4 façons de négocier le salaire | Réponses à tous vos "Comment?"

Quand il s'agit de faire plus d'argent, vous pouvez penser que tout ce que vous avez à faire est de demander. Pas nécessairement. Négocier un salaire ou une augmentation de salaire demande un peu de pratique et d'avance si vous voulez réussir. Si vous êtes préparé et organisé, il n'y a pas de raison de vous inquiéter de la grosse question.

Méthode One of Two:
Négociation du salaire pour un nouvel emploi

1 Recherchez le poste que vous postulez. Créez votre CV et votre entretien pour mettre en évidence les compétences dont l’employeur a besoin. Faire un employeur se rendre compte que vous êtes le candidat idéal pour le poste est la première étape.
2 Savoir ce que tu vaux Commencez à rechercher les données salariales les plus récentes pour le poste, l'emplacement et l'expérience.
- Vous pouvez trouver cette information en ligne sur des sites Web tels que Vault, PayScale et Glassdoor. Recherchez des postes comparables dans votre région, avec votre niveau d'expérience.
- Pour avoir une idée de ce que vous valez au niveau régional, vous pouvez accéder à des enquêtes sur l'emploi dans une bibliothèque locale ou consulter les chiffres du Bureau of Labor Statistics.
- Vous pouvez également obtenir des comptes de première main à partir de contacts que vous avez dans des organisations professionnelles ou des pairs qui travaillent dans le même domaine. Ne leur demandez pas directement combien ils gagnent - cela peut être perçu comme impoli - mais demandez plutôt quelque chose du genre: «Que pensez-vous que quelqu'un de votre secteur d'activité ferait en moyenne?
3 Découvrez comment l'entreprise se porte financièrement. Les entreprises publiques doivent divulguer leur situation financière afin que vous puissiez facilement rechercher ces informations. Accédez aux nouvelles de l'entreprise par le biais d'archives de journaux.
- Sachez que les entreprises qui se débrouillent relativement bien Probablement être en meilleure position pour négocier que les entreprises qui ne vont pas très bien. Utilisez ces informations à votre avantage.
4 Connaissez vos limites et tirez un peu haut. Vous devriez avoir une idée d'une fourchette de salaire qui conviendrait à vos besoins. Créez un tarif que vous voudriez idéalement obtenir, puis réfléchissez au minimum absolu que vous seriez prêt à prendre. Pour vous donner un peu de marge de manœuvre, vous allez demander un peu plus que votre taux idéal pour commencer la négociation.
5 Au cours de l'entretien, si demandé, laissez-le être clair que le salaire est négociable pour vous. Ne discutez pas d'un salaire spécifique tant que l'emploi n'est pas officiellement offert.
6 Si votre employeur potentiel vous demande combien vous avez gagné pendant votre emploi précédent, ne leur donnez pas un numéro d'entreprise. Ne pas leur donner un numéro d'entreprise leur fera deviner combien ils pensent que vous valez. souvent, cela se traduira par un salaire de départ plus élevé que si vous leur fournissiez un numéro difficile dès le départ.
- S'ils vous demandent combien vous avez gagné, dites quelque chose comme: «Ma rémunération était compétitive sur le marché et conforme à mes compétences, à mon historique de performance et à mon expérience. J'espère que cela sera aussi dans votre organisation.
7 Une fois que vous avez décroché le poste et qu'on vous a offert un salaire, donnez votre offre initiale. Si le salaire de votre employeur potentiel est moins élevé que prévu, fixez votre salaire idéal plus un petit supplément pour créer un espace de compromis. Vous allez probablement baisser votre taux lors de la négociation, alors soyez prêt à vous retirer un peu de votre offre initiale.
- Dites quelque chose comme: «J'apprécie l'offre de 38 500 $, mais je crois que mes compétences, mon historique de performance et mon esprit de compétition méritent quelque chose de plus de 45 000 $. Est-il possible de gagner 45 000 $ pour ce poste?
8 Attendez la contre-offre. La personne avec qui vous négociez peut conserver son offre initiale. S'ils le font, réitérez poliment ce que vous pensez que vous valez: "Je pense vraiment que 45 000 $ est un chiffre plus raisonnable, compte tenu des responsabilités professionnelles et de mes antécédents prouvés."
- La personne qui négocie va soit continuer à respecter l'offre initiale, soit revenir avec un compromis entre votre offre élevée et sa faible offre. À ce stade, vous avez deux options:
  - Ne bougez pas jusqu'à ce que vous obteniez exactement le salaire que vous voulez. Réitérez ce que vous pensez que vous valez. C'est dangereux: si vos employeurs potentiels ne peuvent pas se permettre de vous payer, vous risquez de perdre le poste.
  - Acceptez le numéro de compromis. Comme ce que vous demandiez était un peu élevé, ce nombre devrait correspondre à ce que vous souhaiteriez idéalement. C'est une bonne chose vous avez négocié avec succès votre salaire.
9 Si les négociations salariales échouent, soyez créatif. Pensez à d'autres avantages qui peuvent être tout aussi bénéfiques que l'argent, comme une indemnité de kilométrage, un véhicule d'entreprise, des jours de vacances supplémentaires ou des options d'achat d'actions.
10 Une fois que vous avez conclu un accord avec votre nouvel employeur, obtenez-le par écrit. Le défaut d'obtenir l'offre par écrit peut entraîner une amnésie sélective. Assurez-vous de bien lire le document avant de signer. Vous pouvez toujours renégocier si vous constatez des erreurs flagrantes.

