Comment ouvrir un courtage immobilier (avec photos) | Réponses à tous vos "Comment?"

Vous pourriez être intéressé d'apprendre comment ouvrir un courtier immobilier si vous avez une affinité pour l'immobilier, une bonne connaissance des affaires et êtes à l'aise avec les transactions de courtage qui impliquent d'importantes sommes d'argent. Un courtier immobilier réunit les vendeurs et les acheteurs de biens immobiliers et, pour un pourcentage de la transaction, négocie leurs transactions. Bien que le marché immobilier puisse fluctuer énormément, la création d'un courtier immobilier peut s'avérer une prochaine étape profitable pour tout agent immobilier disposant de ressources financières et de contacts suffisants.

Première partie de quatre:
Analyse de l'entreprise

1 Déterminez quel type de courtage immobilier vous souhaitez ouvrir. Il existe des courtiers spécialisés dans l’immobilier résidentiel, l’immobilier commercial, l’immobilier national, l’immobilier international ou une combinaison.
- Il est préférable de se spécialiser dans un créneau particulier plutôt que d'essayer de commercialiser votre courtage comme une entreprise «unique».
2 Évaluez la demande du marché pour vos services. Le marché de votre communauté justifie-t-il l'existence de votre entreprise? Quelle est la demande dans votre région pour les services immobiliers que vous allez fournir? Cette demande devrait-elle croître au cours des prochaines années? Quelles sont les perspectives globales pour le marché immobilier de votre voisinage? Qui sont vos concurrents et quelle est leur efficacité en termes de pénétration du marché?^[1]
3 Déterminez si votre entreprise pourrait être rentable. Combien d'argent comptez-vous gagner au cours des cinq prochaines années avec votre entreprise de courtage immobilier? Comment pouvez-vous justifier ces gains? Combien prévoyez-vous de croître chaque année au cours des cinq prochaines années? Il peut être difficile de répondre à ces questions, mais elles sont cruciales pour déterminer si vous pouvez ou non vous attendre à rester longtemps en affaires.
4 Rédigez un plan d'affaires. Votre plan d'affaires est un résumé de votre entreprise et de ses stratégies que vous pouvez montrer à des investisseurs ou à des prêteurs potentiels. Il est destiné à être utilisé pour leur montrer que vous avez un plan solide pour votre entreprise, compilé à partir de recherches et d’expériences. Votre plan d'affaires devrait:
- Inclure un résumé. Un sommaire donnera aux prêteurs et aux investisseurs potentiels un aperçu rapide de votre modèle d’entreprise et expliquera comment vous comptez faire de l’argent.
- N'oubliez pas d'inclure un énoncé de mission. Par exemple: "Notre objectif est de faciliter la recherche de la maison de rêve pour nos clients."
- Fournissez une description générale de votre entreprise. Votre plan d'affaires commence par une description de votre courtage immobilier. Il doit expliquer les services que vous proposez, les besoins du marché que vous êtes en train de satisfaire et une description de votre marché cible.
- Décrivez votre organisation et votre gestion. C'est ici que vous décrivez la structure juridique de votre entreprise, par exemple si vous êtes organisé en tant que LLC, en tant que société de personnes, en tant que société C ou S ou en tant que propriétaire unique. Vous utiliserez également cette section pour mettre en évidence une expérience de gestion dans l'industrie.
- Expliquez votre stratégie de marketing. Comment allez-vous promouvoir vos services immobiliers? Qu'est-ce qui différencie votre courtage immobilier des autres dans la région? ^[2]
- N'oubliez pas de spécifier votre proposition de vente unique (USP). C'est le service que vous offrez qui vous distingue de vos concurrents.^[3]
- Inclure les projections financières.
- Assurez-vous de prévoir la croissance des revenus et des dépenses.^[4]

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Partie 1 Quiz

Lequel des éléments suivants n’a pas besoin d’être inclus dans votre plan d’affaires?

