Créer une publicité qui attire les consommateurs potentiels peut sembler difficile, mais c'est plus simple que vous ne le pensez. Le plus simple est le mieux, en fait. Une publicité résume tout ce qui est intelligent, innovant et distingué dans votre marque et est presque indispensable sur le marché économique actuel. Notez que dans l'environnement numérique d'aujourd'hui, les annonces évoluent rapidement. De nombreuses entreprises utilisent peu ou pas de publicité traditionnelle et se fient aux médias sociaux. Bien que les plates-formes puissent changer avec le temps, les locataires de base de la publicité continueront à s'appliquer. Pour planifier, écrire, concevoir et tester une annonce, procédez comme suit.

Première partie de quatre:
Comprendre votre public

  1. 1 Identifier un client cible. Votre entreprise ou votre produit peut intéresser un large éventail de consommateurs, mais aux fins de la publicité, il est généralement utile de ne penser qu’à un sous-ensemble spécifique de ce public potentiel. Une seule annonce ne peut pas attirer ou cibler chaque personne - acceptez-la et déterminez ensuite quels sont les consommateurs les plus importants pour ce projet. Par exemple:
    • Si vous créez une publicité pour une poussette pour bébé, le public sera plus susceptible d'être une nouvelle maman que les personnes qui n'ont même pas de bébé.
    • Si vous créez une publicité pour une carte graphique, votre public en sait probablement assez sur les ordinateurs pour se rendre compte qu'ils peuvent mettre à niveau leur ancienne carte graphique.
  2. 2 Décrivez votre client cible. Plus votre équipe peut être descriptive, plus votre annonce sera ciblée et efficace. Imaginez votre client cible dans votre esprit et posez-vous les questions suivantes:
    • Quel âge ou genre approximatif sont-ils?
    • Vivent-ils dans une grande ville ou dans un environnement plus rural?
    • Quelle est leur fourchette de revenus? Sont-ils riches PDG ou étudiants sur un budget?
    • Quels autres produits utilisent-ils ou apprécient-ils? Utilisent-ils d'autres produits fabriqués par votre entreprise?
  3. 3 Décrivez la relation du client cible avec votre produit. Une fois que vous avez décrit le mode de vie de base et les informations démographiques de votre client cible, considérez maintenant comment cette personne interagit avec votre produit spécifique. Considérer ce qui suit:
    • Quand vont-ils l'utiliser? Les utiliseront-ils immédiatement ou quand ils en auront besoin?
    • À quelle fréquence utilisera-t-il votre produit? Une fois que? Du quotidien? Hebdomadaire?
    • Vont-ils reconnaître immédiatement ses avantages / fonctions ou devrez-vous les enseigner?
  4. 4 Identifier la concurrence. Avec un peu de chance, vous avez déjà conçu votre produit en tenant compte de la concurrence. Vous devriez maintenant considérer comment votre annonce pourrait spécifiquement contester (ou compléter) les efforts publicitaires de vos concurrents et comment ils pourraient réagir à vos actions publicitaires.
    • Demandez-vous: existe-t-il d'autres produits que les vôtres qui remplissent des fonctions similaires? Si oui, concentrez-vous sur les différences, en particulier sur la manière dont votre produit dépasse le concurrent.
  5. 5 Décrivez le marché actuel. Considérez comment votre produit est actuellement positionné. C'est un article chaud et populaire en ce moment? Si oui, demandez-vous si et comment vous pouvez distinguer votre produit de ce qui est déjà disponible sur le marché. Vous devriez également considérer le paysage concurrentiel et les clients qui sont actuellement en jeu. Posez-vous les questions suivantes:
    • Les clients reconnaissent-ils / font-ils déjà confiance à votre marque?
    • Souhaitez-vous convertir des personnes utilisant actuellement le produit de la concurrence?
    • Voulez-vous cibler ceux sans solution actuelle? Si votre produit le seulement un comme ça?
  6. 6 Développer une stratégie Sur la base des informations que vous avez compilées à propos de l'audience que vous essayez d'atteindre et de la manière dont elles peuvent afficher votre produit, vous êtes maintenant prêt à réfléchir à une stratégie publicitaire. Votre stratégie doit prendre en compte ce que l'on appelle communément les 3 C: Société (vous), Client (eux, votre cible) et Concurrence.
    • La stratégie est un sujet complexe, mais en se concentrant sur les désirs, les forces et les actions futures possibles des trois acteurs sur le terrain (vous-même, votre client et vos concurrents), tout le monde peut construire une stratégie complexe au fil du temps.

