La publicité occupe une grande place dans le secteur de la radio. Bien que certaines stations promettent une musique ininterrompue pendant une courte période, la plupart d'entre elles tirent une grande partie de leurs revenus de la promotion à l'antenne des entreprises ou des événements dans la région. Les promotions radio sont souvent achetées en tant que publicités de 30 ou 60 secondes, mais elles peuvent également comprendre des interviews par radio, des concours, etc. La radio est une excellente option de publicité dans les médias. Vous pouvez atteindre des milliers de personnes avec une seule annonce. Si vous avez décidé que le groupe démographique que vous avez choisi est à l'écoute de la radio, il est temps de définir des stratégies concernant les meilleures stations, les messages et les promotions qui correspondent à votre budget. Apprenez à planifier une promotion radio.

Pas

  1. 1 Tracez votre profil démographique. Les auditeurs de la radio musicale sont généralement âgés de 25 à 54 ans. Décidez si votre groupe démographique cible écoute la radio country, pop, sport, classique ou toute autre forme de radio.
    • Si la population à laquelle vous visez ne se situe pas entre 25 et 54 ans ou n'écoute généralement pas de la musique, de la radio sportive, de la radio, de la radio publique ou un autre type populaire de radio, meilleure option pour votre campagne promotionnelle. Envisagez de diffuser des annonces télévisées, imprimées ou autres pour votre marché cible.
  2. 2 Nommer une personne expérimentée en marketing pour mener la campagne de promotion radio. Il est utile que la personne soit un fan de radio, car elle connaîtra les DJ, les stations de radio et les heures d’écoute. La planification d'une promotion radio prend un certain temps et cette personne devrait donc consacrer 5 à 20 heures au projet.
  3. 3 Établissez votre budget. Le budget dépendra de la taille de l'événement / de l'entreprise, des besoins promotionnels et de l'expérience passée en matière de promotions radiophoniques. Généralement, une promotion radiophonique ne sera pas très efficace si le budget est inférieur à quelques centaines de dollars pour chaque station, mais elle peut aussi grimper par milliers.
    • Si vous essayez d'établir un budget de promotion complet, veillez à vous diversifier. Ne dépensez pas tout votre argent en promotion radio; au lieu de cela, envisager l'impression, la télévision, Internet, les coupons et plus avec la promotion de la radio.
  4. 4 Choisissez un délai pour vos annonces radio. Par exemple, si vous diffusez le message d'un événement, vous souhaiterez peut-être diffuser toutes les annonces dans les 7 à 12 jours précédant l'événement. Si vous faites passer le mot au sujet d'une nouvelle entreprise, vous voudrez peut-être un plan de 12 à 12 semaines pour faire passer le message sur votre zone de couverture.
  5. 5 Décidez dans quelle mesure vous souhaitez que votre promotion radio atteigne. Chaque station de radio a une zone de couverture différente. Le choix de l'endroit où vous souhaitez faire de la publicité vous permettra de réduire la liste des stations de radio à celles qui correspondent à vos critères de zone de couverture.
  6. 6 Créez un bref communiqué de presse. En rédigeant un communiqué de presse promotionnel d'une page, vous pouvez l'envoyer aux stations de radio pour examiner votre entreprise, votre musique ou votre événement. Cela peut également être envoyé à d'autres médias.
  7. 7 Contactez les stations de radio qui correspondent à votre marché cible. Envoyez votre communiqué de presse et une demande de renseignements sur les forfaits promotionnels de chaque station. Renseignez-vous sur la zone de couverture, les délais d'exécution des promotions et les tarifs en bloc ou sans but lucratif.
  8. 8 Faites une liste ou une feuille de calcul des stations de radio que vous contactez. Évaluez-les en fonction du prix, de la fréquence, du nombre de promotions offertes, des temps d’antenne, des zones de couverture et des autres promotions qu’ils proposent, telles que l’apparence d’un concours lors d’une conversation radio.
    • Vous pouvez rassembler la plupart des e-mails et numéros de téléphone des stations de radio en effectuant des recherches en ligne. Les appels téléphoniques aux services de publicité radio donneront généralement des informations plus immédiates.
  9. 9 Choisissez vos stations de radio et le nombre d'annonces que vous achetez. Selon votre budget et votre zone de couverture, vous devez choisir au moins 2 stations de radio ou une douzaine au maximum. Si votre promotion n'est pas sensible au temps, vous pouvez choisir de faire 1 à la fois pour examiner les résultats. Toutefois, s'il s'agit d'un événement, d'une ouverture ou d'une vente, vous voudrez chronométrer vos promotions pour qu'elles soient diffusées en même temps, avant l'événement, sur chaque station.
  10. 10 Créez votre script radio. L'un des avantages de la publicité avec la radio est que la plupart des coûts de production pour une publicité moyenne sont inclus dans votre prix. Il existe quelques exceptions à cette règle et votre script diffère en fonction du produit que vous faites la promotion.
    • Si vous faites la promotion d'un artiste ou d'un album, assurez-vous d'avoir des pistes de qualité radio préparées avant d'approcher les stations de radio. La promotion peut simplement être une chanson, avec quelques détails sur l'album et l'artiste.
    • Si vous faites la promotion d'un événement, écrivez des annonces de 30 secondes mettant en vedette de la musique d'artistes en vedette. Ecrivez le script pour que les informations les plus importantes soient données dans les 10 premières secondes. Prenez le temps de prononcer l'annonce et écrivez un script chronométré à donner à la station de radio. Vous pouvez également soumettre les informations importantes et demander à la radio de créer votre publicité; Cependant, vous aurez moins de contrôle que si vous écrivez le script.
    • Incluez 1 appel à l'action dans votre script. Au lieu d'inclure votre numéro de téléphone, votre site Web et votre courrier électronique, donnez une méthode de communication, telle qu'un site Web facile à retenir. Donner aux auditeurs une raison de visiter, comme un rabais, un coupon ou une marchandise gratuite.
  11. 11 Demandez à revoir votre annonce avant sa diffusion. Vérifiez-le pour vous assurer qu'il est clair et précis. Donnez votre feu vert à chaque station de radio.
  12. 12 Demandez un calendrier de placement des annonces afin de vous assurer que la station de radio diffuse vos promotions pendant les heures de pointe. Demandez si possible un placement dans le temps de navette.
  13. 13 Organiser des billets ou des produits dans le cadre d'une émission de radio ou d'un concours radio. Assurez-vous qu'ils acceptent de promouvoir votre événement ou votre produit en même temps que ce concours. En outre, organisez des comparutions en ondes, le cas échéant.
  14. 14 Suivez vos résultats de promotion radio. Assurez-vous d'utiliser des codes de coupon uniques ou demandez aux vendeurs de garder une trace du nombre de fois où l'annonce radio a été mentionnée. Rassemblez les informations toutes les deux semaines pour déterminer les meilleurs résultats radio et ceux qui ont une faible valeur.
    • Essayez de monétiser la valeur de l'annonce en calculant votre retour sur investissement. Par exemple, ajoutez le nombre de personnes ayant visité votre site la semaine (ou le mois) résultant de l'annonce. Ensuite, ajoutez le total des ventes reçues de ces personnes. Soustraire le coût de l'investissement du total des ventes de la promotion. Diviser ce nombre, le retour, par le coût de l'annonce. Utilisez ce ratio ou transformez-le en pourcentage pour exprimer combien d'argent a été gagné pour chaque dollar dépensé.