Méthode deux sur deux:
Négocier le salaire pour une augmentation

1 Familiarisez-vous avec la politique de rémunération de votre entreprise. Découvrez si votre performance professionnelle est évaluée régulièrement, et si oui, quand. Votre entreprise pourrait imposer une augmentation maximale; ils pourraient également attribuer des relances à tout le monde à un moment donné, ou les fonder sur le mérite.
2 Avant une évaluation du rendement au travail, planifiez une réunion avec votre superviseur direct ou votre patron. Soyez prêt à discuter de vos réalisations et réalisations spécifiques de l'année écoulée.
- Évaluez à nouveau votre valeur. Le marché de la compensation salariale pour votre travail particulier a-t-il changé? Avez-vous quitté votre description de poste et pris des fonctions supplémentaires? Mentionnez ces choses lors de votre réunion.
- Pratiquez ce que vous allez dire. Ne vous concentrez pas sur les raisons pour lesquelles vous avez besoin de l'argent, mais pourquoi vous méritez ce salaire supplémentaire.
3 Augmentez votre effet de levier en trouvant un autre emploi avec un salaire plus élevé. Vous n'avez pas besoin d'être sérieux au début pour l'accepter; mais avoir une autre offre d'emploi, avec un salaire plus élevé, que vous pouvez indiquer pendant les négociations salariales, est un moyen efficace de tirer parti de votre cas. Il est toujours préférable de chercher un emploi si vous avez déjà un emploi, et non l'inverse.
- Si vous commencez à chercher un emploi différent, vous trouverez peut-être un environnement et une offre mieux adaptés à vos besoins. Il est toujours utile d'être à l'affût. Vous n'êtes pas obligé d'accepter l'offre, mais vous pourriez trouver une offre intéressante.
4 Faites votre cas Décrivez les raisons commerciales spécifiques pour lesquelles vous méritez une augmentation. Est-ce parce que vous êtes sous-payé par rapport au reste du marché? C'est parce que vos performances sont supérieures à la moyenne et que vous contribuez de manière significative aux résultats de l'entreprise? Quoi qu'il en soit, faites-en un langage facile à suivre, persistant mais convaincant.
5 Défend ton territoire. Si une augmentation vous a été refusée, demandez pourquoi et comment obtenir une augmentation à l'avenir. Suggérez une alternative, telle qu'un bonus ou une sorte d'incitation ou d'avantage. Demandez s'il y a de l'argent pour une formation supplémentaire pour montrer que vous êtes toujours engagé dans le travail.
6 Si tout échoue, continuez à sourire et remerciez votre superviseur pour son temps. Il ne sert à rien de devenir aigre ou agressif quand les choses ne vont pas comme vous le souhaitez. Si vous estimez que vos services sont sous-estimés, il est dans votre intérêt de commencer sérieusement à chercher un nouvel emploi, où votre salaire correspond mieux à votre production et votre production est appréciée par le reste de l'entreprise.