Négocier un salaire, c'est discuter et arriver à un salaire acceptable pour vous et l'employeur. Le salaire que vous négociez en fin de compte reposera sur un certain nombre de facteurs, notamment votre expérience, votre emplacement et le budget de votre employeur. Pour négocier efficacement, vous devrez connaître votre salaire idéal avant d’entreprendre des négociations.

Première partie de deux:
Se préparer à négocier

  1. 1 Salaires de recherche. Avant de pouvoir négocier, vous devez savoir combien de personnes occupent des postes comparables. Vous pouvez trouver cette information de différentes manières.
    • Parlez avec des collègues. Les collègues peuvent hésiter à parler de leurs salaires. Néanmoins, vous pouvez toujours demander. Si vous négociez une augmentation de salaire dans votre entreprise, vos collègues restent votre meilleure ressource pour déterminer l’échelle de rémunération de votre entreprise.
    • Recherche sur Glassdoor ou PayScale. Ces deux sites Web fournissent des informations sur les salaires de certaines entreprises. Vous pouvez connaître le salaire moyen du poste dans votre société cible.
    • Sociétés de recherche de taille comparable. S'il n'existe aucune information sur l'entreprise à laquelle vous vous entretenez, vous souhaiterez trouver des échelles salariales pour les entreprises de taille comparable dans la même ville ou la même zone géographique. Vous pouvez également trouver cette information sur Glassdoor ou PayScale. Vous pouvez également faire une recherche Web générale.
    • Regardez en ligne si vous travaillez pour une agence gouvernementale. De nombreux États afficheront cette information en ligne. Par exemple, vous pouvez consulter la base de données des salaires des travailleurs de l'État de la Californie en cliquant ici. Pour les emplois fédéraux, vous pouvez afficher les salaires par agence et par fonction en cliquant ici.
  2. 2 Décidez de votre échelle de salaire. Une négociation efficace exige que vous connaissiez deux chiffres: combien vous obtiendrez idéalement et le moins que vous accepteriez. Vous négociez avec le premier numéro en tête, et vous quittez le travail (ou arrêtez de négocier) si l'employeur ne peut pas atteindre le deuxième nombre.
    • Ne définissez pas la plage trop basse. La recherche montre que les femmes en particulier ont tendance à sous-évaluer leur valeur.[1] Au lieu de cela, regardez les échelles salariales déjà offertes dans le domaine et l'emplacement et considérez quelles compétences ou expériences uniques vous pouvez apporter à l'entreprise qui augmenteront votre valeur.
    • Pensez également aux compromis que vous pourriez accepter.[2] Par exemple, vous pourriez être disposé à accepter un salaire légèrement inférieur pour des vacances plus longues ou des journées personnelles.
  3. 3 Énumérez les raisons pour lesquelles vous méritez le salaire que vous voulez. Une négociation efficace ne consiste pas simplement à donner un numéro à quelqu'un de l'autre côté de la table. Vous voulez également donner quelques raisons pour lesquelles vous pensez que vous valez le montant que vous demandez. Vous devriez venir avec vos raisons à l'avance.
  4. 4 Préparez-vous pour différents types de négociateurs. Il existe différents types de négociateurs. L'un est de style dur et susceptible de dire «non». L'autre type est un négociateur «à la mode» qui se montre agréable. Vous devez vous préparer aux deux car les deux présentent des défis différents lorsque vous négociez.[3]
    • Pour négocier efficacement avec le négociateur dur, vous devez être dans le bon état d’esprit. Ne vous laissez pas ébranler par un «non» assertif. Au lieu de cela, soyez prêt à justifier le montant que vous demandez. Vous devez également maintenir une attitude positive, même face à la résistance.
