Parfois, le prix demandé est trop élevé - ou peut-être faut-il convaincre un client potentiel autrement! De toute façon, le marchandage poli est une façon amusante et habile de négocier un prix sur lequel tout le monde peut s'entendre. Poursuivez votre lecture pour tout, des produits de marché aux puces et de la négociation d'un contrat immobilier!

Méthode One of Five:
Le marchandage dans un pays étranger

  1. 1 Savoir quand il convient de marchander. Différents pays ont des cultures différentes. Certaines de leurs coutumes peuvent être semblables aux vôtres, tandis que d'autres peuvent être remarquablement différentes. Prenez le temps de vous familiariser avec la culture du pays que vous visitez. Dans certains endroits, le marchandage est attendu et encouragé pour tout, tandis que d'autres sont plus restreints.
    • En général, la plupart des prix affichés sont définitifs. Le marchandage est moins susceptible de réussir.[1]
    • Si vous voyez deux prix listés, l'un en anglais et l'autre dans la langue locale, prenez note des devises et des taux de change. Si les valeurs sont différentes, pensez à marchander pour le prix le plus bas.
    • Parfois, il est inapproprié de marchander pour certains articles. Par exemple, dans certains pays, il est acceptable de marchander les prix des taxis, mais cela n'est pas acceptable pour marchander les prix des produits alimentaires.[2]
  2. 2 Soyez attentif aux coutumes religieuses. Si vous visitez un pays étranger, la religion dominante peut être différente de la vôtre. Certains vendeurs peuvent fermer spécifiquement pour des vacances, tandis que d’autres pour des prières. Ne dérangez pas une personne pendant qu'elle prie et ne vous fâchez pas si un vendeur ferme ses portes à cause d'une fête religieuse.
  3. 3 Soyez conscient des différentes manières et coutumes. Ce qui peut être considéré comme poli à un endroit peut être considéré comme impoli dans un autre. Avant de marchander, prenez le temps d'étudier la culture. Cela évitera toute surprise inattendue. Cela vous évitera également d’insulter accidentellement un fournisseur. Par exemple, dans de nombreux pays du Moyen-Orient et de l’Islam:
    • Les poignées de main sont importantes. Ils sont toujours faits avec la main droite. Il est également impoli de rompre une poignée de main. Si un fournisseur initie une poignée de main, attendez qu'il le casse, peu importe le temps nécessaire.[3]
    • Les interactions entre hommes et femmes peuvent être différentes. Si vous êtes un homme et que le fournisseur est une femme, ne lancez pas la poignée de main. Attendez qu'elle tend la main, voire pas du tout. Évitez d'établir un contact visuel prolongé avec elle.[4]
  4. 4 Soyez respectueux de la culture et de la langue des autres. Si vous êtes impoli, les gens pourraient être moins disposés à négocier avec vous. Si vous êtes poli et respectueux, le vendeur peut être plus disposé à négocier et à négocier un prix inférieur. Pensez à apprendre une salutation traditionnelle (et une réponse) ainsi qu’un «merci» avant de vous rendre sur un marché ou ailleurs, où il peut y avoir des marchandages. Même si vous ne pouvez rien dire d'autre dans la langue du fournisseur, il ou elle peut voir que vous essayez et vous respectez pour cela.[5]
    • Si vous êtes un étudiant débutant, envisagez d'utiliser les mots de la langue locale pour les nombres, même si vous ne pouvez pas mener une conversation complète.
  5. 5 Ne pas annoncer votre nationalité. Si vous êtes dans un pays beaucoup plus pauvre que le vôtre, les habitants peuvent s'attendre à ce que vous payiez des prix plus élevés. Les chances sont que vous ne serez pas en mesure de cacher cela, surtout si vous ne parlez pas couramment la langue locale, mais essayez de minimiser les vêtements étrangers flashy et les accessoires coûteux.
  6. 6 Pensez à faire du shopping en fin de journée. C'est à ce moment-là que les vendeurs se préparent à quitter et désireux de décharger des stocks.[6]
