Un consultant en marketing est un entrepreneur ou une agence indépendant qui est employé pour augmenter le marketing et développer une entreprise. De nombreuses entreprises ne disposent pas d’équipes de marketing à plein temps, alors elles recherchent des talents extérieurs quand elles veulent chercher de nouveaux clients. Les consultants sont un investissement, vous devez donc être sûr d'avoir un plan d'affaires comprenant un budget marketing. Ensuite, vous devez analyser les besoins de votre entreprise et les compétences du consultant en marketing pour obtenir un bon ajustement. Apprenez à engager un consultant en marketing.

Méthode One of Three:
Analyse des besoins de marketing

  1. 1 Tenez compte des besoins marketing actuels de votre entreprise. Vous devriez analyser si un consultant en marketing est la bonne personne à engager ou si vous pouvez trouver des solutions ailleurs. Voici des situations auxquelles de nombreuses entreprises sont confrontées lorsqu'elles peuvent envisager un consultant en marketing.
    • Une entreprise qui cherche à accroître sa présence sur les médias sociaux peut engager un consultant en médias sociaux. Vous pourriez être en mesure de trouver des experts des médias sociaux dans votre propre entreprise qui seraient prêts à prendre en charge la maintenance et l'interaction des comptes de médias sociaux en leur consacrant une heure par jour. Il est probable que vous puissiez trouver un consultant en médias sociaux qui coûtera moins qu'un consultant en marketing général, car il ne traite que d'un aspect de l'entreprise.
    • Une entreprise qui cherche à percer dans un nouveau domaine ou secteur devrait envisager de trouver un consultant en marketing ayant une expertise dans ce domaine. Investir dans un consultant en marketing capable de vous fournir de précieuses connaissances et campagnes spécifiques au secteur augmentera le succès de vos efforts de marketing.
    • Une entreprise peut envisager de recruter un consultant ou un employé. Additionnez les heures par mois que, selon vous, un consultant en marketing aura besoin de travailler ou évaluez-le après avoir vu ses propositions. Si les tâches de marketing dont vous avez besoin sont en cours et que les heures sont supérieures à 20 heures par semaine, vous pourrez peut-être embaucher un employé marketing à temps partiel et économiser de l'argent à long terme. Un grand nombre des mêmes tactiques devraient être suivies lors de l’embauche d’un consultant en marketing pour embaucher un employé de marketing.
    • Une entreprise doit spécifier l'aide marketing dont elle a besoin. Demander une aide marketing générale est susceptible de vous coûter plus cher, car vous manquez de direction pour votre entreprise. Envisagez les envois de courriels, les médias sociaux, le marketing par moteur de recherche, le marketing par clic, la conception Web, les foires commerciales, les relations publiques, le marketing .
    • Les petites entreprises ne sont peut-être pas encore en mesure d’embaucher des employés à temps plein, mais elles n’ont peut-être pas le temps de faire leur propre marketing. Dans ce cas, vous pouvez embaucher quelqu'un pour mettre en place un plan marketing et vous apprendre à faire des efforts simples. Ils peuvent s'enregistrer chaque semaine, chaque mois ou chaque trimestre pour s'assurer que vous êtes sur la bonne voie.
  2. 2 Mettre de côté un budget pour le consultant en marketing. Les entrepreneurs ont souvent un mandat ou un taux horaire supérieur à celui que vous paieriez à un employé par heure. Avant de demander des offres, indiquez combien d'argent vous devez dépenser et combien de marge de manœuvre il y aura lorsque vous recevrez des propositions.
    • Les consultants en marketing passent souvent par l'adage "Vous devez dépenser de l'argent pour gagner de l'argent". Un consultant en marketing doit être en mesure de prouver que vous récupérerez ses honoraires auprès de nouveaux clients ou que vous augmenterez vos ventes sur une période donnée.
    • Les consultants en marketing à service complet facturent généralement au moins 75 à 150 dollars l'heure.

