Que vous vendiez de la nourriture, des produits ou de l'art lors d'un festival, vous voulez bien sûr gagner autant d'argent que possible. Vous devez vous assurer de trouver le bon festival pour ce que vous vendez, ainsi que de maximiser le potentiel de vos produits à chaque émission. Vous devriez également trouver des moyens d'attirer les clients et d'essayer d'éviter les erreurs qui vous coûteront de l'argent.

Méthode One of Four:
Évaluation des festivals et de votre produit

  1. 1 Scout le spectacle à l'avance. Avant de vendre un spectacle, prenez le temps de le rechercher. Allez voir ce que les gens vendent. Vérifiez la qualité du travail, en évaluant si vos produits sont de qualité similaire et s'ils correspondent ou non à l'aspect général du spectacle. Par exemple, l'art audacieux et expérimental n'est pas susceptible de s'intégrer dans un festival d'artisanat du comté.[1]
    • Faites attention à ce que les gens achètent. Voir ce qui est transporté par les clients, car cela vous donnera une idée de ce qui se vendra. Aussi, regardez pour voir quels types de cabines ont de longues lignes.
    • Il peut aussi être utile de poser des questions sur ce spectacle et d’autres spectacles. La plupart des fournisseurs et des artistes se sont rendus à plusieurs salons et peuvent recommander d'autres émissions, en particulier si celle que vous visitez n'est pas adaptée à votre art ou à votre produit.
  2. 2 Tenez-vous tôt avec les petits spectacles. Si vous n'avez jamais vendu de festival, mieux vaut commencer petit. Vous ne voulez pas dépenser beaucoup d'argent dans une entreprise qui s'effondre complètement. De plus, si vous vous lancez dans un grand spectacle, vous devrez composer avec une plus grande échelle de personnes, ce qui peut être difficile si vous n'avez pas l'expérience à l'avance.[2]
  3. 3 Planifiez à l'avance pour le volume. Lorsque vous vendez à un festival, que ce soit un festival de musique, un festival de la Renaissance ou une foire d'artisanat, vous devez planifier à l'avance le nombre de clients que vous pouvez avoir. La plupart des festivals auront des chiffres de présence pour vous donner une idée de la quantité de produit dont vous avez besoin. Vous ne voulez pas apporter trop de produit et ne pas avoir de place pour cela, mais vous avez besoin de suffisamment pour que vous ne vendiez pas avant la fin de l'événement.[3]
  4. 4 Adapter le produit au spectacle. Tous les sites ne seront pas adaptés à ce que vous vendez. En outre, vous devez choisir ce que vous prenez pour chaque spectacle. Par exemple, vous ne prendrez pas toutes les mêmes choses que lors d'un festival d'art. Pensez au public et à ce qu'ils sont susceptibles d'acheter avant de décider quoi apporter.[4]
  5. 5 Rester simple. Dans les festivals, vous ne pouvez pas avoir autant de choix que vous le feriez normalement dans un magasin ou un restaurant. Vous pouvez submerger les clients qui n'ont pas beaucoup de temps pour prendre une décision, ou vous courez le risque de rendre votre stand surchargé et désordonné si vous apportez trop de produits ou si vous avez trop de choix. Vous devez réduire vos choix. Tenez-vous en à vos articles les plus populaires.[5]
  6. 6 Créez un kiosque bien conçu. Les meilleures cabines sont propres et pas trop encombrées. Ils devraient mettre en évidence vos meilleurs produits. Assurez-vous d'inclure des touches comme des nappes, des décors et des affichages verticaux et horizontaux pour rendre votre stand plus professionnel.[6]
    • Lors de la conception de votre stand, pensez à l'ambiance que vous souhaitez créer. En d'autres termes, vous pourriez avoir besoin d'éclaboussures de couleurs éclatantes pour compléter votre travail si vous êtes un artiste, alors que si vous gérez un stand de bijoux haut de gamme, vous voudrez peut-être le conserver avec des couleurs douces qui mettent en valeur les bijoux.
    • Si vous optez pour un look artistique ou bohème, pensez à ajouter des touches comme des guirlandes de lumières ou des vases de branches d’arbres sur lesquels vous accrochez des objets.
    • Assurez-vous également d'avoir une image de marque. Autrement dit, une bannière ou un signe peut aider les clients à se souvenir de votre marque.