    • Demandez à une section locale toute exception régionale dont elle pourrait avoir connaissance. Par exemple, dans la ville de Chiang Mi, en Thaïlande, certains vendeurs pourraient être disposés à faire une bonne affaire pour la première vente chanceuse de la journée.[7]
  7. 7 Comparer les prix.[8] Si vous allez sur un marché, vous pourriez trouver plusieurs stands vendant le même article (ou un article très similaire). Prenez note des différences de prix entre les articles. Si le prix d'un fournisseur est supérieur à la moyenne du marché, prenez note de la qualité de l'article. Il pourrait y avoir une raison pour laquelle il s'agit d'un prix plus élevé. Par exemple, les articles en fourrure réels ont tendance à être plus chers que les articles en fausse fourrure. Si le prix est la seule différence, vous pouvez essayer de négocier un prix inférieur à la moyenne. Le fournisseur pourrait même offrir un prix inférieur.
  8. 8 Pensez à amener un ami avec vous. Essayez de faire venir un ami qui vit dans ce pays depuis longtemps ou qui connaît la culture et les coutumes. Cela pourrait non seulement rendre les prix de négociation moins intimidants, mais les conversations et les commentaires de vos amis pourraient influencer le prix final du fournisseur. N'ayez pas peur de discuter avec votre ami de la valeur de l'objet - rappelez-vous simplement de le garder respectueux. Vous ne voulez pas que le vendeur refuse de vous vendre l'article.[9]
  9. 9 Négociez le vendeur à votre prix. Décidez de ce que vous êtes prêt à payer en secret, puis négociez le vendeur à ce montant avec des offres et des contreparties. Par exemple, vous pouvez commencer par proposer de payer la moitié du prix indiqué. Le fournisseur offrira probablement un prix plus élevé que ce que vous proposiez, mais toujours inférieur à l'original. Si cela vous semble toujours injuste, n'ayez pas peur de ne pas être d'accord, de faire la grimace ou d'agir avec déception. Le fournisseur peut baisser le prix pour rester heureux et vendre l'article.[10] Voici quelques conseils supplémentaires:
    • Choisissez un prix dans votre devise d'origine, puis traduisez-le (grossièrement) dans la devise que vous utilisez. Il est facile de s'habituer aux prix locaux, mais ne laissez pas un taux de change élevé ou faible vous inciter à refuser une bonne offre ou à payer plus que vous ne le souhaiteriez.
    • Vous pouvez faire une offre bien inférieure au prix affiché si vous êtes sûr que le prix est gonflé pour les étrangers. Faites savoir au vendeur que vous savez et ils peuvent vous le donner pour le prix local.
    • La contre-offre correcte peut varier en fonction de la zone dans laquelle vous vous trouvez.Si vous le pouvez, demandez à un local au préalable ce qui semble raisonnable. Si vous devez deviner, n'offrez jamais moins de 50% du prix initial.
  10. 10 Continuez à négocier jusqu'à ce que vous soyez d'accord sur un prix. Une fois que vous êtes prêt à payer, achetez l'article et remerciez le vendeur. Pour atteindre ce prix, vous devrez peut-être recourir aux tactiques suivantes:
    • Faire preuve d'hésitation ou rester silencieux peut amener le vendeur à répondre avec une meilleure offre. Mais dans certaines cultures, cela peut être interprété comme un signe de désintérêt. S'ils commencent à se détourner, recommencez immédiatement à parler, mais vous n'avez pas besoin d'augmenter votre offre immédiatement.
    • Acceptez leur dernière offre à la condition qu'ils lancent un autre article qui vous intéresse pour un tarif réduit.[11]
    • Demandez à un ami de faire semblant de vous retirer ou de vous convaincre de continuer. Cela peut déclencher une offre finale du vendeur.[12]
    • Si vous n'avez pas un ami à portée de main, commencez simplement par quitter pour obtenir le même effet. Une fois que vous avez essayé ceci, cependant, vous ne pourrez peut-être pas obtenir un meilleur prix si vous revenez directement au stand.
    • Tirez le montant des liquidités que vous offrez et montrez-le au vendeur pour les tenter directement. N'essayez pas cela avec ce qui est considéré comme une grosse somme d'argent dans ce pays. Cela peut vous exposer à des risques de vol ou de prélèvement ultérieur.[13]


