Utiliser une stratégie de tarification efficace peut faire la différence entre une activité de saut et un raté. Vous avez déjà fait le travail pour créer un produit génial et un crochet inoubliable pour votre entreprise. Il ne vous reste donc plus qu'à fixer le prix en conséquence. Apprenez à déterminer vos frais généraux, augmentez et diminuez de manière appropriée, et utilisez les prix promotionnels à votre avantage, et vous serez dans le noir en un rien de temps.

Première partie de trois:
Détermination des frais généraux

  1. 1 Calculez le coût d'exploitation de votre entreprise. Une méthode de tarification de base exige que vous déterminiez le coût total de l’exploitation de votre entreprise et que vous fixiez le prix de votre produit de manière à ce que votre entreprise reste dans le noir. Ainsi, la première chose à faire est de calculer le coût de votre entreprise. Ces coûts peuvent être divisés en coûts directs et indirects. Ajoutez votre:[1]
    • Coûts directs sont ceux qui sont immédiatement associés aux affaires. Ces coûts sont directement affectés à vos produits et services que vous fournissez.[2]
      • Les coûts de main-d'œuvre
      • Frais de marketing
      • Coûts de fabrication (coût des matières premières, de l'équipement, etc.)
    • Coûts indirects sont des choses associées à garder les choses en cours, et le jour le jour. Celles-ci sont parfois considérées comme le coût caché ou même «réel» de l’exploitation d’une entreprise.[3]
      • Frais d'exploitation (y compris le loyer de votre immeuble, services publics, etc.)
      • Coût du service de la dette
      • Rendement sur tout capital d'investissement
      • Nettoyage et fournitures de bureau
      • Votre propre salaire
  2. 2 Définissez un "point de réussite"."La seule raison de créer une entreprise est de gagner de l’argent et, en particulier, de gagner suffisamment d’argent pour que l’entreprise reste une entreprise prospère. Pour cette raison, vous devez définir le succès de votre entreprise, votre et ajoutez ce chiffre à vos dépenses pour déterminer le montant des revenus que vous devez générer à partir des ventes.
    • Une fois que vous savez combien d'argent vous avez besoin pour que l'entreprise réussisse, vous pouvez commencer à comprendre ce que serait un prix avantageux pour votre produit.
    • Cela peut prendre un certain nombre d'années pour maîtriser votre marché.
  3. 3 Anticipez les désirs de vos clients. Un autre chiffre important à déterminer est la quantité de marchandise que vous pouvez vendre de manière fiable au cours d'une période donnée. Cela sera déterminé par les tendances d'achat de vos clients. Identifiez votre clientèle et ses tendances d'achat.[4] Combien désirent-ils votre produit particulier? Y a-t-il une demande pour cela? Soyez aussi précis que possible dans votre discussion sur les nombres. Combien est-il possible de vendre, compte tenu de vos ressources actuelles? Combien devez-vous vendre pour maintenir la visibilité et le succès de votre modèle actuel? Qu'est-ce qui devrait être changé?
    • Divisez votre point de succès par le nombre d'unités que vous pensez pouvoir être vendues de manière fiable pour déterminer une ligne directrice de prix, par unité. Cela ne veut pas nécessairement dire que cela devrait être le prix, mais c'est un bon nombre pour commencer à expérimenter et voir comment vos clients vont réagir.
    • Fournir un véritable service à la clientèle, pas seulement des paroles en l'air.[5]
  4. 4 Étudiez votre concurrence. Si vous vendez des coques iPhone personnalisées, existe-t-il d’autres sociétés proposant des services similaires? Où? Combien coûtent leurs produits? Comment fonctionne leur entreprise? Vous devez apprendre tout ce que vous pouvez sur vos concurrents pour que vous puissiez apprendre à vous différencier de leur modèle pour obtenir votre part du marché commun.[6]
    • Dites que vous êtes l’un des deux yaourts surgelés de votre ville, et que vous ne comprenez pas pourquoi votre kéfir biologique de romarin à la noix de coco à 7 dollars la tasse (bon marché pour les ingrédients!) "À travers la ville, on vend des cônes de chocolat ordinaires comme si on se démaquillait. Vous devez connaître leurs prix et leur clientèle pour rester compétitif et rester pertinent. Partagez-vous la même clientèle? Y a-t-il une autre clientèle à laquelle vous pourriez avoir recours pour commercialiser votre entreprise? Est-ce que quelqu'un sera jamais prêt à payer vos prix? Ce sont des questions importantes pour une entreprise prospère à prendre en compte lors de l'établissement du prix.
    • Utilisez un moteur de recherche pour rechercher vos concurrents. Les médias sociaux et Internet ont changé la façon dont les clients trouvent des affaires.[7]

