Vous avez trouvé la maison de vos rêves, il ne vous reste plus qu'à faire une offre. Le montant que vous proposez sera votre principale considération, alors analysez en profondeur le marché immobilier. N'oubliez pas d'utiliser des professionnels, tels que des agents immobiliers et des avocats, si nécessaire. Au moment de faire votre offre, rédigez un contrat d'achat et de vente.

Première partie de trois:
Définir votre offre

  1. 1 Regardez les ventes comparables. Un vendeur s'attendra à vendre à un prix similaire à celui que des maisons comparables («comps») ont vendu sur le même marché. Leur prix de vente devrait être basé sur ces ventes, mais faites vos propres recherches. Consultez les sites Web tels que Zillow pour les compilations du marché.
    • Un bon comp devrait être de taille similaire et situé dans le même quartier.
    • Comme le marché change toujours, vos comps devraient avoir été vendus au cours des trois ou quatre derniers mois. Ne passez pas six mois à moins que ce soit absolument nécessaire.[1]
  2. 2 Compte pour des fonctionnalités uniques. Il n'y a pas deux maisons identiques, vous devez donc ajuster votre enchère en fonction des caractéristiques uniques. Par exemple, la maison peut avoir une piscine qu'aucun de vos comps n'a. Ou la maison peut avoir une vue à couper le souffle.
  3. 3 Evaluez le marché. Si le marché est chaud, le vendeur peut probablement obtenir son prix demandé ou un peu plus. Cependant, si les maisons ont été mises sur le marché longtemps, vous avez plus de pouvoir en tant qu'acheteur. Vérifiez combien de temps les maisons restent sur le marché avant de les vendre. Si la plupart des foyers sont assis pendant quatre mois ou plus, le marché est très lent.
    • Trouvez également des données sur le prix de vente moyen au cours de l’année écoulée. Sur un marché froid, les prix baissent ou restent stables.[2]
  4. 4 Décidez de ce que vous pouvez vous permettre. Il n'y a pas de raison de miser sur une maison si vous ne pouvez pas vous le permettre. Réunissez un budget mensuel et vérifiez le coût de votre vie. Vous pouvez utiliser des calculatrices en ligne pour estimer le coût de votre prêt hypothécaire.
  5. 5 Découvrez pourquoi le vendeur déménage. Certains vendeurs peuvent être particulièrement motivés pour vendre. Lorsque vous traversez la maison, posez des questions au vendeur (s’ils sont là). Un agent immobilier peut être plus discret, mais toujours essayer de savoir pourquoi les vendeurs se déplacent.
    • Si la personne déménage à travers le pays ou cherche à acheter une autre maison, elle peut être très motivée pour décharger rapidement la propriété.[3]
    • Toutefois, une personne qui vend simplement parce qu’elle prend sa retraite ou qu’elle réduit ses effectifs peut probablement prendre son temps.
  6. 6 Discutez de votre offre avec un agent. Vous pourriez ne pas savoir par où commencer ou comment trouver un montant d'enchère. Rencontrez un agent expérimenté sur le marché où vous souhaitez acheter une maison. Vous pouvez trouver des agents dans l'annuaire téléphonique ou en ligne.
    • Un agent peut vous donner une analyse de marché comparative (CMA), qui est une analyse experte de ventes comparables.[4]