Méthode deux sur cinq:
Marchandage aux marchés aux puces ou aux ventes de garage

  1. 1 Habillez-vous. Vous n'avez pas besoin de vous mettre en quatre pour éviter les apparences, mais évitez les vêtements trop chers. Les chances sont que vous négociez sur des articles bon marché, et un costume ou une robe de fantaisie indique au vendeur que vous pouvez vous permettre de payer le prix fort.[14]
    • N'oubliez pas d'enlever les bijoux et les montres flashy pour la même raison.
  2. 2 Arrivez en fin de journée. Au cours de la dernière heure ou deux, avant d’emballer et de partir, les vendeurs seront impatients de se débarrasser de la marchandise restante. [15]
    • Le revers de l’arrivée tardive est une sélection plus restreinte. Pour un choix maximum (mais des prix plus élevés), arrivez tôt.
    • Si le marché aux puces est saisonnier, la période de l'année peut également avoir un effet sur le prix. Lorsque le marché aux puces vient d’ouvrir ses portes, les vendeurs disposeront d’un stock important en dehors de la saison morte et ils pourraient être désireux de le décharger pour qu’ils aient de la place pour obtenir des produits plus recherchés.
  3. 3 Décider secrètement d'un prix maximum. Une fois que vous avez trouvé votre article, décidez vous-même de ce que vous êtes prêt à payer. Avoir une limite claire vous empêchera d'être convaincu de payer plus que vous ne le souhaitez.[16]
    • Ne révélez jamais ce prix au vendeur! Si vous le faites, il n’a aucune raison de vous en proposer une inférieure.
    • Vous pouvez essayer de naviguer en premier pour avoir une idée de la vente d'articles similaires, mais rien ne garantit que vous trouverez quelque chose de comparable et que l'article puisse être arraché entre-temps.
  4. 4 Faites une offre basse mais raisonnable. La plupart des fournisseurs s'attendent à des marchandages, mais offrir moins de 50% du prix demandé ne les offensera que.[17]
    • Demander une réduction de 25 à 50% est généralement considéré comme une contre-offre initiale sur un marché aux puces, même si le prix final sera probablement de 10 à 25% inférieur à celui indiqué.
  5. 5 Faites preuve d'hésitation avant de répondre à leur contre-offre. Dire "hmmm" ou simplement faire une pause avant de répondre vous fera paraître moins disposé à acheter l'article. Cela vous donne plus de pouvoir de négociation.
    • Le simple fait de rester silencieux peut les amener à répondre avec une meilleure offre. Cela fonctionne mieux si vous avez toute l'attention du vendeur. Si vous essayez d'acheter un porte-clés à 1 $, le vendeur pourrait simplement vous ignorer et passer à un autre client!
    • Après une pause, répondez avec une nouvelle offre entre votre dernière offre et celle du vendeur.
  6. 6 Continuez à négocier jusqu'à ce que vous soyez d'accord sur un prix ou que le vendeur rechigne. Continuez à faire preuve d'hésitation jusqu'à ce que le vendeur réduise le prix en dessous de votre "prix maximum" secret. Si le vendeur ne réduit pas le prix à ce montant, essayez ces autres tactiques:
    • Acceptez leur dernière offre à la condition qu'ils lancent un autre article qui vous intéresse pour un tarif réduit.[18]
    • Demandez à un ami de faire semblant de vous retirer ou de vous convaincre de continuer. Cela peut déclencher une offre finale du vendeur.[19]
    • Si vous n'avez pas un ami à portée de main, commencez simplement par quitter pour obtenir le même effet. Une fois que vous avez essayé ceci, vous n'obtiendrez pas une meilleure offre si vous retournez directement au stand!
    • Tirez le montant des liquidités que vous offrez et montrez-le au vendeur pour les tenter directement. N'essayez pas ceci avec une grande quantité d'argent, ou n'importe où avec un risque élevé de vol à la tire ou d'agression.[20]

Méthode trois sur cinq:
Achat de maisons, de voitures ou d'autres articles coûteux