Méthode deux sur trois:
Trouver des consultants en marketing

  1. 1 Demandez des références d'autres entreprises. Gardez un œil sur les campagnes de marketing qui ont attiré votre attention ou semblent avoir du succès. Découvrez si le travail a été effectué en interne ou par un consultant en marketing.
  2. 2 Contactez les consultants marketing locaux pour les offres. Embaucher une personne basée dans votre région vous permettra de rencontrer en personne et de travailler des heures similaires. Recherchez en ligne, dans l'annuaire téléphonique et en publiant une annonce pour un projet sur Craigslist.
    • Bien qu'il puisse sembler étrange d'envisager d'embaucher quelqu'un que vous avez trouvé sur Internet, tous les consultants en marketing devraient avoir une présence en ligne. Le marketing Internet représente une grande partie de ce qu’ils font, c’est donc le signe d’une activité légitime. Vous devriez toujours examiner attentivement vos consultants avant d’embaucher.
  3. 3 Publiez votre liste de projets sur elance.com, ifindconsultants.com ou d'autres forums de recrutement indépendants en ligne. Ces panneaux vous permettent de ne parler qu’aux personnes travaillant à contrat. Vous devrez spécifier où la personne peut être localisée et prendre des dispositions pour indiquer les spécifications du travail afin de pouvoir soumettre une proposition.

Méthode trois sur trois:
Choisir un consultant en marketing

  1. 1 Prendre des propositions de jusqu'à 10 consultants en marketing différents. Si c'est la première fois que vous recherchez un consultant en marketing, vous bénéficierez d'un large éventail de personnes. Si vous êtes une petite entreprise, recherchez 3 à 5 propositions.
  2. 2 Interviewez soigneusement les consultants en marketing. Assurez-vous que le consultant en marketing que vous embauchez possède les qualifications suivantes:
    • Ils doivent avoir une expérience spécifique au secteur. Il n’existe pas de spécialiste en marketing unique. Bien que de nombreuses personnes possèdent une vaste expérience dans un petit nombre de secteurs, elles ne peuvent pas venir d’une entreprise de maquillage et aider à commercialiser des avions. Chaque candidat que vous considérez doit avoir une vaste expérience dans le marketing de produits ou services similaires.
    • La personne doit avoir un portefeuille de marketing. Ils peuvent l'avoir sur leur site Web ou décider de vous envoyer des échantillons, mais vous devriez pouvoir voir des exemples de supports marketing, de plans et de stratégies de campagne. Demandez si vous pouvez contacter d'anciens clients qui référenceront leur travail.
    • Assurez-vous que le consultant en marketing a été actif au cours de l’année écoulée.Avec l'essor d'Internet, le marketing change radicalement chaque année. S'ils n'ont pas mené d'efforts de marketing importants au cours de la dernière année, il est peu probable qu'ils puissent encore être appelés experts dans la plupart des domaines du marketing.
    • Évaluer si la personne est un expert. Bien que vous payiez plus cher pour une bonne expertise, un professionnel du marketing expérimenté sera probablement plus précieux. Demandez-leur s'ils ont publié des articles, écrit des livres de marketing, gagné des prix, géré des comptes majeurs dans l'industrie ou écrit un blog marketing.
    • Demandez au consultant en marketing ce qu’ils pensent de vos efforts de marketing jusqu’à présent. Cela vous montrera si votre contrat est important pour eux, car ils ont pris le temps de le rechercher. Cela vous montrera aussi à quel point ils sont francs.
    • Demandez au consultant de vous dire quelle valeur ils peuvent apporter à votre produit ou à votre entreprise. Un consultant en marketing devrait être en mesure de vous dire des pourcentages ou des chiffres que vous pouvez attendre de leurs services. Cela peut également vous aider à évaluer s'il s'agit de solutions à des problèmes stratégiques.
    • Décidez s'ils ont des contacts ou des relations utiles. Si vous souhaitez que vos communiqués de presse apparaissent à un public plus large, assurez-vous que ce consultant a des contacts avec les agences de presse et les journaux. S'ils ont besoin d'embaucher des talents créatifs, assurez-vous qu'ils ont d'excellents concepteurs ou écrivains qui termineront le travail dans les délais.
  3. 3 Choisissez un consultant en marketing qui répond bien à toutes ces questions. Ensuite, vérifiez leurs références pour vous assurer qu'elles ont de bonnes relations avec les anciens clients.
  4. 4 Négociez le tarif. La plupart des consultants en marketing ont des variations de taux. Soyez respectueux et capable d'offrir quelque chose en retour, comme un contrat ou un travail répété, car vous voulez que le consultant en marketing se sente bien payé pour son travail.
  5. 5 Engagez un consultant en marketing pour un projet à court terme, avant de les embaucher pour un grand projet. En attendant de voir les performances du consultant, vous êtes en mesure de vous assurer qu’il s’agit d’une solution adaptée sans trop de risques.