Comment commercialiser un produit (avec des images) | Réponses à tous vos "Comment?"

Vous voulez que votre produit apparaisse pour que tout le monde puisse voir à quel point c'est génial… mais c'est plus dur que ça en a l'air! Comment commercialisez-vous un produit? Lisez ci-dessous quelques conseils, stratégies et informations générales sur la manière de commercialiser un produit.

Première partie de trois:
Concevoir votre marque

1 Gardez-le à jour. Assurez-vous que tous vos designs sont à jour. Qui veut aller dans un salon de beauté avec un signe des années 1980 ou acheter sur un site Web qui semble être hébergé par GeoCities (les personnes de moins de 22 ans peuvent avoir besoin de le rechercher).
2 Engagez un graphiste. Ne faites pas votre emballage et votre logo de produit vous-même, à moins d'avoir une vaste expérience en design et en art. Avoir une image de marque et un graphisme attrayants est extrêmement important et il est préférable de le laisser aux professionnels. Commander un graphiste (vous pouvez en trouver un bon marché en vous renseignant auprès de l’université d’art) pour réaliser vos créations.
3 Concevez un logo. Vous aurez besoin d'un logo pour votre entreprise et votre produit si vous n'en avez pas déjà un. Assurez-vous qu'il est facile à lire, simple à imprimer, facile à mémoriser et polyvalent. Votre graphiste doit pouvoir vous aider à trouver quelque chose.
- Les logos les plus performants utilisent des lignes en gras et des formes dynamiques. Pensez au logo Pepsi, au logo Nike ou au symbole Batman.
4 Concevez des emballages de produits inoubliables. Vous aurez besoin d'étiquettes et d'autres éléments visuels sur vos emballages et ceux-ci doivent être conçus de la même manière que votre logo. L'emballage devra être attrayant, adapté à votre image de produit et d'entreprise, et facilement reconnaissable.
- Rappelez-vous: si quelqu'un ne peut pas se rappeler de quoi votre produit est appelé quand il le décrit aux gens, il va probablement dire quelque chose comme: "Allez au rayon vide et vous le verrez sur le plateau: c'est le chose dans le paquet violet avec le design swirly blanc cool ".

But
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Partie 1 Quiz

Pourquoi devriez-vous embaucher un graphiste?