Deuxième partie de quatre:
Ecrire la publicité

  1. 1 Trouvez un slogan accrocheur et accrocheur. Gardez-le court et doux; le produit moyen ne nécessite pas plus de six ou sept mots. Si vous le dites à haute voix et que cela ressemble à une bouchée, modifiez-le. Quoi qu'il en soit, il devrait attirer l'attention du consommateur et le convaincre que votre produit est différent de celui des autres. Pensez à utiliser:
    • Rhyme - "Avez-vous Yahoo?"
    • Humour - “La bouche sale? Nettoyez-le avec du chewing-gum Orbit!
    • Un jeu de mots - «Chaque baiser commence par Kay»
    • Images créatives - Pages jaunes: «Laisse tes doigts marcher»
    • Métaphore - “Red Bull vous donne des ailes”
    • Allitération - "Intel Inside"
    • Un engagement personnel - Motel 6: «Nous vous laissons la lumière»
    • Sous-entendement sec - La bière Carlsberg a un grand panneau au centre-ville de Copenhague qui se lit comme suit: «Probablement la meilleure bière en ville».
  2. 2 Faites-le mémorable. Votre message doit être au centre des préoccupations du point de vente du consommateur. Dès que votre annonce emprunte une phrase publicitaire familière (par exemple, «nouveau et amélioré», «garanti» ou «cadeau gratuit» - existe-t-il un autre type?), Elle devient interchangeable avec des milliers d’autres. De plus, les auditeurs sont tellement habitués aux clichés publicitaires qu'ils ne les entendent même plus. (Il suffit d'écouter Tom Waits Pas à pas entendre des clichés sans signification
    • Ce qui compte le plus, c'est ce que ressent le consommateur et non ce qu'il pense. S'ils se sentent bien dans votre marque, vous avez fait votre travail.
    • Faire en sorte que le lecteur soit attentif est particulièrement utile si vous avez beaucoup à dire.Par exemple, cette annonce longue et soucieuse de l’environnement ne tournerait pas la page si le slogan était inhabituel et conflictuel; si le lecteur veut obtenir la blague, il ou elle doit lire plus.
    • Savoir marcher entre controverse et divertissement. Repousser les limites du bon goût pour aider votre annonce à attirer l'attention est une pratique courante, mais n'allez pas trop loin - vous voulez que votre produit soit reconnu sur ses propres mérites, non pas parce qu'il est lié à une publicité insipide.
  3. 3 Utilisez une technique persuasive. Notez que la persuasion ne signifie pas vraiment "convaincant". Le but est de faire en sorte que les consommateurs se sentent mieux dans votre produit que quiconque. Pour la plupart des gens, ce qu'ils ressentent détermine ce qu'ils achètent. Voici quelques méthodes éprouvées sur lesquelles les annonceurs s’appuient pour que leurs annonces s’ajoutent. Ceux-ci inclus:
    • Répétition: Faire coller votre produit en répétant les éléments clés. Les gens doivent souvent entendre votre nom plusieurs fois avant même de savoir qu’ils l’ont entendu (Jingles est une façon de le faire, mais peut aussi être agaçant). Si vous optez pour cette voie, réfléchissez à une technique de répétition plus créative et moins évidente, telle que celle utilisée dans les publicités sur les grenouilles de Budweiser. les gens pensent qu'ils détestent la répétition, mais ils se souviennent et c'est la moitié de la bataille.
    • Bon sens: Mettre le consommateur au défi de penser à une bonne raison ne pas pour acheter un produit ou un service.
    • Humour: Faire rire le consommateur, vous rendant ainsi plus sympathique et mémorable. Cela se combine particulièrement bien avec l'honnêteté rafraîchissante. Pas l'entreprise la plus réussie dans votre classe? Annoncez que vos lignes sont plus courtes.
