C'est vrai - nous avons tendance à acheter auprès de personnes que nous aimons et en qui nous avons confiance, ce qui est l'une des raisons pour lesquelles une mise en réseau réussie est si importante pour accroître votre clientèle.

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  1. 1 Avoir un objectif clair. Connaître le but de votre événement de réseautage et y réfléchir sous l'angle de toutes les personnes impliquées. Par exemple, si l’objectif est que tout le monde obtienne plus de pistes ou de références, envisagez la meilleure approche à prendre pour que tout le monde obtienne ce dont il a besoin.
  2. 2 Définir la portée. Par portée, nous entendons la taille et l’industrie. Combien de personnes comptez-vous inclure dans l’événement? Cherchez-vous à créer davantage un environnement où les gens feraient le tour du cercle, en expliquant ce qu'ils font et quel genre de nouveaux clients ils recherchent? Ou envisagez-vous une grande réunion de groupe, avec des réseaux de freestyle et un échange massif de cartes de visite. Un événement de réseautage rapide est peut-être plus votre style. Envisagez-vous des réunions mensuelles régulières ou un événement unique? N'importe lequel de ces types d'événements de réseautage peut être très fructueux, mais lorsque vous définissez la portée, cela vous aidera à planifier les détails en conséquence.
  3. 3 Réserve cette date. Si vous prévoyez un événement de taille moyenne à grande, vous devez donner un avertissement aux gens pour qu'ils puissent enregistrer la date dans leur calendrier.
  4. 4 Sécuriser un lieu Maintenant que vous avez décidé du but, du style et de la portée de votre événement, l'étape suivante consiste à réserver un lieu et vous voudrez le faire dès que possible.
  5. 5 Passez le mot. Cela peut sembler évident, mais vous seriez surpris de voir combien de personnes commencent à planifier un événement avec les meilleures intentions, mais cela se révèle être une «réunion secrète». En d'autres termes, personne ne connaissait la réunion, sauf vous et un couple de contacts étroits.
  6. 6 Planifier des rafraîchissements pensifs. N'oubliez pas qu'il s'agit d'un événement de réseautage et non d'un événement divertissant. Les gens sont là pour se rencontrer et accueillir de nouveaux contacts d’affaires, et non pour s’amuser. Gardez les rafraîchissements légers et faciles à manger (une bonne règle de base est: rien qui nécessite une fourchette ou des bâtons dans vos dents).
  7. 7 Préparer les participants. C'est une bonne idée de faire savoir à vos participants à quoi s'attendre. Par exemple, si vous prévoyez d'organiser un petit événement chez quelqu'un, vous pourriez laisser savoir aux participants combien de personnes vont venir, afin de prévoir d'apporter suffisamment de cartes de visite et de dépliants, brochures, échantillons, etc. partager.
  8. 8 Définissez l'ordre du jour. Voici une possibilité: 19 h à 19 h 15 Accueil et introduction, 19 h 20 à 20 h 30 Chaque participant prend la parole pour 5-7 minutes, ronde 8: 30h-21h Mise en réseau freestyle.
  9. 9 Facilitez le mélange. La clé de tout événement réussi est de se mêler au groupe. Chaque fois que vous réunissez un groupe de personnes, il y aura presque toujours des personnes qui se mêlent facilement, se faufilent dans la pièce et établissent des liens, tandis que d'autres se sentent un peu nerveuses ou peu sûres dans une pièce qu'elles ne connaissent pas. n'importe qui.
  10. 10 Promouvoir vous-même. Ne tombez pas dans le piège dans lequel se trouvent tant de coordinateurs d’événements - juste parce que vous avez coordonné l’événement, cela ne signifie pas que vous devriez éviter de faire votre propre promotion.
  11. 11 Utilisez un plat à emporter. «Hors de vue, loin du cœur» est simplement la nature humaine, il est donc important d’avoir une sorte d’attraction pour vos participants, sans quoi tout le temps et le dur travail que vous avez consacrés à l’événement ne serviront à rien.
  12. 12 Avoir un retour. Vous pensez peut-être que votre événement a connu un succès fulgurant, mais la perception est essentielle. Il est donc judicieux d’obtenir des commentaires des autres participants.
  13. 13 Suivre. Faites un suivi avec toutes les pistes ou connexions que vous avez établies et encouragez vos collègues à faire de même. Il y a un dicton, «la fortune est dans le suivi». Appelez vos prospects et dites-leur que vous avez aimé les rencontrer. Trouvez des moyens de vous aider mutuellement. Envoyer des références et demander des références. Soyez précis sur ce dont vous avez besoin.