Deuxième partie de trois:
Atteindre votre marché

1 Avoir un site web La chose la plus importante de nos jours, en matière de commercialisation d'un produit, est d'avoir un site Web. Cela vous donnera un public plus large que tout autre type de marketing, est relativement bon marché et donne une légitimité à votre entreprise. Il sera également nécessaire pour certaines des méthodes de marketing les plus efficaces. Si vous voulez vraiment que votre site Web vous aide à réussir, activez la vente de votre produit via le site.
- Le moyen le plus simple de vendre votre produit via votre site Web est de disposer d’une boutique Amazon où le produit est disponible et d’utiliser le widget de la vitrine ou le lien vers le produit sur votre site.
2 Faites un communiqué de presse. Pour certains types de produits, un communiqué de presse pourrait être une bonne idée. Trouvez un média en rapport avec le type de produit que vous vendez (c.-à-d. Dont le public serait enthousiasmé) et donnez-leur un communiqué de presse sur la disponibilité de votre produit. C'est le meilleur pour les nouveaux produits, en particulier ceux qui sont innovants.
3 Maximiser les médias sociaux. Les médias sociaux sont un outil marketing puissant. Vous pouvez utiliser vos propres contacts pour faire connaître votre produit (sur Twitter, Facebook ou même sur des sites comme Pinterest) ou utiliser la publicité interne aux médias sociaux (comme les annonces Facebook et les publications sponsorisées).
- La plupart des produits peuvent facilement bénéficier d'une page Facebook ou de publicités Facebook. C'est un outil de marketing très polyvalent. Créez une page professionnelle ou une fanpage pour votre produit. De là, vous pouvez avoir des promotions ou placer des annonces en utilisant les systèmes internes de Facebook.
- Twitter est également un outil publicitaire polyvalent. Utilisez-le pour alerter vos clients sur les ventes et les développements commerciaux (vous pouvez désormais acheter Cool Product dans votre magasin Awesome local!). Essayez de le mélanger en affichant également des choses intéressantes qui ne sont que légèrement liées à votre entreprise, afin de garder votre flux intéressant pour les utilisateurs.
- Certains types de produits peuvent utiliser une campagne marketing Pinterest. Peut-être que vous faites des vêtements et que vous pouvez montrer comment créer de superbes tenues en utilisant votre produit ou comment modifier et personnaliser votre produit. Vous faites peut-être un produit alimentaire et vous pouvez montrer des recettes qui utilisent votre produit.
4 Utilisez des annonces Internet. Un autre excellent outil de marketing est la bannière publicitaire sur Internet. Ces annonces, qui iraient sur des sites Web répondant aux critères et au budget de votre public, peuvent canaliser le trafic sur votre site Web, ce qui vous permet d’indiquer aux clients potentiels les merveilles de votre produit.
- Utilisez un service fiable pour configurer la publicité sur Internet (telle que Project Wonderful) ou concluez un accord avec les propriétaires de sites Web locaux si votre produit est mieux adapté à un public local.
5 Soyez intelligent sur le marketing par courriel. Si vous avez un site Web, envisagez une campagne de marketing par courrier électronique. Envoyez un e-mail bien conçu expliquant à ces personnes pourquoi elles doivent acheter votre produit, où elles peuvent l'obtenir, et donnez-leur un excellent moyen (comme une vente) pour les attirer. N'oubliez pas: ne soyez pas du spam!
- Collectez les e-mails des clients lors de la vente de nouveaux produits ou de produits anciens, achetez des e-mails auprès d'un service réputé ou ciblez spécifiquement les parties intéressées susceptibles de faire passer le message s'ils apprécient votre produit.
6 Utiliser des coupons numériques. Les gens adorent se sentir comme ils font beaucoup sur quelque chose. Utilisez des coupons numériques pour attirer les clients. Vous pouvez utiliser des codes, des coupons d’impression que les clients peuvent apporter à votre magasin ou des codes QR numériques qui peuvent être affichés sur un téléphone et numérisés.
7 N'oubliez pas les prospectus, les brochures et les cartes postales. Vous pouvez également utiliser des méthodes plus traditionnelles pour faire passer le mot. Ces méthodes fonctionnent mieux pour la publicité et pour gagner des clients dans votre région. Assurez-vous que votre annonce est facile à comprendre, qu'elle soit attrayante et qu'elle attire les clients. Les dépliants et les brochures peuvent être distribués ou affichés à des endroits précis (comme les vitrines).Les brochures et les cartes postales peuvent être envoyées aux adresses de rue de votre région.
8 Utilisez la publicité imprimée. Vous pouvez également faire de la publicité dans la presse écrite locale. Obtenez votre annonce dans un journal, un magazine ou d'autres médias imprimés, tels que des annuaires téléphoniques et des guides immobiliers. C'est facile à faire, car il vous suffit de contacter le service de publicité des entreprises qui produisent la publication de votre choix.
9 Considérez les publicités télévisées. Si vous avez une grosse somme d’argent pour produire une bonne publicité télévisée et la faire jouer à la télévision locale, cela peut être un bon moyen de faire de la publicité auprès d’un large public. À moins que vous n'ayez de très grosses sommes d’argent, vous serez probablement limité aux chaînes locales ou à la télévision de jour. N'utilisez cette méthode que si vous pensez que votre annonce atteindra des personnes qui achèteront réellement votre produit.

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Partie 2 Quiz

Comment pouvez-vous maximiser votre présence sur les réseaux sociaux?

