Le vieil adage "on ne prévoit pas d'échouer - on ne planifie pas" est toujours vrai, et plus encore lorsqu'on développe une nouvelle idée d'entreprise. L'acte relativement simple de mettre votre idée d'entreprise en mots est la première étape, mais la plus importante, nécessaire pour faire de votre plan d'affaires une réalité. Que vous recherchiez des investisseurs, que vous ayez convaincu votre directeur de banque ou que vous recherchiez des partisans, une proposition commerciale approfondie et bien documentée vous permettra de démarrer du bon pied.

Exemple de proposition commerciale

Exemple de proposition d'idée

Méthode One of Three:
Préparation à la création de votre proposition d'entreprise

  1. 1 Déterminez si vous avez le temps, l'énergie et les ressources nécessaires pour mettre en œuvre votre idée d'entreprise. La mise en œuvre de votre idée d'entreprise sera un processus long et fastidieux. Vous devriez considérer quelles ressources financières, c.-à-d. de l'argent et du crédit, auxquels vous pouvez accéder pour mettre en œuvre votre idée d'entreprise. Ensuite, déterminez si vous devez faire de votre idée d'entreprise un travail à temps plein, à temps partiel ou si d'autres personnes peuvent mettre en œuvre le plan en votre nom.[1]
  2. 2 Recherchez des produits et services similaires. Si vous avez une bonne idée d'entreprise, votre première étape devrait consister à rechercher s'il existe d'autres produits ou services similaires à votre idée d'entreprise. Ne vous inquiétez pas si vous trouvez des modèles commerciaux similaires, cela pourrait simplement signifier qu'il existe un marché fort qui vaut la peine d'entrer. En outre, la présence de concurrents potentiels peut être utilisée pour identifier les besoins des consommateurs qui ne sont actuellement pas satisfaits par les entreprises existantes.[2]
    • Rechercher les commentaires des clients sur les services et produits fournis par des concurrents potentiels identifiés. Une fois les limites de vos concurrents identifiées, vous pouvez structurer votre proposition commerciale de manière à offrir des solutions à ces limitations afin de créer une offre unique au public.
    • Si vous ne parvenez pas à localiser des services et des produits similaires, cela peut être le signe que votre idée d’entreprise sera un grand succès car elle répondra aux besoins d’un marché mal desservi.
    • Toutefois, l’absence d’un marché pour votre produit ou service commercial peut indiquer la difficulté de mettre en œuvre avec succès l’idée commerciale sous-jacente à votre proposition.
  3. 3 Envisagez des stratégies de marketing potentielles. Prenez le temps de réfléchir à la manière dont vous commercialiseriez vos biens, produits ou services au public. Considérez les entreprises de marketing performantes de vos concurrents potentiels. Analysez les forces et les faiblesses de ces campagnes afin de tirer les leçons des erreurs des autres.[3] Si vous ne parvenez pas à trouver une stratégie de marketing potentielle qui sera couronnée de succès, l’idée devrait être sans issue.
    • Examiner les publicités des concurrents et les autres outils de marketing utilisés par les concurrents pour attirer des clients potentiels.
    • Déterminez les éléments clés de l’approche marketing de chaque concurrent - faible coût, haute qualité, service supérieur, etc.
But
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Méthode 1 Quiz

Que devriez-vous faire si vous trouvez une entreprise similaire à votre idée existe déjà?

Méthode deux sur trois:
Considérer les aspects financiers de votre plan d'affaires