  1. 1 Faire votre recherche. Faites quelques "devoirs" préliminaires en recherchant sur Internet ou en visitant d'autres magasins pour trouver les prix les plus bas pour l'article que vous voulez.
    • Imprimer une contre-offre ou écrire le site Web pour montrer au vendeur pendant la négociation montre que vous avez effectué vos recherches et êtes prêt à aller ailleurs.
    • Assurez-vous de regarder des produits comparables. Ce n'est pas parce que vous avez trouvé un modèle utilisé pour la moitié du prix que vous pouvez en obtenir un nouveau pour ce montant.
    • Si vous envisagez une maison, demandez à un agent immobilier de vous fournir une liste de listes et de ventes comparables. Découvrez également combien de temps la maison a été mise sur le marché - plus elle est longue, plus les propriétaires seront disposés à le vendre à rabais.[21]
    • Familiarisez-vous avec les caractéristiques du produit et comment elles se comparent à des produits similaires. Plus vous êtes informé, mieux vous serez en mesure de juger les termes de la transaction.
  2. 2 Habille toi bien. Lorsque vous négociez des articles onéreux, regarder de votre mieux suscitera plus de respect de la part de l’autre partie. Cela est particulièrement vrai si vous négociez sur une maison. # Soyez discret dans vos négociations.Si vous achetez une télévision ou une voiture dans un lieu public, le vendeur ne voudra pas que les clients à proximité découvrent qu’ils peuvent obtenir une offre moins chère. Maintenez le volume et la conversation privée pour obtenir les meilleures offres.[22]
  3. 3 Faites une offre de départ faible mais raisonnable. Vos premières recherches devraient vous donner une bonne idée de votre «marge de manœuvre». Veillez à ne pas sous-estimer et offenser le vendeur.
    • Lorsque vous magasinez pour une maison, une offre polie est généralement de 5 à 10% inférieure au prix indiqué.[23]
  4. 4 Donner à l'autre personne une raison de modifier son prix. S'ils ne sont pas d'accord avec votre offre, vous devrez leur donner une raison de changer d'avis. Il est difficile de marchander sur des articles très coûteux en nommant simplement les prix.
    • Indiquez votre historique client fidèle si vous en avez un ou offrez un avantage supplémentaire. Si vous achetez une voiture, par exemple, proposez-vous de faire réparer votre voiture dans son garage si elle vous le vend. Si vous vendez une maison, acceptez de payer pour une réparation.
    • Discutez des défauts du produit, même mineurs. Une petite erreur ou une fonctionnalité qui ne correspond pas à sa publicité peut être une raison pour une réduction.[24]
    • Mentionnez le mécontentement concernant certains aspects du produit, tels que le style ou le manque de produit associé (par exemple, un clavier sans fil pour un ordinateur). Veillez à ne pas insulter le vendeur, surtout s'il est l'artisan ou le concepteur du produit.
  5. 5 Renseignez-vous sur les coupons disponibles, les ventes ou un escompte. Les détaillants n'auront pas à payer de frais de carte de crédit pour une transaction en espèces et pourront vous répercuter cette remise.[25]
    • Attention: cela pourrait se retourner si vous essayez d’acheter une maison. Avoir suffisamment de liquidités pour acheter une maison peut signifier au vendeur que vous êtes assez riche pour en acheter davantage.
  6. 6 Continuez à négocier jusqu'à ce que vous soyez d'accord sur un prix ou que le vendeur rechigne. Agir avec hésitation jusqu'à ce que le vendeur ramène le prix à un niveau acceptable. Si le vendeur n'atteint pas le prix qui vous convient, essayez ces autres tactiques:
    • Si vous faites une offre sur une maison, envoyez un email de remerciement à leur contre-offre, mais ne répondez pas avec une contre-offre pendant plusieurs jours. Cela leur donne le temps de s'inquiéter de ne pas être intéressé et d'envisager de baisser le prix.
    • Disons que vous avez un conjoint ou un membre de votre famille à la maison qui limite votre budget. Vous pouvez même leur faire un appel si nécessaire. Si le prix vous échappe, le vendeur peut concéder un certain motif.
    • Si tout ce que vous pouvez obtenir est une offre médiocre, demandez au vendeur combien de temps ils peuvent vous en payer le prix. En citant ce prix dans d’autres établissements, ils pourraient, à l’instar de l’autre, réduire leur prix.[26]
  7. 7 Gardez un œil sur la transaction. Lire les petits caractères sur votre contrat immobilier ou votre plan de garantie est toujours une bonne idée. Si le prix final ou les conditions sont différents de ceux que vous attendiez, apportez-les immédiatement à l'autre partie. Vous devrez peut-être négocier davantage.

