Les cabinets comptables sont chargés de fournir des conseils et des services fiscaux, comptables et financiers aux personnes et aux entreprises. Il y a beaucoup de concurrence dans le domaine de la comptabilité pour les clients et les clients. Comme toute entreprise, un cabinet comptable doit se vendre à ses clients existants et potentiels. Les grandes entreprises qui ont des succursales dans des villes du monde entier ont souvent des équipes de marketing et de relations publiques pour gérer leur développement commercial, mais les petites entreprises doivent être stratégiques dans leurs efforts de marketing. Commercialiser un cabinet comptable en développant une marque forte, en augmentant la visibilité et en encourageant la communication.

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  1. 1 Développer un plan marketing. Afin d’atteindre tous les objectifs de marketing, votre cabinet comptable aura besoin d’un plan écrit pour ses initiatives marketing.
    • Incluez vos objectifs commerciaux dans votre plan de marketing. Par exemple, si vous prenez contact avec de petites entreprises comptant au moins 30 employés, notez-le. Si vous souhaitez commercialiser auprès de personnes qui ont besoin d’aide fiscale, incluez-la dans votre plan de marketing.
    • Effectuez une analyse SWOT. Votre plan de marketing doit inclure une évaluation des forces, faiblesses, opportunités et menaces (SWOT) qui affectent votre cabinet comptable.
  2. 2 Obtenez des références de vos clients actuels. Demander aux personnes et aux entreprises avec lesquelles vous travaillez de vous recommander à un ami ou à un collègue est gratuit et ne nécessite pas beaucoup d’efforts.
    • Offrez des rabais ou des promotions aux clients qui vous aident à attirer de nouveaux clients. Par exemple, retirez 10% de la provision mensuelle de tout client qui renvoie un nouveau client à votre cabinet comptable.
  3. 3 Marquez votre cabinet comptable. Votre marque est la façon dont vous vous définissez. Il comprend votre mission, vos valeurs, votre logo et vos pratiques commerciales.
  4. 4 Améliorer ou développer des supports marketing. Jetez un coup d’œil à vos bulletins d’information, à vos brochures, à vos cartes de visite et à tout autre document que vous donnez à propos de votre cabinet comptable.
    • Envisagez de travailler avec une entreprise de conception graphique pour vraiment faire ressortir vos documents.
    • Assurez-vous que vos documents reflètent exactement ce dont votre entreprise est capable et qui vous êtes. Toute votre image de marque doit être cohérente.
  5. 5 Développez ou améliorez votre site Web. De nombreuses personnes utilisent des sites Web pour se renseigner sur une entreprise. Assurez-vous que votre site Web est attrayant et fournit des informations dont les clients potentiels ont besoin.
  6. 6 Réseau plus. Commercialisez votre cabinet comptable en devenant plus visible.
    • Rejoignez votre chambre de commerce locale et assistez à autant d'événements que possible. Restez en contact avec tous ceux que vous rencontrez.
    • Devenir membre d'associations professionnelles locales ou nationales ou d'organisations civiques. Parlez de votre cabinet comptable et des services qu'il fournit. Profitez de toutes les ressources sur le marketing que peuvent avoir différentes associations dans votre domaine.
  7. 7 Embrassez les médias sociaux. Vos clients sont en ligne et vous devez être aussi. Développer une page Facebook et un compte Twitter.
    • Commencez à bloguer. En plus de vous permettre de rester en contact avec vos clients et clients potentiels, vous pouvez commercialiser votre cabinet comptable en tant que leader d'opinion dans le secteur de la comptabilité et de la finance. Blog sur les questions pertinentes qui attireront l'attention de votre entreprise.
  8. 8 Offrir des services communautaires. Faites du travail bénévole pour des organismes locaux sans but lucratif ou des organismes de bienfaisance, ou organisez un cours sur la façon de remplir des formulaires fiscaux. Cela augmentera votre visibilité et développera de bonnes relations avec la communauté.
  9. 9 Considérer la publicité payée. Même si vous n'avez pas un budget marketing énorme, vous devriez payer pour certaines publicités ciblées dans des endroits stratégiques tels que la télévision locale, les journaux et les stations de radio.