Deuxième partie de quatre:
Financement de votre courtage

1 Estimez le capital dont vous aurez besoin pour gérer votre entreprise. Avant même de commencer, vous aurez besoin d’argent pour gérer votre courtage immobilier. Estimez vos coûts de démarrage pour la location d'un bureau, l'achat de matériel de bureau, l'obtention d'une licence et les autres dépenses.
- Vous aurez besoin de capital de démarrage et de fonds de roulement. Le capital de démarrage est ce que vous utiliserez pour lancer votre entreprise. Le fonds de roulement est ce que vous utiliserez pour payer les opérations quotidiennes.
2 Financez votre entreprise vous-même. La façon la plus simple de démarrer votre entreprise consiste à utiliser vos propres économies pour le faire. Cela vous libérera de céder le contrôle à un autre partenaire ou de payer des intérêts à un prêteur. Toutefois, le montant requis pour démarrer votre entreprise sera probablement plus élevé que ce que vous êtes en mesure de payer avec vos économies.
3 Faites appel à des partenaires. Si vous ne souhaitez pas contracter un emprunt ou si vous ne le souhaitez pas, vous pouvez faire appel à un partenaire pour vous aider à financer vos coûts de démarrage. Votre partenaire entrera dans l'entreprise en fournissant du capital en échange d'une participation dans l'entreprise. Cela leur permettra de prendre des décisions commerciales (avec vous) et de posséder une part des bénéfices. Les partenariats doivent être structurés selon une charte officielle efficace et, dans certains États, légalement reconnue.
- Vous pouvez également faire appel à un partenaire silencieux si vous pouvez trouver un investisseur consentant. Un partenaire silencieux apporte un capital et possède une partie de l'entreprise, mais ne prend aucune décision ou ne travaille pas. Cela vous permettrait d'exploiter l'entreprise vous-même en utilisant son argent.
4 Obtenez un prêt bancaire. Vous devriez mettre une partie de votre propre argent dans votre entreprise, mais tout votre capital ne doit pas nécessairement venir de votre poche. Pensez à obtenir un prêt auprès d'une banque locale pour vous aider à démarrer. Vous aurez besoin d'un bon crédit et d'un plan d'affaires efficace pour être admissible à ce type de prêt.
5 Obtenir un prêt pour petites entreprises. La Small Business Administration (SBA) est une excellente source de prêts pour les petites entreprises. Pour être admissible, vous devez démontrer votre capacité à rembourser le prêt, que ce soit en actifs ou en revenus. Vos avoirs personnels sont également pris en compte pour la garantie potentielle de votre prêt.Le SBA peut être plus susceptible de prêter à certaines entreprises que les banques. Visitez votre agence SBA locale ou le site Web du SBA pour commencer.

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Partie 2 Quiz

Quel est un exemple de fonds de roulement?