Méthode deux sur quatre:
Produits de tarification

  1. 1 Offrir des produits dans une gamme de prix. Que vous vendiez de l'art ou de la nourriture, vous voulez pouvoir toucher un large éventail de clients. Cela signifie que vous devez évaluer certains articles dans la partie inférieure de la fourchette de prix. Cependant, le fait de fixer des prix plus élevés signifie que vous êtes en mesure de réaliser de meilleurs bénéfices et que vous n’avez pas à vendre autant d’articles.[7]
    • Bien sûr, certains articles que vous vendez au prix coûtant ou juste au-dessus pour attirer les gens. Cependant, vous ne voulez pas vendre trop d’articles au prix coûtant, car cela réduit vos profits.
  2. 2 Facteur de temps et de matériaux. Lors de l'établissement du prix de vos produits, réfléchissez à la fois aux coûts des matériaux et aux délais. Les coûts matériels sont ce que les matériaux que vous avez utilisés pour fabriquer le produit vous ont réellement coûté. Les coûts en temps sont combien de temps il vous a fallu pour fabriquer le produit. Vous devez tenir compte des deux lors de l'établissement du prix des articles.[8]
    • Par exemple, si un article coûte 4 dollars de matériel et que vous avez passé 3 heures à le faire, vous ne voudriez pas facturer 10 dollars pour le produit. Cela signifie que vous ne gagnez que 2 $ l'heure sans même tenir compte du temps que vous passez au festival. Pensez à ce que vous pensez faire une heure, par exemple 10 $, et ajoutez-le au coût.
    • En d'autres termes, le coût d'un produit n'est pas uniquement le matériel. Pensez à ce qui s'y passe, y compris le loyer que vous payez et les outils que vous achetez.
  3. 3 Faire votre recherche. Pendant que vous faites du repérage, faites attention au prix des articles, en particulier à ceux que vous vendez. Plus important encore, regardez ce que les clients sont prêts à payer pour certains articles. C'est-à-dire que vous voudrez peut-être facturer 10 $ pour vos colliers stellaires, mais si les clients ne sont pas disposés à le payer, les colliers ne seront pas vendus.[9]
    • Si cela est possible, cela peut aider à fixer un prix légèrement inférieur à celui des produits concurrents. Cependant, vous pouvez également amener les gens à payer plus cher si votre produit est de meilleure qualité. Le prix le plus bas n'est pas toujours le facteur déterminant.
  4. 4 Soyez prêt à réévaluer. Vos prix ne devraient pas toujours rester les mêmes. Vous pouvez constater que vos prix sont trop élevés pour votre public cible, par exemple, ou que vos concurrents vendent beaucoup moins que vous.Soyez prêt à monter ou descendre vos prix au besoin.[10]
    • Cependant, gardez à l'esprit que certains produits peuvent ne pas être rentables pour vous et que vous devrez peut-être les déposer. Autrement dit, si vos concurrents vendent beaucoup moins cher que vous sur certains produits, mais que vous ne pouvez pas baisser votre prix tout en réalisant des bénéfices, vous devrez peut-être abandonner ce produit ou considérer cela comme une perte. .

Méthode trois sur quatre:
Tirage des clients

  1. 1 Travaillez sur votre métier. Une des façons d'attirer les clients si vous vendez des œuvres d'art, de l'artisanat ou des bijoux est de travailler sur votre métier pendant que vous êtes là. Les gens sont intéressés à voir comment l'art est fait, alors ils viendront dans votre stand juste pour voir ce que vous faites.[11]
  2. 2 Accueillez les clients qui montrent de l'intérêt. Si quelqu'un ralentit à votre stand ou intervient, assurez-vous de lui offrir un message d'accueil. Un simple message d'accueil fera l'affaire, par exemple "Comment allez-vous aujourd'hui?" Toutefois, si vous remarquez la personne qui regarde un objet en particulier, songez à lui raconter l’histoire qui l’intrigue pour qu’elle soit intriguée.[12]
    • De plus, un grand sourire est toujours un plus. Voir les autres sourire rend les gens heureux, alors ils vous associent, vous et votre stand, au bonheur.
  3. 3 Capitaliser sur ce qui se vend. Vous pourriez être surpris par ce qui se vend le plus lors de votre festival. Lorsque quelque chose devient soudainement populaire, essayez de mettre davantage l'accent sur le produit. Par exemple, donnez-lui une place de choix dans votre stand ou placez des pancartes pour souligner que vous l'avez. De cette façon, encore plus de personnes seront attirées.[13]
  4. 4 Considérez les éléments "latéraux". Lorsque vous pensez à l’événement, envisagez de vendre des petits articles destinés à l’événement. Par exemple, si vous êtes dans un endroit chaud, pensez à vendre des bouteilles d'eau froide ou des chapeaux bon marché. La vente de sacs réutilisables, que les gens achèteront pour transporter tout ce qu’ils achètent, est une autre bonne option pour un salon avec beaucoup de stands.
  5. 5 Marquer les prix sur tout. Vous pensez peut-être que ne pas marquer vos prix rend votre produit plus haut de gamme. Cependant, de nombreux clients partiront s'ils ne peuvent pas voir un prix, car ils peuvent penser que c'est hors de leur gamme de prix. Le fait d’avoir des prix visibles donne aux clients une idée de ce qu’ils peuvent se permettre et cela les empêche de vous demander quel est le coût.[14]
  6. 6 Fournir un moyen de suivi. Si quelqu'un semble intéressé par votre produit mais qu'il n'a pas l'argent à acheter, assurez-vous de lui offrir un moyen de vous retrouver plus tard. Une carte de visite avec vos coordonnées, votre site Web et vos sites de médias sociaux est un excellent moyen d’aider un client à vous retrouver plus tard.[15]
    • Une autre façon d'encourager les activités de suivi consiste à distribuer des codes de réduction pour votre boutique en ligne. Vous pouvez offrir 10% de réduction à toute personne qui entre dans votre magasin ou à quiconque fait un achat.