Deuxième partie de trois:
Obtenir une pré-approbation pour une hypothèque

  1. 1 Vérifiez votre historique de crédit. Vous serez dans une position de négociation plus forte si vous êtes pré-approuvé pour une hypothèque. Pour cette raison, vous devriez vérifier vos antécédents de crédit pour voir s'il y a des informations négatives qui pourraient vous tromper. Aux États-Unis, vous avez droit à un rapport de crédit gratuit par an pour chacune des trois agences d'évaluation du crédit.[5]
    • Recherchez les erreurs éventuelles et contestez-les. Les erreurs courantes incluent les comptes qui ne vous appartiennent pas, les comptes avec une limite de crédit incorrecte ou les comptes inexactes répertoriés comme étant en souffrance.
  2. 2 Regardez votre pointage de crédit. Votre pointage de crédit affectera si vous pouvez obtenir une hypothèque et les taux d'intérêt que vous paierez. En règle générale, vous aurez besoin d'une note de 620 pour avoir droit à une hypothèque conventionnelle. Un score supérieur à 740 vous qualifiera pour les meilleurs taux d’intérêt.[6]
    • Vous pouvez souvent trouver votre pointage de crédit sur un relevé de carte de crédit.
    • Vous pouvez également utiliser un service gratuit tel que Credit.com ou payer votre score FICO sur myfico.com.
  3. 3 Rassembler les informations requises. Vous devez donner au prêteur un certain nombre de renseignements personnels lorsque vous faites une demande d’approbation préalable. Collectez ces informations à l'avance:[7]
    • Bouts de paie récents
    • Déclarations fiscales des deux dernières années
    • W-2 formes pour les deux dernières années
    • Preuve d'autres revenus, tels qu'une pension alimentaire, une pension alimentaire, un revenu de retraite, etc.
    • Relevés de compte bancaire pour les deux derniers mois
    • Informations sur le compte d'investissement
    • Une pièce d'identité valide, telle qu'un permis de conduire ou un passeport
    • Numéro de sécurité sociale
  4. 4 Appliquer. Vous pouvez demander une approbation préalable auprès d'une banque ou d'une caisse populaire. Vous devrez remplir une demande et fournir des copies de vos pièces justificatives. Demandez combien de temps il faudra au prêteur pour analyser vos informations.
    • Passez du temps à chercher les meilleurs tarifs avant de postuler. Si vous le souhaitez, vous pouvez envisager des prêteurs en ligne, mais vous devriez les étudier en profondeur. Vérifiez auprès du Better Business Bureau et du procureur général de votre état pour voir si des plaintes ont été déposées.
  5. 5 Recevez votre lettre de pré-approbation. Si vous êtes approuvé, le prêteur doit vous envoyer une lettre indiquant le montant pour lequel vous avez été approuvé. Cette lettre n'est pas un engagement hypothécaire - la banque doit évaluer la maison que vous avez l'intention d'acheter. Cependant, la lettre est une preuve solide que vous pouvez vous qualifier financièrement pour une hypothèque.
    • La lettre n'est généralement valable que pour 90 jours, alors ne demandez pas l'approbation préalable avant d'être prêt à commencer sérieusement la recherche d'un logement.[8]
    • Évitez de changer d'emploi ou de dépenser une grosse somme d'argent après avoir été pré-approuvé. Votre demande de prêt hypothécaire peut toujours être refusée si vous modifiez votre situation financière de manière trop radicale.