    • Exigence: Convaincre le client que le temps presse Les offres limitées dans le temps, les ventes d'incendie et autres sont les moyens les plus courants pour y parvenir, mais encore une fois, évitez les phrases sans signification qui passeront sous le radar de vos clients.
  4. 4 Appel au public cible. Prenez note du groupe d'âge, du niveau de revenu et des intérêts particuliers de votre public cible. Vous devriez également considérer le ton et l'apparence de l'annonce. Consultez souvent votre public pour voir comment il réagit. Même si vous avez créé la meilleure annonce, elle ne sera pas efficace si elle ne plaît pas aux personnes qui achètent votre produit. Par exemple:
    • Les enfants ont tendance à être surexcités, vous devrez donc attirer leur attention à plusieurs niveaux, avec des couleurs, des sons et des images.
    • Les jeunes adultes apprécient l'humour et ont tendance à réagir à la mode et à l'influence des pairs.
    • Les adultes seront plus exigeants et répondront à la qualité, à l'humour sophistiqué et à la valeur.
  5. 5 Trouvez un moyen de relier les désirs des consommateurs à ce que vous faites de la publicité. Revenez avec votre stratégie ici. Assurez-vous de vous concentrer sur l'aspect le plus attrayant de votre produit. Pourquoi devrait-il inciter les gens? Qu'est-ce qui le distingue des autres produits similaires? Qu'est-ce qui vous plaît le plus? Ceux-ci peuvent tous être de bons points de départ pour une publicité.
    • Demandez-vous si votre produit ou événement est ambitieux. Vendez-vous quelque chose que les gens achèteraient pour se sentir mieux dans leur situation sociale ou économique? Par exemple, vous vendez peut-être des billets pour un gala de bienfaisance conçu pour être élégant et luxueux, même si le prix du billet est bien inférieur à ce que la plupart des gens fortunés seraient en mesure de payer. Si vous sont En vendant un produit inspirant, essayez de faire en sorte que votre annonce dégage un air d'indulgence.
    • Déterminez si votre produit est ou non un moyen pratique. Si vous vendez quelque chose comme un aspirateur, conçu pour accomplir des tâches courantes ou faciliter la vie du consommateur, faites-le tourner dans une direction différente. Au lieu de mettre l’accent sur le luxe, concentrez-vous sur la manière dont le produit ou l’événement procurera à votre consommateur détente et tranquillité d’esprit.
    • Y a-t-il un désir ou un besoin non satisfait, une frustration dans l'esprit de votre consommateur, qui créera un marché pour votre produit particulier? Évaluez les besoins existants pour le produit ou service.
  6. 6 Assurez-vous que toutes les informations pertinentes sont incluses. Si votre consommateur a besoin de connaître votre emplacement, votre numéro de téléphone ou votre site Web (ou les trois) afin d’avoir accès à votre produit, fournissez ces informations quelque part dans l’annonce. Si vous faites de la publicité pour un événement, indiquez le lieu, la date, l'heure et le prix du billet.
    • L'élément le plus important est ce qu'on appelle un "appel à l'action". Que devrait faire le consommateur immédiatement après avoir vu l'annonce? Assurez-vous de leur faire savoir!
  7. 7 Décidez où et quand faire de la publicité. Si vous faites de la publicité pour un événement, commencez à en faire la promotion au moins 6 à 8 semaines avant si cela peut accueillir plus de 100 personnes. si c'est moins que cela, commencez à faire de la publicité 3 à 4 semaines à l'avance. Si vous faites la publicité d'un produit, pensez à la période de l'année où les gens sont plus enclins à acheter ce que vous vendez.
    • Par exemple, si vous faites la promotion d'un aspirateur, il se vendra peut-être mieux au printemps, lorsque les gens entreprennent un nettoyage de printemps.

