Être capable de décrocher des contrats de travail peut déterminer le succès ou l’échec de votre entreprise. En plus de rédiger une bonne proposition, vous devez être à même de connaître les tenants et les aboutissants du processus de passation de marché, de rechercher les opportunités et de distinguer votre entreprise des autres. Utilisez ces conseils pour décrocher un contrat pour votre entreprise.

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  1. 1 Associez-vous à d'autres personnes qui réussissent les contrats d'atterrissage. Non seulement cela fournit du travail à votre entreprise, mais un partenariat avec d’autres organisations qui ont de l’expérience dans le monde des contrats peut vous aider à en savoir plus sur la façon de conclure un contrat. Observez le processus et les exigences afin que vous puissiez travailler pour obtenir votre propre contrat à l'avenir.
  2. 2 Savoir où chercher des contrats.
    • Vérifiez la chambre de compensation du gouvernement fédéral pour les contrats ouverts. Trouvez des informations sur www.fedbizopps.com. La base de données contient une liste de tous les contrats disponibles et ouverts aux enchères et aux propositions. Des informations de base sur le contrat, les exigences et le processus de demande sont disponibles.
    • Contactez votre gouvernement pour les contrats disponibles. Tout comme le gouvernement fédéral, les organismes publics ont du travail à la disposition des entrepreneurs.
    • Réseautez localement avec les communautés de votre région, les entreprises et les organisations à but non lucratif pour connaître les contrats disponibles.
  3. 3 Distinguez-vous des autres entreprises.
    • Identifiez-vous grâce à vos qualifications et à votre expérience. Créez un slogan indiquant le nombre d’années d’activité ou un résumé de vos qualifications. Permettez à votre expertise de vous identifier.
    • Différenciez votre entreprise en tant que société appartenant à une minorité. Utilisez votre patrimoine en tant que minorité, le cas échéant, pour identifier votre entreprise. De nombreuses organisations et le gouvernement préfèrent faire des affaires avec une entreprise appartenant à une minorité.
    • Commercialisez votre entreprise en tant qu'entreprise appartenant à une femme. Les entreprises appartenant à des femmes connaissent une tendance à la hausse dans les approbations d'entreprises et le gouvernement tente de travailler avec des entreprises appartenant à des femmes lorsque cela est possible.
    • Présentez votre entreprise comme une entreprise appartenant à des anciens combattants. De nombreuses entités préfèrent donner leurs contrats commerciaux aux anciens combattants.
  4. 4 Passez en revue tous les contrats afin que votre proposition soit aussi claire et précise que possible.
    • Demandez l'aide d'organismes gouvernementaux en tant que candidat pour la première fois. Les agences gouvernementales ont des représentants qui aident à la passation des marchés pour les nouveaux demandeurs. Leur assistance peut vous apporter une aide procédurale, des explications plus claires sur les besoins contractuels et des exemples de propositions précédemment approuvées.
    • Assister à des séminaires donnés par des agences gouvernementales ou des entreprises qui ont souvent des contrats disponibles. Ces séminaires démontrent souvent aux participants le type de contenu requis pour les propositions, ainsi que les informations qui ne doivent pas nécessairement être incluses.
    • Examiner les propositions déjà acceptées. Modélisez votre proposition après les avoir réussies. Si possible, utilisez une proposition similaire réussie comme modèle, en remplissant vos propres informations pertinentes.
    • Fournissez des analyses claires en tant que réponses à chaque question ou catégorie pour votre proposition.
  5. 5 Rechercher des opportunités indéfinies. Gardez votre nom sur une liste régulière de contractants potentiels avec des entreprises qui ont régulièrement des projets disponibles. Faites savoir aux entreprises que vous avez l'expertise, les capacités et les ressources pour mener à bien des projets potentiels qu'elles pourraient avoir à l'avenir.