    • Pour négocier efficacement avec un négociateur «souple», vous devez vous efforcer de ne pas faire en sorte que le négociateur vous aime. Au lieu de cela, vous devez aborder la négociation comme une opportunité de négociation. Les négociateurs de style souple peuvent être problématiques, en particulier lorsque vous connaissez déjà le négociateur - par exemple, elle est peut-être déjà votre patron et vous négociez une augmentation. Vous devez cesser de vous inquiéter que vous puissiez nuire à la relation et plutôt vous concentrer sur l'obtention d'un salaire que vous méritez.[4]
  5. 5 Entraine toi. Si vous n'aimez pas négocier, vous devriez pratiquer différents scénarios avant de parler à l'employeur. Une façon de pratiquer est de regarder dans un miroir et de dire à haute voix quel est votre salaire idéal et pourquoi vous pensez que cela en vaut la peine. Imaginez l'employeur qui dit «Non» et pratique votre contre-offre.
    • Vous pouvez également demander l'aide d'un ami. Il ou elle peut prétendre être le patron. Élaborez différents scénarios. Par exemple, demandez à un ami d'être un négociateur ferme, en disant «Non» à plusieurs reprises, afin que vous puissiez vous habituer à entendre ce genre de résistance. Puis alterner et demander à l'ami d'être ouvert à la négociation.
    • Concentrez-vous sur votre enthousiasme au cours du processus, ce qui est essentiel pour votre réussite dans les négociations.[5]

Deuxième partie de deux:
Négocier Votre Salaire

  1. 1 Retarder la discussion du salaire. Si vous interviewez pour un emploi, alors ajustez aussi longtemps que vous le pouvez toute discussion sur le salaire. La clé est de s'assurer que les employeurs potentiels tombent amoureux de vous avant de commencer à discuter de l'argent. Si l'employeur vous demande quelles sont vos exigences salariales, essayez de réorienter la conversation. Dites: «Avant de commencer, j'aimerais en savoir un peu plus sur…»[6]
    • Vous devez certainement attendre d'avoir une offre d'emploi avant de discuter du salaire. Toutefois, l’employeur peut exiger que les candidats inscrivent leur salaire requis dans une lettre de motivation. Si nécessaire, suivez les instructions. Cependant, assurez-vous d’indiquer votre salaire préféré, par exemple entre 40 000 et 50 000 dollars.[7]
    • Si vous découvrez par la suite que le salaire que vous avez inscrit sur votre lettre d'accompagnement est trop bas, vous pouvez l'ajuster pendant les négociations en déclarant que vous n'avez pas réalisé toutes les responsabilités professionnelles lorsque vous avez écrit votre lettre d'accompagnement.[8] En disant cela, vous pouvez vous donner une raison pour augmenter le montant que vous voulez.
  2. 2 Laissez l'employeur offrir le premier numéro. En suivant cette stratégie, vous pouvez éviter de nommer un nombre trop faible. Si l'employeur vous demande de donner un numéro, vous pouvez contrer de plusieurs manières:[9]
    • demander quelle est la gamme typique pour les employés dans ce poste dans l'entreprise
    • demander combien a été budgétisé pour le poste
    • dites que vous considérerez toute offre raisonnable
    • dire qu'ils ont une meilleure information quant à ce qui serait une offre raisonnable
  3. 3 Faites une contre-offre. Une fois l'offre initiale faite, vous ne devez pas l'accepter. Les employeurs attendent des négociations, de sorte que leur offre initiale inclut généralement une certaine marge de progression.[10]
    • Au lieu d'accepter la première offre, faites une contre-offre en demandant votre montant idéal. Si votre idéal est de 48 000 $, mais que l'offre initiale est de 35 000 $, demandez 48 000 $. L'employeur ne va pas aller jusqu'à 48 000 $ par lui-même. Vous devez être prêt à le demander.
