Si vous exploitez une entreprise aux États-Unis, vous pouvez offrir vos produits et services au gouvernement. Il existe de nombreuses opportunités de soumissions à tous les niveaux de gouvernement, que ce soit au niveau fédéral, des États, des comtés ou des municipalités. Si vous voulez trouver les bons contrats gouvernementaux pour votre entreprise, vous pouvez regarder à plusieurs endroits.

Pas

  1. 1 Créez d'abord une relation de confiance. Si vous êtes une petite entreprise, une jeune entreprise ou simplement une nouvelle administration, vous devez créer une relation solide avec le service que vous tentez de servir. Cela s'applique à tous les niveaux de gouvernement et peut être effectué en offrant gratuitement une version de votre produit pour aider les responsables à résoudre un problème spécifique. Ou, cela pourrait être fait en servant de leader d'opinion engagé sur une question civique. Quoi qu’il en soit, de nombreuses entreprises estiment que l’établissement de relations est crucial car, souvent, les fonctionnaires prennent des décisions d’achat avant même qu’une demande de proposition ne soit publiée.
    • Commencez votre recherche en travaillant en réseau avec des représentants du gouvernement, en consultant les sites Web de la ville en ligne et dans le journal local. Vous trouverez les contrats du gouvernement énumérés sous la rubrique "Annonces légales" si vous consultez le journal.
  2. 2 Organisez une relation avec un partenaire ou une équipe si vous êtes une petite ou une nouvelle entreprise.
    • Partenaire avec un fournisseur principal en tant que sous-traitant. Cela vous aide à acquérir de l'expérience en matière de passation de marchés publics et à obtenir le soutien d'une entreprise plus établie. Utilisez SUB-Net sur http://web.sba.gov/subnet/ pour trouver des opportunités de sous-traitance.
    • Utilisez ou formez une entente d'équipe contractuelle (CTA). En vertu de la LTC, au moins deux entrepreneurs du programme GSA partagent les responsabilités en tant que parties égales, par opposition à l’accord entre l’entrepreneur principal et le sous-traitant, où le maître d’œuvre a plus d’avantages.
    • Si vous souhaitez vous inscrire au calendrier de la GSA pour la passation de contrats, soumettez une offre en ligne à une sollicitation d'horaires GSA correspondante via eOffer.
  3. 3 Recherchez en ligne les opportunités de contrats du gouvernement fédéral. Vous pouvez le faire de 2 manières différentes:
    • Inscrivez-vous auprès de Central Contractor Registration (CCR) et créez un profil ou un CV pour votre entreprise. Les organismes fédéraux utilisent la base de données du RCC pour trouver des entrepreneurs potentiels.
    • Pour les contrats fédéraux de plus de 25 000 $, consultez les offres d’affaires fédérales ou visitez leur site Web à l’adresse https://www.fbo.gov/. Vous pouvez consulter les opportunités sans vous connecter. Cliquez sur le lien "Rechercher des opportunités" dans la section vendeurs / citoyens.
  4. 4 Trouvez les agences d'approvisionnement du gouvernement de l'État. Vous pouvez trouver une liste des agences d'approvisionnement par État en ligne. Vous pouvez également obtenir des instructions sur la façon de vous inscrire en tant que contractant et sur la manière de placer votre offre.
  5. 5 Recherchez les opportunités d'enchères locales et régionales actives en ligne. Http://www.govcb.com/ est un bon endroit pour trouver des offres auprès d’agences locales et d’États. Sélectionnez dans la liste des catégories de votre état. Vous pouvez également sélectionner parmi les nouvelles opportunités d'enchères déjà répertoriées sur leur page d'accueil.
    • Si vous cliquez sur "Opportunités" dans la barre de menus, vous pouvez sélectionner l'option permettant d'afficher les opportunités d'enchères fédérales.
  6. 6 Concours pour les contrats de fabrication que le gouvernement a réservés aux petites entreprises avec l'aide de PTAC.
    • Les centres d’assistance technique à l’approvisionnement (PTAC) peuvent aider les petites entreprises manufacturières qui cherchent à soumissionner sur les possibilités de marchés à tous les niveaux du gouvernement.
    • Allez à http://www.aptac-us.org/ et trouvez des centres locaux dans votre état. Les PTAC offrent une formation dans des domaines tels que les certifications commerciales, la mise en réseau, la préparation de propositions et la sélection des opportunités de soumission.