Négocier pour acheter une voiture d'occasion est généralement moins compliqué que d'en acheter une nouvelle car le vendeur aura moins de possibilités d'ajouter des «extras» pour gonfler le prix. Cependant, vous devriez entamer des négociations. Que vous achetiez une voiture d'occasion chez un concessionnaire ou une publicité individuelle dans le journal, vous devez savoir à l'avance combien vous êtes prêt à payer et si le vendeur insiste pour que vous payiez davantage.

Première partie de deux:
Préparation aux négociations

  1. 1 Identifiez le type de voiture que vous voulez. Une partie de la négociation efficace consiste à connaître la véritable valeur de la voiture. Pour savoir combien la voiture vaut, vous devez savoir quelle voiture vous voulez. Trouvez une liste limitée de voitures que vous souhaitez acheter. Aussi venir avec une gamme d'années.
    • Pensez à votre budget, à votre style de vie et à vos habitudes de conduite.[1] Demandez à des personnes bien informées sur les voitures quel bon véhicule vous conviendrait.
  2. 2 Trouvez le prix Blue Book ou Edmunds. Une fois que vous avez identifié le type de voiture qui vous intéresse, consultez le Blue Book de Kelley ou à Edmunds pour savoir combien la voiture est valorisée. Le prix demandé par le vendeur - le prix de l’autocollant - sera supérieur à la valeur de la voiture.
    • Kelley énumère la «valeur au détail» et la «valeur de reprise» pour les voitures.[2] La "valeur au détail" correspond à ce que la voiture devrait vendre; la «valeur de reprise» correspond au montant que vous devriez obtenir lorsque vous négociez votre voiture d'occasion.
    • Vous pouvez visiter le site Web de Kelley à www.kbb.com. Une fois là-bas, vous pouvez sélectionner «Prix Nouveau / Voiture d'occasion», puis saisir les informations sur la marque, le modèle et l'année. Kelley vous indiquera le kilométrage moyen que la voiture devrait avoir et vous fournira une fourchette de prix «équitable» basée sur un bon état ou mieux.[3]
    • Visitez Edmunds à www.edmunds.com. Edmunds fournira une «vraie valeur marchande» qui comprend la valeur «Trade In» et la valeur «Dealer Retail». Vous devez entrer votre code postal ainsi que l'année, la marque, le modèle et le kilométrage.
  3. 3 Décidez de votre fourchette de prix. Ensuite, déterminez combien vous pouvez payer pour la voiture. Avant de pouvoir entamer des négociations, vous devez établir deux chiffres: votre prix idéal et votre prix maximum. Vous allez négocier en vue d'obtenir votre prix idéal. Vous partirez si vous ne pouvez pas obtenir au moins le prix maximum.
    • Votre prix idéal devrait se situer dans la fourchette de prix «juste marché» pour une voiture. À moins que vos compétences en matière de négociation ne soient excellentes, vous ne devez pas vous attendre à négocier le vendeur à un prix inférieur à cette fourchette.
    • La raison pour laquelle la valeur d'échange d'une voiture est inférieure à sa valeur au détail est que le vendeur souhaite réaliser un profit. Votre objectif en négociation est de réduire le montant des bénéfices. Il serait très rare que vous puissiez convaincre un vendeur de vendre à perte. Par conséquent, vous ne devriez pas prévoir d’acquérir une voiture d'occasion pour obtenir la valeur «échange».
  4. 4 Financement sécurisé. Avant d’aller dans un parc automobile, vous pouvez obtenir votre propre financement, soit auprès de votre banque ou de votre caisse populaire.[4] De cette façon, vous pouvez empêcher le concessionnaire de vous donner une offre sur le prix, mais ensuite de couvrir les coûts de financement - un truc courant utilisé par les vendeurs.
    • Si vous avez un mauvais crédit, cependant, le financement d'un concessionnaire peut être la voie à suivre. Le concessionnaire est plus motivé pour faire une vente qu'une banque ou une caisse populaire pour vous accorder un prêt.