Troisième partie de quatre:
Concevoir une publicité

  1. 1 Choisissez une image mémorable. Simple mais inattendu est souvent la meilleure voie à suivre. Par exemple, ces publicités épurées et colorées qui montrent à peine les iPod qu'elles vendent ne pourraient pas être plus simples, mais comme elles ne ressemblent à aucune autre publicité, elles sont immédiatement reconnaissables.
  2. 2 Distinguez-vous de vos principaux concurrents. Un hamburger est un hamburger est un hamburger, mais si vous vous laissez penser comme ça, vous ne ferez jamais votre vente. Utilisez votre annonce pour mettre en évidence les avantages de votre produit par rapport à ceux de vos concurrents. Pour éviter les poursuites judiciaires, respectez les déclarations concernant votre produit, pas le leur
    • Par exemple, cette annonce de Burger King se moque de la taille du Big Mac tout en parlant de la vérité littérale: est une boîte Big Mac, après tout, ne laisse aucune place à McDonald's pour se venger.
  3. 3 Concevoir un logo d'entreprise (facultatif). Une image dit mille mots, et si un logo est suffisamment efficace, il peut rendre le texte inutile (la coche Nike en arrière, la pomme Apple mordue, les arches McDonald's, la coque Chevron). Si vous diffusez une publicité imprimée ou télévisée, essayez de développer une image simple et attrayante qui restera gravée dans l’esprit des téléspectateurs. Considérez ces points:
    • Avez-vous déjà un logo? Si vous le pouvez, pensez à des façons nouvelles et créatives de la réinventer.
    • Avez-vous un schéma de couleurs couramment utilisé pour travailler avec? Si votre marque est immédiatement reconnaissable aux couleurs de l'annonce ou du logo, utilisez-la à votre avantage. McDonald's, Google et Coca-Cola sont de bons exemples.
  4. 4 Trouvez un logiciel ou une technique pour créer votre publicité. La manière dont vous créez votre annonce dépend du support que vous utilisez pour faire de la publicité. Notez que si vous commencez à zéro, l'acquisition de compétences avec une application de conception ou avec le design lui-même prend beaucoup de temps. Dans ces cas, il peut être plus utile (et moins frustrant) de parcourir des sites indépendants comme Craigslist et 99designs pour aider à la conception. Si vous souhaitez l'essayer vous-même, voici des suggestions techniques pour vous aider à démarrer:
    • Si vous réalisez une annonce imprimée à petite échelle (comme un dépliant publicitaire ou une publicité dans un magazine), essayez d’utiliser un programme tel que Adobe InDesign ou Photoshop. Ou, si vous recherchez une option gratuite, vous pouvez utiliser GIMP ou Pixlr.
    • Si vous faites une annonce vidéo, essayez de travailler avec iMovie, Picasa ou Windows Media Player.
    • Pour une annonce audio, vous pouvez travailler avec Audacity ou iTunes.
    • Pour une annonce imprimée à grande échelle (telle qu'une bannière ou un panneau d'affichage), vous devrez probablement contacter une imprimerie pour effectuer le travail. Demandez quel logiciel ils recommandent d’utiliser.

Partie quatre de quatre:
Tester une publicité

  1. 1 Dites aux clients de demander quelqu'un par son nom. Si les clients ont la possibilité d'appeler votre établissement en réponse à une annonce, par exemple, demandez-leur de «demander Mike». Sur une autre annonce, demandez-leur de demander Laura. exister; ce qui compte, c'est que la personne qui prend ces appels enregistre le nombre de personnes qui demandent à qui. C'est un moyen gratuit de suivre les annonces qui attirent des personnes et celles qui ne le sont pas.
  2. 2 Développez votre suivi de données en ligne. Si votre annonce peut être cliquée en ligne ou dirige le client vers une adresse Web, vous aurez un aperçu immédiat de la performance de l'annonce. De nombreux outils de suivi des données existent pour vous aider à démarrer.
    • Rendez vos annonces visibles, mais ne les gênez pas. Les gens ont tendance à ne pas aimer les publicités géantes, les pop-ups et tout ce qui a tendance à jouer de la musique forte de manière aléatoire.
    • Si votre publicité est agaçante, les gens sont plus enclins à la désactiver. Cela ne vous donnera pas beaucoup de points de vue.
  3. 3 Dirigez les clients vers différentes URL sur votre page. C'est un excellent moyen de comparer directement les performances de deux annonces distinctes pouvant s'exécuter simultanément. Configurez votre site Web pour avoir une page de destination différente pour chaque annonce que vous testez, puis suivez le nombre de personnes qui accèdent à chaque annonce. Maintenant, vous avez un moyen simple et discret de voir quelles stratégies attirent le plus de monde.
    • Gardez une trace du nombre de vues que chaque page reçoit. Cela rendra encore plus facile de voir ce qui fonctionne et ce qui ne fonctionne pas. Un simple compteur fonctionnerait.
    • Même si vous aimez vraiment un certain design, votre public peut ne pas l’aimer. S'il n'y a pas assez de vues, essayez une approche différente.
  4. 4 Offrez des coupons de différentes couleurs. Si le coupon fait partie de votre stratégie publicitaire, assurez-vous que chaque annonce a un coupon de couleur différent afin de pouvoir les comptabiliser séparément. Les coupons les rendront également plus faciles à distinguer pour vos clients.
    • Pas un fan de couleur? Jouez avec différentes formes, tailles et polices.
  5. 5 Mesurer la réponse globale à votre annonce. Cela vous permettra d'évaluer la qualité de votre premier effort et de prendre une leçon pour la prochaine fois. Posez-vous les questions suivantes, puis ajustez votre prochaine annonce en fonction de ce que vous avez appris.
    • Les ventes ont-elles augmenté, diminué ou sont restées les mêmes après votre annonce?
    • Votre annonce a-t-elle contribué aux nouveaux numéros?
    • Demandez-vous pourquoi les ventes ont changé. Étaient-ils dus à l'annonce ou à des forces indépendantes de votre volonté (c.-à-d. Une récession).