Deuxième partie de trois:
Augmenter et baisser les prix

  1. 1 Comprendre les effets de la tarification excessive et insuffisante. Le réglage inefficace du prix aura des effets marqués et mesurables sur vos chiffres. Vous devez apprendre à reconnaître les symptômes d'un prix bas ou élevé. Cela peut indiquer que vous devrez peut-être apporter un changement.
    • Prix ​​insuffisant est souvent fait par des entreprises qui veulent vendre un volume plus important, s'attendant à ce que le client présume qu'elles obtiennent un accord, en particulier dans une économie en déclin.[8] Faire cela, cependant, peut donner l’impression que le produit est «bon marché» et non pas en avoir pour son argent.
    • Trop cher peut conduire vos clients ailleurs. Surtout quand vous essayez de vous mettre à terre au démarrage de votre entreprise, il peut être tentant de fixer un prix trop élevé. L'investissement dans la création d'entreprise peut être effrayant et vous voudrez probablement commencer immédiatement à couvrir les coûts, tout en tenant compte du point de vue du client. Si vous décidez de gagner de l'argent, cela ne fonctionnera que si les gens sont prêts à payer pour cela.[9]
  2. 2 Surveillez vos prix et votre budget. Surveillez vos profits et vos prix au moins une fois par mois. Décomposez les coûts / gains de chaque produit afin de savoir comment chacun contribue à votre rentabilité globale d'un mois à l'autre. Cela peut donner une image claire de votre flux d'argent.
    • Parlez à vos clients et écoutez leurs commentaires. Prenez à cœur. S'ils apprécient votre produit mais se plaignent du prix, vous pouvez envisager de faire un changement.
    • Élaborer un plan budgétaire.Essayez de vous concentrer sur une stratégie à long terme qui rendra l'entreprise rentable. Cela pourrait ne pas impliquer des changements radicaux tout de suite, mais évoluer lentement vers un objectif global de rentabilité.
  3. 3 Augmenter les prix lentement et progressivement. Passer de la vente d'un étui pour iPhone à 5 dollars à la vente d'un étui pour 12 dollars vous fera sans aucun doute perdre vos clients, même si le changement de prix convient à l'entreprise et à une décision judicieuse. Au lieu de cela, augmentez-la progressivement et consacrez du temps à la publicité des avantages et des avantages du produit, au lieu de vous excuser pour cette augmentation. Traitez-le comme un avantage plutôt que comme un inconvénient.
    • Des augmentations soudaines ressembleront à des tentatives désespérées faites par une entreprise en difficulté, ce qui peut être ou ne pas être le cas. Vous voulez éviter l'impression que vous augmentez les prix parce que vous devez gagner plus d'argent. Au contraire, vous devez faire en sorte que vous augmentiez les prix, car le produit est tout simplement bon.[10]
    • Surveillez votre volume de vente immédiatement après avoir effectué le changement. Si le changement était trop brutal, vous constaterez un changement négatif, suggérant que vous devez faire plus pour vendre la nouvelle variante du produit et justifier son prix.
  4. 4 Utilisez les promotions pour faire baisser les prix et amener les gens dans le magasin. Si votre concurrence ne fait pas baisser les prix, ou si vous n'obtenez pas le trafic dont vous avez besoin pour rentabiliser votre entreprise, vous voulez généralement éviter de baisser les prix. Diminuer le prix peut suggérer un autre type de désespoir: les gens évitent votre magasin. En utilisant des promotions pour des périodes de temps limitées ou des coupons expirant, vous pouvez aider les clients à se tourner vers un produit ou un service particulier.
    • Utilisez des tactiques de rabais et des promotions plutôt que de baisser le prix d'un coup. Vous pouvez même modifier le montant que quelqu'un reçoit pour le même prix. Par exemple, novembre est un mois de sensibilisation au diabète.[11] En novembre, vous pouvez facturer plus pour les boissons sucrées et récupérer le coût de la consommation d’aliments sains. Assurez-vous aux clients de cela, car cela peut les aider à faire leurs choix, et les inciter à payer plus pour quelque chose. Ils sauront également que les changements de prix sont limités.
    • Evitez de paraître désespéré. Par exemple, un restaurant vide peut donner l'impression que la nourriture n'est pas délicieuse. Surtout si cela devient soudainement très bon marché, les gens peuvent penser que le produit est de qualité inférieure.