Méthode quatre sur quatre:
Éviter les erreurs coûteuses

  1. 1 Assurez-vous d'avoir suffisamment de personnel pour le lieu. Si vous êtes à un grand festival, vous allez avoir des gens à votre stand en tout temps. Vous devez être en mesure de suivre la demande. Si vous ne pouvez pas, vous allez perdre des affaires et vous pouvez même avoir un mauvais bouche-à-oreille. Embaucher suffisamment de personnel pour le spectacle vous aidera à maximiser vos profits.[16]
    • Si vous êtes dans une petite salle, vous devriez quand même amener quelqu'un pour vous aider. Vous pouvez avoir un afflux énorme de clients, ou vous voulez peut-être simplement faire une pause pour aller aux toilettes. Avoir quelqu'un pour vous soulager peut être un énorme avantage.[17]
    • Cependant, vous devez également tenir compte du coût des travailleurs. Autrement dit, si vous avez trop de personnes payées, cela va réduire vos profits. Il vous faudra peut-être quelques spectacles pour déterminer le nombre de travailleurs dont vous aurez besoin pour chaque type de spectacle.
  2. 2 Facteur dans tous les coûts. Lorsque vous envisagez de vendre un festival, vous pourriez être tenté de ne regarder que le prix du stand. Cependant, ce n'est qu'une partie du coût. Vous devez également tenir compte des frais de déplacement, des frais d’installation et du temps passé en dehors des autres emplois. Tous ces facteurs contribuent au coût de la vente dans les festivals.[18]
    • Par exemple, si vous participez à un festival de trois jours qui n'est pas à l’état, vous devrez dépenser 50 $ ou plus en essence, 50 $ à 100 $ en nourriture, 300 $ à 500 $ en hôtels, 10 $ à 40 $ en stationnement et péage. les frais, ainsi que l'argent que vous dépensez sur le stand. Vous devrez peut-être aussi louer un camion ou une voiture pour transporter vos marchandises.
  3. 3 Ignorer la grossièreté Bien qu'il puisse être tentant de se mettre en colère contre un client grossier, il est généralement préférable de les ignorer si possible. Se mettre en colère peut se retourner contre vous, car cela va non seulement chasser le client grossier, mais cela va également chasser les autres clients qui sont à proximité. Vous pouvez également avoir un mauvais bouche-à-oreille basé sur l'interaction.[19]
  4. 4 Offrez une variété de méthodes de paiement. Il peut être tentant de simplement prendre de l'argent dans les festivals. D'une part, c'est simple. Cela signifie également que vous n'êtes pas touché avec des frais supplémentaires. Cependant, la plupart des clients s'attendent à pouvoir payer de nombreuses manières, d'autant plus que l'argent devient moins courant. Offrir des cartes de crédit comme moyen de paiement vous aidera à garder vos clients sur votre stand.[20]
    • Heureusement, tout ce dont vous avez besoin pour prendre des cartes de crédit ces jours-ci est un téléphone intelligent et un dispositif de balayage de plusieurs sociétés, comme Square ou PayPal.
  5. 5 Vérifiez que vous faites un profit. Après chaque spectacle, comptez ce que vous avez fait et voyez combien de profit vous réalisez à chaque spectacle. Vous ne voulez pas continuer à faire des spectacles si vous perdez de l'argent essentiellement. N'oubliez pas de compter toutes les dépenses pertinentes.[21]
    • N'oubliez pas que tout l'argent que vous gagnerez du festival ne sera pas au festival. Vous pouvez également gagner de l'argent en générant de nouveaux clients, qui parcourent vos marchandises après le festival. En outre, vous obtiendrez un bon bouche-à-oreille si les clients aiment vos produits. Gardez cela à l'esprit lorsque vous pensez aux profits.