Troisième partie de trois:
Élargir votre entreprise

1 Devenez un expert dans votre marché. Effectuez des recherches sur votre marché cible. Vous pouvez rechercher des informations en ligne ou dans une bibliothèque, ou vous pouvez mener vos propres expériences en interrogeant les membres de votre marché cible ou en leur donnant des échantillons à essayer.
- Assurez-vous de considérer ce que devrait être votre marché cible. Certains facteurs démographiques à prendre en compte comprennent l'âge, le sexe, le niveau de scolarité, le lieu, les intérêts, l'origine ethnique et l'orientation sexuelle.
2 Perfectionnez votre produit pour le marché. Une fois que vous avez des commentaires sur votre produit et plus d'informations sur votre marché cible, apportez les modifications qui semblent appropriées pour le perfectionner sur votre marché.
- Rappelez-vous que même si vous obtenez des opinions très divergentes, si votre produit suscite des critiques communes, elles sont probablement correctes et doivent être traitées.
3 Déterminez votre budget de démarrage. Pensez à combien d'argent vous aurez pour commercialiser votre produit au début. Cela déterminera le type de marketing que vous faites et parfois la stratégie que vous utilisez.
4 Développez des objectifs de vente. Vous devrez déterminer la quantité de votre produit à quel prix devra être vendu afin de maintenir votre entreprise à flot. C'est très très important. L'équilibrage sera délicat et il faudra peut-être un certain temps pour trouver la bonne formule.
5 Développez un plan de vente. C'est à ce moment que vous devez écrire et spécifier votre calendrier de vente, les besoins du marché cible, les priorités, les objectifs, les défis, comment vous allez acquérir de nouvelles affaires et comment vous allez développer votre entreprise existante. Un plan de vente sera nécessaire si vous souhaitez que les investisseurs prennent en compte votre produit.
6 Choisissez une stratégie pour réussir. Il existe différentes manières de commercialiser votre produit ou différentes approches de la commercialisation et de l’aspect des personnes auxquelles vous faites appel dans votre marketing. Ces stratégies peuvent vous apporter des clients très différents ou vous aider à atteindre des objectifs spécifiques.
- Envisagez une stratégie de marketing concentrée. C'est à ce moment-là que votre marketing s'adresse et cible uniquement votre marché cible. Ceci est généralement vu avec les articles de luxe, qui sont commercialisés à des parties très spécifiques d'une population, mais peuvent également être vus dans d'autres domaines. Pensez au magazine Teen.
- Considérons une stratégie de marketing indifférenciée. C'est à ce moment que votre marketing s'adresse à tout le monde et à un très large public. Cette stratégie fonctionne bien lorsque vous avez un produit qui est largement utile ou attrayant. Généralement, cela signifie les supports de marketing traditionnels: annonces télévisées, annonces imprimées et panneaux d'affichage, par exemple.
- Considérons une stratégie de marketing différenciée. C'est à ce moment-là que votre marketing prend en compte différents aspects de votre produit et le commercialise selon différentes caractéristiques démographiques. Utilisez le prix, par exemple, pour commercialiser aux clients avec un budget limité qui recherchent peut-être quelque chose de moins coûteux que les produits de vos concurrents. En attendant, utilisez la commodité pour que votre produit plaise à un marché local.
7 Semez votre marché. Donnez des échantillons, des essais ou des ventes de lancement pour montrer à vos clients pourquoi ils veulent votre produit. Vous pouvez le faire en distribuant des échantillons en dehors de votre magasin ou en trouvant une entreprise complémentaire avec laquelle votre produit peut être associé à court terme, entre autres. Cela aidera à bâtir votre base d’affaires initiale et est très important.
- Continuez à tester votre stratégie marketing au cours de cette phase initiale afin de vous assurer que vous adoptez la bonne approche pour votre marché.
8 Développez votre marché. Une fois que vous avez eu un certain succès et que vous sentez que votre produit est prêt, vous pouvez élargir votre marché en faisant entrer votre produit dans les principaux détaillants. Vous voudrez examiner où vous devriez vendre (Walmart, etc.). Suivre les conseils de la section Sérieux succès sera très important, car les magasins ne voudront pas transporter votre produit s'ils estiment que vous n'êtes pas préparé à gérer le volume.^[1]