Que vous essayiez d'obtenir un meilleur salaire, que vous obteniez un prix plus bas ou que vous travailliez avec vos amis ou votre famille pour obtenir de meilleurs résultats dans une situation, la négociation peut être difficile. Peu importe la situation, vous devez rester calme. Vous devez également savoir ce que vous êtes prêt à faire des compromis et ce que vous n'êtes pas prêt à abandonner.

Méthode One of Three:
Négocier un salaire

  1. 1 Soyez aimable. La personne qui vous interviewe veut se connecter avec vous. Si vous avez trop froid, c'est un coup de frein. Soyez poli et diplomatique, mais ne pas avoir peur d'ouvrir un peu. Si votre interlocuteur se connecte avec vous, elle sera plus prêt à vous embaucher et de considérer ce que vous voulez pour un salaire.[1]
    • À titre d'exemple, si vos commentaires de l'employeur sur la façon dont il est chaud, au lieu de dire: « Oui, il est. » offrir une réponse plus belle prestance, comme « Je sais! Il est oppressant. Peut-être que nous devrions essayer de faire frire un œuf sur le trottoir. »
  2. 2 Vends toi. Montrer pourquoi l'entreprise a besoin de vous en donnant des exemples de la façon dont vos compétences correspondent aux besoins de l'entreprise. Plus la société a besoin de vous, plus les employeurs seront prêts à négocier un meilleur salaire.[2]
    • Par exemple, si l'entreprise est à la recherche d'une personne ayant de bonnes compétences en écriture, dire quelque chose comme: «J'ai une grande expérience en communication écrite. Je minored en anglais au collège, ce qui est la raison pour laquelle mon dernier employeur souvent tourné vers moi quand elle avait besoin quelque chose d'officiel écrit, comme une lettre à nos clients. "
  3. 3 Être disponible. Soyez clair que vous voulez travailler pour l'entreprise, et ils peuvent vous obtenir pour le prix.[3]
    • Pour clarifier pour l'interviewer, on pourrait dire: « Je suis heureux de ce que votre entreprise est en train de faire, et je sens que je pourrais être un atout ici, dès que nous travaillons ensemble pour trouver l'équilibre financier juste nous deux peuvent convenir sur."
  4. 4 Faire votre recherche. Renseignez-vous sur l'entreprise, mais également vous renseigner sur la personne que vous interviewer, si possible. Plus vous en savez, mieux vous serez en mesure de se connecter avec lui.[4]
    • Si vous connaissez la personne que vous interviewer aime le camping, vous pouvez apporter votre amour du camping au début de la réunion pour aider à communiquer avec lui.
  5. 5 Connaissez votre prix Vous pouvez trouver les salaires moyens sur l'Internet, en tenant compte de votre niveau d'éducation et d'expérience. Sachant que le salaire moyen vous donnera une idée de ce que vous pouvez demander à un salaire.[5]
  6. 6 Attendez de discuter du salaire. Le seul moment où vous devriez discuter du salaire est quand vous êtes sûr qu'ils veulent embaucher. Vous saurez qu'ils sont prêts parce qu'ils disent qu'ils veulent faire une offre pour vous.[6]
    • Si vous n'attendez pas, vous pouvez estimer trop haut ou trop bas. Si vous estimez trop élevé, vous serez évincés du processus d'entrevue, mais vous pouvez estimer trop bas si vous ne savez pas exactement ce que le travail implique.[7]
    • Laissez-les faire la première offre. Cela vous donne un point de départ et vous pouvez négocier à partir de là.[8]
  7. 7 Ne te fâche pas. Si le prix est plus bas que vous voulez, mettez le charme au lieu de se mettre en colère. Vous pouvez toujours être en mesure de négocier plus et colère que couper les négociations.[9]
    • Par exemple, si l'entreprise offre un salaire qui est trop faible, vous pourriez dire: « Je vous remercie de cette offre, et je suis vraiment heureux de travailler ici. Cependant, je pense que nous devons discuter du salaire un peu plus. Qu'est-ce que vous penser à (insérer une contre-offre)? "
  8. 8 Être flexible. Vous ne pouvez pas obtenir le salaire que vous voulez, mais vous pourriez être en mesure d'obtenir d'autres avantages, tels que plus de temps de vacances ou un horaire flexible. Votre interlocuteur peut avoir plus d'autorité d'approuver ces types de prestations que pour vous donner un salaire au-dessus de la fourchette de prix, elle doit travailler.[10]
    • Vous pouvez également négocier un bonus de connexion unique.[11]
    • Pour négocier d'autres options, vous pouvez dire quelque chose comme ce qui suit: « Je comprends que vous n'avez pas beaucoup de marge de manœuvre sur le salaire, mais pensez-vous que nous pourrions arriver à un autre type de compensation, par exemple, pourrais-je avoir de plus? le temps des vacances à la place? "