Méthode quatre sur cinq:
Savoir quoi éviter

  1. 1 Ne jamais paraître enthousiaste. Si vous montrez que vous êtes désireux d’acheter ou de vendre l’objet, l’autre partie sait qu’elle pourra obtenir un prix plus attractif.
  2. 2 Ne pas marchander quand l'autre partie ne veut pas. La négociation est attendue lors de l’achat d’un article coûteux, ou lorsque les gens essaient de se débarrasser d’articles lors d’un marché aux puces ou d’une vente de garage. Vous aurez beaucoup moins de succès - et irriterez le vendeur - si vous essayez de faire baisser le prix d'un repas au restaurant ou d'un ticket de bus.
    • Bien que les propriétaires d'un magasin indépendant «maman et pop» aient le pouvoir de conclure des ententes, ils ont souvent une marge de profit inférieure et une marge de manœuvre réduite pour les rabais. S'ils semblent offensés par votre tentative, n'essayez pas de continuer à marchander.
    • Les grandes chaînes et les grands magasins ont souvent une politique définie qui peut inclure ou non des réductions. Si le greffier dit qu'ils ne sont pas autorisés à le faire, essayez de demander à voir quelqu'un.
  3. 3 Ne jamais agir grossièrement ou condescendant. Traitez bien l’autre négociateur et ils vous feront la même chose.
    • Prudent! Cela ne signifie pas que vous devez compléter l'article que vous avez l'intention d'acheter. Apparaître des spectacles enthousiastes du vendeur, vous êtes prêt à payer plus pour cela.
  4. 4 Ne vous énervez pas et ne vous investissez pas trop dans le marchandage. Le marchandage peut être amusant, mais c'est un moyen de parvenir à ses fins. Si vous vous êtes disputé pendant dix minutes et qu'aucun de vous n'a changé votre prix, il est peu probable que vous parliez davantage.[27]
  5. 5 Ne jamais marchander sur des montants insignifiants. Négocier une offre de 50 $ avec une autre personne et refuser de combler un écart de 50 ¢ fera regretter à l’autre partie de faire affaire avec vous.
  6. 6 Ne demandez pas le "meilleur prix" du vendeur et continuez à marchander. Surtout pour les petits articles sur un marché aux puces, le vendeur sait ce qu'il est prêt à vendre. S'ils vous ont donné une réponse honnête "meilleur prix", ils ne seront que contrariés si vous continuez à vous disputer.[28]

Méthode cinq sur cinq:
Utiliser différentes phrases et tactiques

  1. 1 Appel à la sympathie du vendeur. Dites au vendeur si vous n'avez pas beaucoup d'argent à dépenser.
    • Je suis au chômage / étudiant / retraité.
    • Je n'ai que (X) à dépenser ce mois-ci. Pouvez-vous faire ce travail?
  2. 2 Demandez au vendeur de faire des ajustements. Essayez de les convaincre de vous dire à quel point ils iront ou, du moins, commenceront à faire des concessions.
    • Quelle est votre gamme de flexibilité sur cet article?[29]
    • Si votre concurrent peut le vendre pour (X), vous le pouvez probablement aussi. (Assurez-vous que la comparaison est raisonnable, ne pas offenser le vendeur avec une comparaison avec un article clairement inférieur.)
  3. 3 Faites pression sur le vendeur pour qu'il conclue un marché rapidement. Si vous êtes pressé, ils n'auront pas le temps de vous convaincre de payer plus cher.
    • Je peux te payer en entier maintenant si tu descends à (X).
    • Je suis seulement autour de cet après-midi.
  4. 4 Soyez catégorique avec l'acheteur. S'ils ne voulaient pas votre article, ils ne marchanderaient pas pour cela.
    • Je suis désolé, mais j'ai vraiment besoin de (X) pour cet article.
    • Plus bas et je ne ferai pas d'argent.
  5. 5 Envoyer l'acheteur temporairement Si l'acheteur n'atteint pas votre prix actuel, faire un accord conditionnel les fera sortir de vos cheveux et vous permettra quand même de les vendre si vous ne parvenez pas à les obtenir à un meilleur prix.
    • Je ne suis pas prêt à vendre pour ce prix maintenant. Revenez une demi-heure avant la fermeture et je réfléchirai alors.[30]
    • Je vais essayer de le vendre à mon prix. Pourquoi ne me laissez-vous pas un numéro de contact et je vous téléphonerai si personne ne l’a acheté avant la fin de la vente?[31]
  6. 6 Dites à l'autre personne que la décision n'est pas la vôtre. Vous semblez plus difficile à convaincre si vous prétendez que la décision appartient à quelqu'un d'autre.
    • J'adorerais acheter ça, mais (ma femme / mon père) ne me laissera pas dépenser autant.
    • Je suis désolé, mais la politique de l'entreprise consiste à ne pas accorder de rabais.
    • (Le propriétaire / la société) définit les prix. Malheureusement, je ne suis pas capable de les ajuster moi-même.