Troisième partie de trois:
Établissement d'une offre

  1. 1 Lisez les lois de votre juridiction. Chaque État et pays dispose de lois différentes régissant la manière dont les offres d'achat sont faites. Par exemple, dans certains États américains, seul un avocat peut rédiger une offre légale.[9]
    • Si vous avez besoin d'engager un avocat, contactez votre association de barreau locale ou de l'état et demandez une référence à un avocat spécialisé en droit immobilier. Vous pouvez trouver l'association du bar la plus proche sur https://shop.americanbar.org/ebus/abagroups/divisionforbarservices/barassociationdirectories/statelocalbarassociations.aspx.
  2. 2 Rechercher des formulaires d'offres d'achat. Votre juridiction pourrait avoir un formulaire que les agents immobiliers locaux utilisent. Vous pouvez en obtenir une copie en contactant le Département de l'immobilier de votre état ou en effectuant une recherche en ligne.
    • Comme la loi change souvent, toute forme que vous trouvez peut être légèrement dépassée. Pour cette raison, vous pouvez demander à un avocat d'examiner votre offre d'achat avant de la soumettre au vendeur.
  3. 3 Inclure des informations de base dans l'offre d'achat. Une offre d'achat valide doit identifier l'adresse de la propriété et inclure parfois la description légale, que vous pouvez trouver sur un acte.[10] Sans cette information, le contrat ne sera pas valide. Vous pouvez obtenir la description de la société de titre, et les deux parties devront la signer.
  4. 4 Expliquez ce que vous allez payer. Une offre d'achat doit également inclure des détails sur ce que vous allez payer pour la maison et comment. Inclure les informations suivantes:[11]
    • Votre prix d'achat proposé.
    • Qu'il s'agisse d'une transaction entièrement en espèces ou d'une transaction hypothécaire.
    • Le montant de votre dépôt d'argent. Généralement, cela représente 1-3% du prix d'achat. Expliquez également comment il vous sera retourné si le vendeur refuse votre offre.[12]
  5. 5 Inclure les éventualités. Les contingences vous protègent. Inclure les éventualités suivantes qui s'appliquent à votre situation:[13]
    • Vous pourriez ne pas être en mesure d’acheter à moins d’obtenir un financement, alors incluez cette éventualité si nécessaire.
    • Vous voudrez certainement une inspection de la maison satisfaisante peu après avoir fait votre offre. Vous pouvez revenir en arrière si l'inspection révèle des problèmes.
    • Vous voudrez une évaluation et un droit de rétractation si le prix d'achat est inférieur au prix d'achat.
    • Vous devrez peut-être vendre votre maison avant de pouvoir faire l’achat. Si oui, incluez cette éventualité.
    • Vous voudrez peut-être aussi avoir un contrat d'assurance et certaines réparations devront être effectuées avant de pouvoir obtenir une couverture d'assurance.
    • Sachez que tous les types d'imprévus ont des délais, vous devez donc savoir quand ils doivent éviter de faire défaut.
  6. 6 Définissez la durée de votre offre. Une offre n'est pas bonne pour toujours. Au lieu de cela, vous arrivez à décider combien de temps cela va. Parlez avec votre agent et discutez de ce qui est typique de votre région. Par exemple, une enchère peut être valable pour quelques jours ou quelques heures seulement.[14]
    • Dans un marché chaud, un délai plus court est préférable. Cela empêchera un autre acheteur d'entrer et de faire une offre concurrente.
  7. 7 Ajouter d'autres dispositions nécessaires. Les offres d'achat contiennent de nombreuses conditions destinées à vous protéger lors de la vente. Assurez-vous que votre offre d'achat comprend les éléments suivants:[15]
    • Réservez le droit de traverser la propriété avant de fermer.
    • Demander que le vendeur fournisse un titre clair.
    • Allouer qui paiera pour l'enquête, l'inspection, l'assurance titres, etc.
    • Indiquez le type d’acte que le vendeur vous accordera.
    • Divisez les taxes foncières, les factures de services publics, les factures de carburant, etc. Par exemple, si vous fermez fin juin, vous voudrez peut-être que le vendeur paie la moitié de la facture fiscale pour l'année.
    • Inclure toute autre disposition requise par votre loi de l'État.
  8. 8 Passez en revue toutes les informations. Si le vendeur accepte votre offre, l'offre d'achat devient alors un contrat ferme (sous réserve de vos éventualités). Pour cette raison, vous devez examiner attentivement toutes les informations que vous avez incluses.[16] Rencontrez un avocat si vous avez des questions.
  9. 9 Ecrivez une liste de comps. Si votre offre initiale est inférieure au prix demandé, songez à expliquer votre raisonnement. Dressez une liste des comps et expliquez pourquoi vous les avez utilisés pour définir votre enchère. L'agent du vendeur doit donner au vendeur tout ce que vous soumettez.[17]
  10. 10 Envisagez d'écrire une lettre d'intérêt. Dans un marché immobilier chaud, vous devez vous démarquer. Une façon de le faire est de raconter votre histoire au vendeur. Écrivez une lettre d'intérêt dans laquelle vous vous décrivez, votre famille et pourquoi vous êtes intéressé par la maison.
    • Essayez de créer une connexion avec le vendeur. Effectuez des recherches Internet de base et découvrez où ils sont allés à l'école ou au travail. Les comptes de médias sociaux devraient vous dire s'ils ont de la famille.
    • Expliquez également ce que vous avez aimé de la maison et du quartier. Les vendeurs veulent savoir que leurs acheteurs vont adorer la maison autant qu’ils l’ont fait.[18]
  11. 11 Soumettez votre offre Rassemblez votre argent, offre d'achat, lettre d'intérêt et toute description des produits que vous avez utilisés. Vous pouvez soit soumettre l'offre à l'agent immobilier du vendeur ou à votre propre agent.[19]
    • Soumettez en toute connaissance de cause que vous devrez peut-être négocier avec le vendeur.