  4. 4 Justifiez votre contre-offre. Vous pouvez bénéficier de quelques raisons pour lesquelles vous pensez être justifié de demander le salaire. Par exemple, vous avez peut-être amené votre société antérieure à enregistrer une croissance record l'année précédente. Vous pouvez dire: «J'apprécie l'offre et je suis très enthousiaste à l'idée de travailler pour vous. Mais compte tenu de mon dynamisme et de mon historique de performance, je m'attendais à quelque chose dans la gamme des 50 000 dollars. »[11]
    • Aussi être direct. Si vous voulez plus d’argent, dites-le. N'essayez pas de faire comprendre que vous voulez plus d'argent en parlant de vos dépenses. Par exemple, n'indiquez pas: «Eh bien, je viens d'acheter une nouvelle voiture, alors mes dépenses sont vraiment élevées.»[12] Au lieu de cela, dites: «J'ai besoin de plus que cela» ou «J'ai besoin d'un salaire plus élevé».
  5. 5 Ne faites pas de demandes. Vous devriez négocier en toute confiance, sûr de votre valeur. Si l'employeur ne peut pas satisfaire au moins votre minimum, alors vous devriez être prêt à partir. Cependant, vous n'avez pas besoin de vous vanter de ce fait ou d'émettre des ultimatums.[13]
    • Ne dites pas: «Quarante mille est mon offre finale!» Au lieu de cela, dites: «J'ai besoin d'au moins 40 000 $ pour que les changements d'emploi valent la peine.»
    • Toujours négocier avec professionnalisme et respect.[14] Souvent, les négociations salariales sont lancées après qu'une offre informelle a été faite, mais avant qu'une offre officielle n'ait été étendue. Vous ne voulez rien que vous fassiez dans les négociations salariales pour jeter un doute sur le fait que l'employeur vous embauche pour le poste.
  6. 6 Négocier plus que le salaire. Rappelez-vous que le salaire de base n'est qu'un sujet de négociation. Une fois que vous en avez pris soin, passez à la suivante:[15]
    • indemnité minimale de licenciement
    • attentes de performance
    • avantages et avantages
    • le calendrier des futures augmentations de salaire
  7. 7 Ne prenez pas de négociations personnellement. Pour négocier efficacement, vous devez vous séparer mentalement du processus. N'oubliez pas que vous ne savez pas tout sur la santé financière de l'entreprise, alors l'entreprise est peut-être limitée dans ses possibilités. En outre, les entreprises sont sous pression pour réduire les frais généraux et les salaires représentent une grande partie des dépenses. Une offre salariale inférieure à ce que vous espérez ne constitue pas un jugement personnel.
    • Rappelez-vous toujours que négocier un salaire est une transaction commerciale.[16] Vous ne seriez pas terriblement offensé si quelqu'un vous offrait moins que vous ne le souhaitiez pour les légumes que vous avez cultivés dans votre jardin ou pour un métier que vous avez fabriqué pendant votre temps libre. De même, ne soyez pas offensé si l'employeur résiste à vous offrir le salaire que vous voulez.
  8. 8 Demandez du temps pour envisager une offre finale. Une fois que vous avez reçu une offre finale, vous devriez demander quelques jours pour la revoir. Vous voulez avoir le temps de vous éclairer et de regarder l’offre de manière objective. La plupart des employeurs devraient vous accorder quelques jours à une semaine pour examiner l'offre.[17]
    • Même si votre premier instinct est de diminuer parce que le salaire est trop bas, vous devriez prendre le temps de revoir l'offre. Une augmentation des prestations aidera peut-être à compenser le faible salaire. Ce n'est qu'en vous donnant le temps d'examiner l'ensemble de l'offre que vous pouvez prendre une décision éclairée quant à l'acceptation ou au rejet de l'offre.
  9. 9 Obtenez l'offre par écrit. Une fois que vous avez accepté un salaire et un ensemble d'avantages, demandez tout par écrit. Votre employeur ne devrait avoir aucun problème pour mémoriser l'offre par écrit.[18][19]
    • Si l'employeur résiste, alors vous devriez reconsidérer votre travail pour cette entreprise. Réduire les offres contractuelles à l’écriture est une pratique commerciale courante.