Troisième partie de trois:
Utiliser des stratégies de prix promotionnelles

  1. 1 Utilisez des promotions créatives pour amener les gens à la porte. La tarification pour promouvoir un produit est une application très courante. Cela donne au consommateur l'impression que votre entreprise est un endroit où aller pour obtenir des offres, même si vous ne leur donnez pas toujours des offres. Essayez de laisser vos stratégies de tarification vous annoncer.
    • Utilisez une promotion Buy One, Get One Free pour intéresser les gens à votre produit et vous assurer qu'ils seront impressionnés par les offres qu'ils obtiennent. Si vous pouvez continuer à les faire revenir, même si vous ne faites pas de promotions, ils seront accrochés.
    • Souvent, les vendeurs regroupent plusieurs produits dans le même package, déplaçant des stocks anciens ou indésirables en créant des offres exceptionnelles. Les DVD, CD et jeux vidéo datés sont souvent vendus en utilisant l'approche par lots.
    • Les remises sur quantité (rabais de 20% sur 150 $ ou plus!) Et les rabais (399,95 $ après remise!) Peuvent également aider les gens à acheter davantage.[12]
  2. 2 Faites appel aux émotions et à la rationalité de vos clients. Les stratégies de prix promotionnelles ne peuvent pas se résumer à des campagnes d’information, elles doivent se connecter à votre marché cible.[13] Pour ce faire, prenez le temps de faire appel à leurs émotions ou à leur pragmatisme. Une stratégie d'entreprise commune consiste à évaluer les articles par incréments de 0,9%, plutôt que par incréments de dollars. En un coup d'œil, la différence d'épargne semble énorme (même si elle est pratiquement inexistante). Une tarification judicieuse vous aidera à maintenir les ventes à un niveau élevé sans changer considérablement votre stratégie.
    • Envisagez de créer un package "Premium" pour vendre les clients sur des versions modérément "améliorées" du produit fondamentalement le même, mais avec plus de sophistication (plus de marketing).
    • Envisagez d'établir une «ligne» de produits, avec différents niveaux auxquels le client peut participer. Les lavages de voitures utiliseront souvent cette stratégie de tarification: un lavage de base peut coûter 2 $, laver et cirer 4 $, et l’ensemble 6 $.
  3. 3 Essayez de vendre des promotions pour transporter plus de marchandises. Dans la tarification des produits optionnels, les entreprises tenteront d’augmenter le montant dépensé par les clients une fois qu’elles commenceront à acheter. Les «options» facultatives augmentent le prix global du produit ou du service. Par exemple, les compagnies aériennes factureront des options supplémentaires telles que la garantie d’un siège de fenêtre ou la réservation d’une rangée de sièges côte à côte.
    • Historiquement, les promotions se sont avérées être un meilleur moteur que la publicité.[14]
    • Un inconvénient des promotions est qu’elles ont tendance à être suivies par des niveaux d’achat plus bas de ce même produit ou service directement après la promotion.[15]
  4. 4 Eviter l'apparition de prix abusifs. Le gougeage consiste à élever votre produit à un prix élevé parce que vous avez un avantage concurrentiel substantiel, ou un coin du marché. Cet avantage n'est pas durable. Le prix élevé a tendance à attirer de nouveaux concurrents sur le marché, et le prix diminue inévitablement en raison d'une offre accrue.
    • Le prix des produits captifs est utilisé lorsque les produits sont complémentaires. Les entreprises facturent un prix majoré lorsque le consommateur est capturé. Par exemple, un fabricant de rasoirs facturera un prix bas et récupérera sa marge (et plus) grâce à la vente du seul modèle de pales adapté au rasoir.
    • Dans certains endroits ou dans certaines circonstances, les prix abusifs sont illégaux.[16][17]