  1. 1 Recherchez les coûts potentiels associés à la mise en œuvre de votre plan d'affaires. Dans quelle mesure espérez-vous être payé, voire pas du tout, pendant la phase de développement et au-delà? De combien de capital de démarrage aurez-vous besoin pour démarrer?[4] Pour comprendre cela, commencez par les revenus potentiels plutôt que par les coûts. Combien d'unités vendrez-vous à quel prix, en fonction de votre analyse de marché? Le prix d'un produit est généralement déterminé par les prix du concurrent. À moins que vous n'ayez quelque chose de spécial, vous ne pourrez pas facturer plus que le concurrent, probablement moins. Une fois que vous projetez les revenus et les ventes unitaires, développez votre coût des marchandises en fonction des prévisions de ventes (coûts variables) et des coûts administratifs (fixes). Projeter la liste complète des états financiers.
    • Contactez les fournisseurs et autres fournisseurs de produits pertinents afin d'obtenir des devis sur les biens et services nécessaires à la mise en œuvre de votre plan d'entreprise.
    • Estimez les coûts liés à l'embauche de personnel et à l'achat de l'espace physique et de l'équipement requis pour mettre en œuvre votre idée d'entreprise.
    • Si vous ne pouvez pas vous permettre de vous payer, vous devrez vous demander si votre idée d'entreprise vaut la peine d'être poursuivie. Rappelez-vous que l'argent de l'entreprise n'est pas votre argent et que le fait de ne pas comprendre / considérer ce fait est le nombre de gens d'affaires qui se retrouvent dans l'eau chaude.
  2. 2 Le cas échéant, prenez en compte les considérations relatives à la fiscalité des entreprises et à l’enregistrement. Vous pouvez avoir besoin de certains systèmes et processus pour satisfaire aux obligations légales / exigences légales. Incluez les considérations relatives à la fiscalité des entreprises et à l’enregistrement dans votre proposition commerciale afin d’éviter les surprises inutiles.
    • Renseignez-vous auprès de votre administration locale ou de votre administration pour savoir s’il ya des licences, des taxes ou d’autres exigences à respecter pour mettre en œuvre votre plan d’affaires.
  3. 3 Estimez le montant des bénéfices dont vous aurez besoin pour récupérer les coûts de mise en œuvre. Ceci est très important, car la plupart des entreprises échouent faute de financement adéquat. Une fois que vous avez déterminé le coût de la mise en œuvre, vous devez ensuite déterminer le montant des bénéfices à réaliser pour récupérer tous les coûts associés à la mise en œuvre de votre proposition commerciale. Cela vous permettra de déterminer le montant que vous devriez facturer pour votre produit ou service et vous permettra de commencer à structurer un calendrier pour le moment où vous commencerez à récupérer un profit réel.
    • Utilisez le montant total des coûts estimés pour la mise en œuvre comme point de départ pour déterminer votre prévision de profit.
    • Bien que les profits que vous réalisez soient idéalement supérieurs aux coûts de mise en œuvre, la réalité est que la plupart des entreprises échouent avant la première année complète d’exploitation.Ainsi, le fait de faire ses frais au cours des premières années d’exploitation serait un grand succès.
    • Une prévision de récupération des coûts de mise en œuvre renforcera votre proposition commerciale, en particulier lorsque vous poursuivez un financement.
But
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Méthode 2 Quiz

Quel est le numéro le plus important pour commencer à envisager de financer une nouvelle entreprise?

Méthode trois sur trois:
Créer votre proposition commerciale

  1. 1 Créez un brouillon complet de votre proposition d'entreprise. Une bonne proposition commerciale doit fournir une explication succincte / détaillée de votre idée d'entreprise, de votre étude de marché, des stratégies de marketing potentielles, du coût de la mise en œuvre de la proposition et d'une stratégie de tarification. Divisez votre plan d’affaires en sections distinctes:[5]
    • Un résumé qui décrit brièvement votre plan d’affaires. Communiquez le but ultime de votre proposition commerciale.
    • Analyse de marché pour le secteur vers lequel votre proposition est orientée. Fournissez les raisons pour lesquelles votre proposition commerciale doit réussir, compte tenu des considérations spécifiques et spécifiques du marché.
    • Plans de stratégie et de mise en œuvre pour l'exécution de votre proposition commerciale.
    • Plans et projections financiers concernant les coûts de mise en œuvre de la proposition commerciale, ainsi que les projections de bénéfices possibles si le plan d'affaires est un succès.
  2. 2 Considérez votre lecteur et ne présumez jamais qu'ils ont des connaissances préalables pertinentes. Beaucoup de bonnes idées commerciales ne parviennent pas à obtenir un soutien parce que la personne qui lit la proposition ne comprend pas ce qu’elle lit. Expliquez tout ce qui figure dans votre proposition comme si vous le présentiez à une personne sans aucune connaissance préalable dans le domaine.
  3. 3 Assurez-vous que votre proposition commerciale est présentée de manière ciblée. Des graphiques utiles, des illustrations de promotions, des prototypes, etc., ainsi qu'une bonne mise en page de document facile à lire feront tous bonne impression et auront un aspect plus professionnel. Pensez à soumettre votre proposition de manière professionnelle et imprimez toujours en couleur si vous avez des tableaux et des diagrammes. Soyez prêt à faire des présentations verbales à l'appui de votre proposition.[6]
  4. 4 Faire réviser le projet de proposition de manière indépendante. Un nouvel ensemble de regards va souvent chercher des erreurs et des omissions qui manquent à un écrivain. Demandez à un professionnel de l'entreprise en qui vous avez confiance d'examiner votre plan d'affaires pour tout ce qu'ils auraient eux-mêmes inclus dans le plan. Après cet examen, considérez les suggestions qui pourraient être intégrées dans votre projet de proposition d'entreprise.[7]
    • Avoir un professionnel de confiance qui a un regard sur votre projet de proposition d'entreprise pourrait également mener à un mentorat / orientation professionnel supplémentaire et peut-être même à une aide financière pour la mise en œuvre de votre plan d'affaires.
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Méthode 3 Quiz

Vrai ou faux: Vous devriez écrire votre proposition commerciale spécifiquement aux professionnels du secteur.