Si vous avez un rôle sur le marché, vous pouvez avoir un succès incroyable en important des produits chinois en Amérique du Nord ou dans le monde entier. Cependant, la Chine est difficile! La langue, les différentes pratiques commerciales et le volume considérable des fabricants signifient que vous devez vous rendre en Chine avec un plan si vous voulez vous démarquer de la concurrence massive et tirer parti des bas prix des biens. Nous allons nous concentrer sur l'électronique et les accessoires mobiles dans cet article; l'une des plus grandes exportations actuelles pour les petites entreprises.

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  1. 1 Choisissez le bon produit (s). Cela ne peut pas être assez souligné. La règle générale est que si vous ne connaissez pas bien une industrie en dehors de la Chine, vous ne pourrez jamais la comprendre ou prendre de bonnes décisions commerciales lorsque vous vous rendrez en Chine pour trouver des fournisseurs. Ne partez pas en Chine simplement pour profiter d'un pot mythique d'exportation d'or. Allez-y parce que vous savez quel produit vous voulez vendre et vous savez que vous pouvez trouver l'offre la meilleure / la moins chère en Chine.
  2. 2 Connaître le prix et la demande sur le marché de votre choix et savoir comment trouver les produits de qualité. Si vous venez avec une bonne idée générale des produits que vous recherchez, vous êtes en pleine forme… ce qu’ils recherchent ailleurs, ce à quoi une version fabriquée ailleurs ressemblerait au niveau de la qualité. Sinon, vous serez perdu avec 400 versions différentes du même article sur un marché massif où chaque fournisseur revendiquera naturellement la supériorité de sa propre fabrication. Cette logique s'applique que vous achetiez en ligne ou que vous vous dirigiez directement vers des villes manufacturières chinoises comme Guang Zhou.
  3. 3 Trouvez un fournisseur en ligne. À moins que vous ne parliez le mandarin et que vous ayez une expérience directe des négociations et des affaires sur le terrain en Chine, la meilleure approche de loin est de trouver un fournisseur en ligne, de préférence un fournisseur connecté à votre région.
  4. 4 Recherchez le fournisseur en ligne. Vous avez besoin de quelqu'un qui a un système en place et qui est aussi fiable et digne de confiance, non? Lire les commentaires! Parlez aux autres dans l'industrie. Le Web peut rendre le monde entier accessible de manière impersonnelle, mais les affaires se font toujours de personne à personne. Parlez directement à une personne de l'entreprise et parlez à quelqu'un qui a été son client, son partenaire de revente ou qui a une expérience significative dans votre secteur.
  5. 5 Repérer une poignée de fournisseurs de bonnes options sur un site d'agrégats de grossistes. Il y en a des dizaines. Commencez par là et travaillez pour affiner votre recherche vers votre industrie et vos besoins spécifiques. Sinon, vous allez simplement aller là où quiconque ayant un intérêt passif dans la revente peut aller dans quelques minutes.
  6. 6 Comprendre l'importance de faire passer les marchandises à la frontière et aux douanes. Ne sous-estimez pas le coût potentiel et la confusion de faire cela de manière inappropriée. L'avantage d'utiliser un fournisseur disposant d'un réseau de vente en gros bien établi est qu'il lui incombe d'expédier les marchandises en douane et de disposer déjà des systèmes nécessaires pour acheminer les marchandises légalement, en toute sécurité et en temps utile… ce qui peut être un mal de tête énorme autrement.
  7. 7 Soyez PROACTIF et polyvalent, ne vous contentez pas et vous ferez à merveille!