  5. 5 Rechercher des voitures d'occasion. Maintenant que vous savez quel type de voiture vous voulez, votre budget et le prix Blue Book pour ce modèle et cette année, vous pouvez commencer à chercher des voitures. Vous pouvez acheter une voiture d'occasion chez un concessionnaire ou chez un particulier qui fait de la publicité sur le Web ou dans les journaux.
  6. 6 Trouvez la valeur de votre échange. Allez à Kelley et cliquez sur «Vérifier la valeur de ma voiture». Entrez l'année, la marque, le modèle et le kilométrage.[5] Vous devrez alors sélectionner l'état de la voiture: Excellent, Très bon, Bon et Correct. En fin de compte, vous recevrez un «Trade In Range».
    • S'engager à obtenir un prix de reprise dans la fourchette, de préférence sur le haut de gamme.
    • Cela ne s'applique que si vous avez une voiture et un concessionnaire; la plupart des individus ne prendront pas de commerce.

Deuxième partie de deux:
Négocier pour une voiture d'occasion

  1. 1 Visitez un concessionnaire à la fin du mois. Vous voudrez peut-être acheter une voiture d'occasion chez un voisin ou quelqu'un qui fait de la publicité dans le journal ou sur Craigslist. Dans ce cas, vous ne devriez pas trop vous soucier de l'achat de la voiture. Mais si vous souhaitez acheter chez un concessionnaire, essayez de le faire vers la fin du mois.[6]
    • Un vendeur peut avoir un quota mensuel qu'il doit rencontrer. En outre, le concessionnaire pourrait devoir enlever certaines voitures du lot pour faire de la place à de nouvelles expéditions. Si vous visitez un concessionnaire à la fin du mois, vous pourriez obtenir une meilleure offre.
  2. 2 Amenez un ami. Une stratégie efficace consiste à demander à quelqu'un de vous accompagner pour jouer au «mauvais flic». Cette personne doit indiquer les points négatifs de la voiture, de sorte que le vendeur ne soit pas trop sûr de vouloir l’acheter.[7]
    • Le mauvais policier peut dire des choses comme: «Oh, ce n’est pas un véhicule à quatre roues motrices. Vous vouliez un 4x4, n'est-ce pas? Peu importe si vous ne voulez pas de quatre roues motrices. Le but est de semer le doute dans l'esprit du vendeur.
    • Le mauvais flic ne devrait pas être trop agressif en signalant des défauts. Vous voulez que le vendeur ne sache pas si vous voulez ou non acheter la voiture, pas convaincu que la voiture ne vous convienne pas.
  3. 3 Marchez légèrement si vous négociez avec un vendeur privé. Rappelez-vous que chaque partie essaie d'obtenir la meilleure offre possible. Si vous achetez une voiture chez un particulier (et non chez un concessionnaire), cette personne peut ne pas savoir combien la voiture vaut.En conséquence, un vendeur privé peut se mettre en colère contre votre offre initiale.
    • Si le vendeur ne connaît pas la valeur de la voiture, partagez avec lui vos impressions de Kelley's ou Edmunds.[8] Cela permettra au moins au vendeur de savoir que vous n’êtes pas insultant avec vos offres.
  4. 4 Négocier une chose à la fois. Si vous achetez chez un concessionnaire, assurez-vous d'abord de négocier le prix d'achat de la voiture d'occasion. Ensuite, vous pouvez discuter de toute reprise de votre voiture actuelle ou de vos conditions de financement. Les vendeurs essaieront de regrouper tout cela. En faisant cela, ils peuvent jouer sur la façon dont vous obtenez une bonne affaire sur un élément (par exemple le financement) tout en masquant le fait que vous obtenez une mauvaise affaire dans un autre domaine (comme le prix de votre échange).[9]
  5. 5 Évitez de dire au vendeur votre paiement mensuel idéal. Un revendeur peut vous demander combien vous voulez payer pour une voiture. Si vous donnez un numéro, assurez-vous qu'il s'agit du montant total. Si vous donnez un montant de paiement mensuel, le courtier peut utiliser le financement pour allonger votre période de paiement, par exemple de 60 à 72 mois.[10] Votre paiement mensuel peut être compris dans votre fourchette, mais le montant total payé pourrait être beaucoup plus élevé que vous ne le souhaiteriez.