Méthode deux sur trois:
Négocier un meilleur prix

  1. 1 Faire votre recherche. Sachez ce qu'est un juste prix pour ce que vous achetez. Vous pouvez utiliser des sites de comparaison ou simplement regarder une hausse des prix sur certains des principaux sites de vente au détail. Pour les voitures, vous pouvez trouver la valeur approximative sur Kelley Blue Book.[12]
    • Vérifiez le prix de ce que vous achetez dans les magasins et les concessionnaires concurrents.[13]
    • Pensez à la marge bénéficiaire. Vous êtes vendeur peut être prêt à marquer le point bas plus si elles ont une marge bénéficiaire élevée. Par exemple, vous pourriez être en mesure de savoir combien un concessionnaire paie effectivement pour une voiture, ce qui vous donne place à la négociation.[14]
  2. 2 N'ayez pas peur de demander un prix inférieur. Vous ne pouvez pas l'impression que vous pouvez négocier dans une certaine situation, mais il n'a jamais fait mal d'essayer. Vous pourrez peut-être sortir avec elle dans les petits magasins, appartenant en particulier au niveau local.[15]
    • Par exemple, dans un magasin local, vous pourriez dire: « Je aime vraiment ce point, mais je me demandais si vous donnez jamais des réductions pour des articles comme celui-ci? »
  3. 3 Déterminer un prix cible. Savoir ce que vous êtes prêt à payer et ne pas aller au-delà. Si le vendeur veut que vous payiez plus, vous pouvez toujours partir.[16]
  4. 4 Parlez à la bonne personne. Assurez-vous que la personne que vous négociez a le pouvoir de vous couper un accord. S'il ne le fait pas, vous devrez peut-être aller plus haut.[17]
  5. 5 Être ouvert. Vous n'avez pas à garder tous vos secrets. Ouvrir un peu créera la confiance et un rapport avec la personne. Essentiellement, vous créez une relation, et qui vous sera bénéfique, car il fera la personne plus susceptible de donner à vous.[18]
    • À titre d'exemple, vous pouvez parler de pourquoi vous faites des emplettes pour une nouvelle voiture. Peut-être que vous venez de perdre votre ancien, ou vous avez besoin d'en acheter un pour votre mère.
  6. 6 N'acceptez pas la première offre. Négocier signifie faire des contre-offres, et vous serez tous les deux plus heureux si vous vous sentez comme si vous aviez choisi un juste prix. N'ayez pas peur d'offrir un autre prix.[19]
    • Par exemple, vous pourriez dire: "C'est une bonne offre, mais pas tout à fait ce que je cherche à payer. Prendriez-vous (insérez une offre)?"
  7. 7 Prenez un moment de silence. C'est-à-dire, arrêtez de parler pendant quelques minutes pour considérer l'offre, car le silence rend les gens mal à l'aise. Le vendeur essaiera de remplir l’espace et pourra se faire accepter un prix inférieur.[20]
  8. 8 Acceptez d'autres compensations. Vous ne pouvez pas obtenir le prix exact que vous voulez, mais le vendeur peut être disposé à jeter autre chose, comme un cadeau gratuit. Si vous essayez d'acheter une voiture, vous pouvez peut-être négocier des changements d'huile gratuits chez le concessionnaire.[21]
  9. 9 Être persistant. N'abandonnez pas simplement parce que vous êtes fatigué, et ne signalez pas à votre interlocuteur que vous êtes prêt à arrêter à moins que vous n'ayez le contrat que vous voulez. Le vendeur s'attaquera à cette faiblesse et tentera de vous faire accepter l'accord tel quel.[22]

Méthode trois sur trois:
Négocier avec un ami ou un parent

  1. 1 Choisissez un bon moment. Ne commencez pas à négocier si vous êtes en vacances si votre conjoint essaie de préparer un repas ou de préparer les enfants à l'école. Choisissez un moment calme lorsque vous êtes à la fois calme et que vous avez le temps de parler.[23]
  2. 2 Sachez ce que vous voulez vraiment. Quand il s'agit de négocier avec un membre de la famille, il vous faudra faire des compromis pour préserver la relation. Cela signifie que vous devez savoir où vous allez rester ferme et ce que vous êtes prêt à abandonner.[24]
  3. 3 Laissez-vous être vulnérable. Lorsque vous négociez avec une personne que vous aimez, vous avez beaucoup plus en jeu qu’avec un étranger. N'ayez pas peur d'être ouvert et honnête avec la personne, car plus de communication vous amènera à comprendre ce que l'autre veut.[25]
  4. 4 Soyez prêt à écouter autant que vous parlez. Écoutez vraiment ce que l'autre personne a à dire. Même si vous ne pouvez pas céder à tout ce qu'il veut, vous devez lui faire savoir que vous entendez et comprenez ce qu'il ressent.[26]
  5. 5 Soyez précis sur vos problèmes si vous essayez de négocier une meilleure relation. C'est-à-dire, au lieu de blâmer l'autre personne, discutez de vos sentiments et soyez précis.[27]
    • Par exemple, au lieu de dire "tu es tellement ennuyeux parfois". vous pourriez dire: "Quand vous jouez votre musique si fort, j'ai du mal à me concentrer."
  6. 6 N'ayez pas peur de rire. Un peu de légèreté peut alléger la situation. Cependant, ne le prenez pas trop loin, car votre membre de la famille ou un ami peut penser que vous ne les prenez pas au sérieux.[28]
  7. 7 Travailler ensemble. Autrement dit, prenez le temps de réfléchir ensemble au problème. Peut-être pourriez-vous trouver une solution créative qui satisfera les deux parties.[29]
    • N'oubliez pas que dans chaque relation, vous êtes dans la même équipe. Essayez de ne pas vous opposer à l'autre personne.[30]