Troisième partie de quatre:
Lancer votre courtage

1 Obtenez toutes les licences requises. Les exigences peuvent varier selon l'endroit où vous vivez. Dans certains États et pays, vous pouvez obtenir en même temps les licences de votre agent immobilier et de votre courtier, tandis qu'ailleurs, vous devrez peut-être être un agent autorisé pendant au moins un an avant de demander la licence de votre courtier.
2 Choisissez un emplacement pour votre bureau. Vous êtes dans l'immobilier, donc vous savez déjà que l'emplacement est important. Assurez-vous que vous choisissez un espace de bureau idéal pour votre entreprise, facilement accessible et offrant de nombreuses possibilités de stationnement.
3 Equipez votre bureau. Vous aurez besoin de matériel informatique, de mobilier de bureau, d'un télécopieur et des fournitures de bureau habituelles.
4 Ouvrez des comptes en fiducie de courtier auprès de votre banque. Tous les courtiers immobiliers sont légalement tenus d'utiliser les comptes en fiducie des courtiers pour déposer l'argent qu'ils reçoivent des clients tout en négociant un contrat.
5 Assurance erreurs et omissions d'achat. Un certain niveau de responsabilité est associé à un courtage immobilier. Assurez-vous que votre assurance est de bonne qualité.
6 Mettre en place un site web. Une fois que vous avez établi votre entreprise en tant que courtier immobilier, il est temps de mettre en place un site Web afin que vous puissiez commercialiser les propriétés de votre annonce auprès des internautes qui recherchent des biens immobiliers.
- Selon un rapport, 90% des acheteurs de maison commencent leur recherche en ligne.^[5] Si vous n'avez pas de présence en ligne solide, votre courtier immobilier va perdre des parts de marché.
- Contactez une entreprise de développement Web spécialisée dans la création de sites Web pour les courtiers immobiliers. De cette façon, vous pouvez être sûr que votre site présente non seulement une image professionnelle, mais qu'il est également capable d'afficher les propriétés du service MLS (Multiple Listing Service).
- Votre site Web devra être mis à jour régulièrement pour refléter les changements survenus sur le marché immobilier. Par exemple, vous ne voulez pas que les gens naviguent sur votre site et trouvent une propriété à vendre qui est déjà sous contrat.
- Engagez une société d'optimisation de moteur de recherche pour optimiser votre site Web pour les recherches locales.^[6] De cette façon, lorsque des personnes dans votre région recherchent un type particulier de biens immobiliers, votre page apparaît en haut ou en bas de la liste des résultats.
7 Préparer un contrat de sous-traitant indépendant. Lorsque vous devez engager des agents supplémentaires, vous avez besoin d'un accord juridique définissant leurs responsabilités et décrivant vos attentes en matière de comportement des agents.

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Partie 3 Quiz

Vous voudrez embaucher un développeur Web spécialisé dans les sites Web immobiliers car:

Partie quatre de quatre:
Développer votre entreprise

1 Dressez une liste de vos contacts dans le secteur immobilier, y compris les personnes et les entreprises qui peuvent vous alerter sur les vendeurs et les acheteurs.
- Une entreprise immobilière est essentiellement une entreprise de vente. Il prospère dans les relations. Construisez une liste de contacts dans votre région et entretenez une relation professionnelle avec ces personnes.
2 Annoncez votre entreprise. La publicité est l'un des meilleurs moyens de faire connaître votre entreprise. Cependant, cela peut être coûteux. Assurez-vous de mesurer l'efficacité de vos campagnes publicitaires en demandant toujours aux clients potentiels comment ils ont entendu parler de votre entreprise.
3 Développez la notoriété de votre marque sur votre courtage. Parrainez un événement de bienfaisance ou une petite équipe de la ligue dans votre région pour garder le nom de votre entreprise dans l'esprit des gens.
4 Générer du buzz sur votre entreprise. Les bonnes relations publiques (RP) sont meilleures que la publicité car elles sont gratuites et authentiques.
- Inscrivez-vous à HelpAReporter.com (HARO).^[7] Ainsi, lorsque les journalistes ont besoin d’un expert du marché immobilier dans votre région, ils sont plus susceptibles de vous contacter. Ils incluront votre nom et le nom de votre entreprise dans leurs rapports. C'est de la publicité gratuite.
- Distribuez des communiqués de presse avec des services qui vous permettent de le faire gratuitement. Consultez les sites comme le communiqué de presse gratuit^[8].
- Utilisez fréquemment les médias sociaux pour publier des informations pertinentes pour votre entreprise. Aussi, postez des mèmes amusants et montrez votre côté humain avec des histoires personnelles. Faites attention à ne pas être trop "commercial" avec vos comptes de médias sociaux.
- Offrez d'être conférencier lors de conférences sur l'immobilier et les affaires. Vous voulez surtout être un conférencier lors d'événements dans votre région immédiate.
5 Embaucher des agents qualifiés qui sont locaux et peuvent attirer plus d’affaires. N'oubliez pas que si vous débutez dans le secteur de l'immobilier, vous pourriez être une entreprise individuelle. C'est normal. Cependant, à mesure que votre entreprise se développe, vous devrez embaucher du personnel supplémentaire.