    • Idéalement, vous ne divulguerez pas votre budget.[11] Au lieu de cela, secouez simplement les épaules et dites «Cela dépend de la voiture» ou «Je ne sais pas».
  6. 6 Faites une offre initiale faible. Vous devriez commencer avec un prix réaliste. Mais essayez de le réduire de 15 à 25% par rapport à votre quantité idéale.[12]
    • En revanche, certains experts pensent que vous ne devriez pas négocier du tout. Au lieu de cela, ils croient que vous devriez dire au vendeur quel est votre nombre cible et ajouter que vous êtes seulement intéressé à acheter s'ils atteignent ce nombre.[13]
    • D'autres experts recommandent que le vendeur nomme le premier prix. De cette façon, vous serez sûr de ne pas aller trop haut dans votre offre d'ouverture.[14]
    • Quelle que soit la stratégie que vous utilisez, n'oubliez pas de rester ferme pour ne pas dépasser votre prix maximum.
  7. 7 Restez silencieux après avoir fait votre offre initiale. Le vendeur peut ne pas répondre immédiatement à votre offre initiale. Il est important de ne pas se précipiter et de combler le silence en augmentant le montant que vous êtes prêt à payer.[15]
  8. 8 Déplacer par petits incréments. Si le vendeur n'accepte pas votre offre initiale, n'acceptez pas immédiatement la contre-offre.[16] Au lieu de cela, montez par petits incréments. Aussi, ne sautez pas rapidement à votre prix idéal ou maximum.[17]
    • Par exemple, si votre prix idéal est de 16 000 $, vous pouvez commencer avec une offre de 13 000 $. Si le vendeur offre des offres de 18 000 $, ne passez pas immédiatement à 16 000 $. Au lieu de cela, déplacez-vous à 14 000 $.
    • Lorsque la différence entre le prix de chaque partie est de 1 000 $ ou moins, déplacez-la par incréments de 100 $.[18]
  9. 9 S'éloigner Si vous et le vendeur parvenez à une impasse, dites poliment que votre offre est définitive et valable 24 heures.[19] Le vendeur peut vous appeler si votre prix est raisonnable.[20]
    • Laissez toujours votre numéro de téléphone cellulaire au vendeur si vous êtes vraiment intéressé par la voiture.[21]
  10. 10 Suivi samedi ou dimanche soir. Si vous êtes toujours intéressé par une voiture, vous pouvez appeler le vendeur environ une heure avant l'heure de fermeture le week-end. Essayez de parler au même vendeur et vérifiez si la voiture est disponible au prix que vous souhaitez.[22]
    • Si le vendeur (ou le concessionnaire dans son ensemble) a eu un week-end médiocre, le vendeur peut être intéressé à vous vendre.
  11. 11 Présentez-vous avec une traite bancaire. Si le vendeur ne veut toujours pas baisser les prix, une dernière technique à utiliser est de se présenter chez le concessionnaire avec une traite bancaire au montant que vous souhaitez payer. [23] Une traite bancaire, également appelée «chèque de banque», provient des fonds propres de la banque (que la banque reçoit de vous). C'est un moyen plus sûr pour quelqu'un d'être payé.
    • Les vendeurs peuvent être tentés de vendre. Parce que vous avez un brouillon, la vente serait une chose «sûre», même si la vente est pour moins que le vendeur veut. Sans une autre offre à l'horizon, le vendeur peut clôturer la vente sur place.