionnelle.
    • Bien que vous soyez un client de longue date de cette librairie, vous êtes maintenant le vendeur et ils sont le client. C'est bien de dire que vous aimez le magasin (si vous le faites), mais ne les forcez pas à prendre votre livre simplement parce que vous leur avez acheté beaucoup de livres par le passé.
    • Soyez prêt à laisser une copie du livre au responsable ou à l’acheteur pour évaluation. Dites-leur que vous seriez disponible pour les signatures et les lectures de l'auteur le moment venu (c'est-à-dire "si le livre se vend").
    • Demandez à la personne-ressource de la librairie si elle souhaite un exemplaire gratuit du livre, mais ne lui demandez pas de le lire. ils liront votre livre s'ils s'y intéressent.
    • Il est naïf de suggérer que le magasin place votre livre sur l’étagère des recommandations du personnel ou qu’il l’affiche au comptoir. Les décisions de marketing sont prises par la librairie, et seuls les amateurs demandent à être placés dans les lieux les plus visités et les plus visibles du magasin avant que les ventes ne soient importantes.
    • Ne prétendez pas dire à une librairie qu'ils vont "vendre beaucoup de copies". C'est hors de vos mains. Laissez vos résultats parler d'eux-mêmes.
  6. 6 Suivre. Revenez régulièrement avec les magasins qui ont pris le livre et demandez-leur s'ils ont besoin de plus de copies. (Toutes les 6 à 8 semaines suffisent.)
  7. 7 Soyez aussi professionnel à la fin qu'au début. Ne soyez pas réticent lorsque le temps imparti au contrat est écoulé et que le magasin vous demande de reprendre les copies invendues. Ils ont pris une chance, et si le livre ne se vendait pas, c'est en grande partie parce que l'auteur ne l'a pas promu ou envoyé des gens pour le regarder. Si vous êtes joyeux et respectueux, la librairie aura beaucoup plus de chances d'accepter vos travaux futurs.
  8. 8 Respecter le temps du personnel. Si vous êtes dans une librairie occupée, entrez et sortez le plus rapidement possible.Une fois que le magasin accepte le livre, il n'est plus nécessaire de le "vendre" en parlant de vous ou du livre. Il est en réalité contre-productif de monopoliser le temps du personnel et ne permet pas au personnel de vendre son livre à la main. Comme tout autre lecteur, la personne-ressource de la librairie jettera un coup d'œil au livre et prendra ses propres décisions d'achat / lecture.
  9. 9 Continuer le marketing. Une fois que vous avez obtenu votre livre auto-publié dans les librairies, n'arrêtez pas de travailler. Poussez le livre aussi fort qu'avant pour encourager les gens à l'acheter. Votre livre sera réapprovisionné, en particulier par les grandes librairies, uniquement si les ventes sont bonnes.