Lorsque vous avez besoin d'un autre véhicule, il est bon de regarder toutes les options. Le crédit-bail est l'une de ces options. Avec des voitures qui ressemblent plus à des gadgets technologiques chaque jour et moins à des investissements que vous gardez pendant 10 ou 15 ans, il peut être judicieux de louer plutôt que d'acheter. Le crédit-bail peut sembler une tâche décourageante; vous aurez probablement l'impression de patauger dans des eaux sombres et sombres. Mais avec les connaissances et l'expertise adéquates, vous pouvez louer une voiture en toute confiance en suivant ces étapes.

Première partie de deux:
Faire votre recherche

  1. 1 Assurez-vous que la location d'une voiture est la bonne option pour vous. Lorsque vous louez une voiture, vous effectuez un petit versement initial (généralement inférieur à 20% du prix de détail de la voiture), puis vous versez des paiements mensuels moins élevés jusqu'à la fin de la location. Lorsque le mandat est terminé, vous remettez les clés - et la voiture - au concessionnaire. Le crédit-bail présente des inconvénients et des avantages.
    • Les inconvénients:
      • Vous ne possédez pas la voiture lorsque la durée du bail est en hausse.
      • Louer plusieurs voitures sur une longue période coûte plus cher que d'investir dans une seule voiture.
      • Vous devrez peut-être payer des frais si vous dépassez le nombre de miles sur votre contrat; infliger des dommages ou l'usure des performances intérieures, extérieures ou de conduite de la voiture; échangez la voiture avant la fin de votre bail.
    • Les avantages:
      • Vous pouvez conduire une voiture dont vous ne pouvez pas vous permettre le prix de détail.
      • Si vous ne tenez pas vos voitures pendant longtemps, le crédit-bail peut finalement vous faire économiser plus d'argent.
  2. 2 En plus d'un acompte, déterminez combien vous pouvez payer mensuellement pour un contrat de location. Si la voiture que vous avez utilisée dans votre rêve dépasse en moyenne 250 dollars par rapport à votre maximum mensuel, il ne sera probablement pas logique de s’endetter pour financer la voiture. Alors, établissez un budget, respectez-le et découvrez quelles sont vos options en fonction de votre argent disponible.
  3. 3 Trouvez la voiture de vos rêves (ou la voiture de votre rêve actuel). Identifiez la voiture ou les voitures auxquelles vous souhaitez vous engager. Si vous n’avez pas une idée précise du type de voiture que vous voulez, y compris les options, la couleur et l’intérieur, entre autres, un vendeur va essayer de vous convaincre de mettre à jour ce qu’il veut vendre, et non ce que vous voulez. vouloir acheter.
    • Réduisez vos coûts globaux en choisissant des voitures offrant une consommation d'essence élevée, de bonnes caractéristiques de sécurité, des coûts de maintenance réduits et une fiabilité éprouvée. Juste parce que vous pouvez louer une Mercedes Benz ne veut pas dire vous devrait ignorez la Honda.
    • Discutez avec votre agent d'assurance des modèles qui maintiendront votre prime d'assurance faible. Si votre assurance couvre actuellement un GM 2004, mais que vous envisagez de passer à une Jaguar, vos primes d'assurance ne vont nulle part ailleurs.
      • Comprenez vos responsabilités en matière d'assurance. Vous paierez l’assurance sur la voiture même si la société de crédit-bail dit qu’elle la fournit. Dans ce cas, le paiement mensuel est intégré à votre paiement de location.
  4. 4 Prenez n'importe quelle voiture intéressante pour un essai routier. Rendez-vous chez le concessionnaire sans intention de louer - en fait, ne mentionnez pas encore que vous envisagez de louer - et prenez plutôt une voiture que vous avez en vue pour un essai routier. Faites attention à ce que la voiture vous fait ressentir et comment elle fonctionne sous une pression limitée. Les aspects suivants feront toute la différence lorsque viendra le temps d’utiliser votre véhicule sur une base continue .:
    • Tête et espace pour les jambes
    • Sièges
    • Visibilité (surtout les angles morts)
    • Puissance du moteur
    • Manipulation
    • Contrôles
  5. 5 Financement sécurisé, si nécessaire, par une banque ou une caisse populaire avant vous allez chez le concessionnaire. Si vous prévoyez de devoir obtenir un financement pour un acompte sur votre véhicule et que vous n'avez pas l'argent disponible, adressez-vous à une banque ou à une caisse populaire pour obtenir le financement. Ne pas obtenir de financement chez le concessionnaire. Trop souvent, cela se traduit par de mauvaises affaires pour le client et de bonnes affaires pour le concessionnaire.

Deuxième partie de deux:
Obtenir le meilleur contrat de location

  1. 1 Négocier le prix d'achat final premier. L'option de crédit-bail que vous obtenez sur votre voiture dépendra du prix d'achat négocié. Plus le prix total de la voiture est bas, plus le paiement est faible, même en cas de location. Il est préférable de commencer par cela et par écrit, de sorte que le vendeur ne puisse pas reculer et essayer de vous tromper une fois que vous en arrivez aux détails concrets.
    • Savoir sur le prix de la facture de la voiture. Le prix de la facture est le prix payé par le concessionnaire pour la voiture. Bien qu'il ne soit pas raisonnable de s'attendre à négocier un prix inférieur ou égal à la facture, c'est un bon domaine à rechercher. Votre prix final négocié devrait se situer quelque part entre la facture et le prix de vente conseillé.
    • Éloignez-vous si le vendeur apporte une feuille de travail de quatre cases dans la négociation. Une feuille de calcul à quatre cases est un tour de passe-passe que le concessionnaire utilise pour confondre l'acheteur avec ses options. Certains revendeurs travaillent beaucoup avec elle. Si votre vendeur en sort un, dites-lui que vous ne continuerez pas à négocier jusqu'à ce qu'il soit mis de côté.
  2. 2 Une fois qu'un prix d'achat final a été convenu et mis par écrit, négociez les conditions de location. Plus votre acompte initial est élevé, plus vos paiements mensuels seront bas. Dans le même temps, vous pouvez obtenir un accord sans acompte et avec un paiement mensuel relativement bas, selon les meilleures offres de bail de 2013 de US News.[1]
    • Sachez quel sera votre "coût capitalisé" total. Votre coût capitalisé est un terme intéressant pour le prix négocié du véhicule, plus le coût d’acquisition, plus les frais de destination.[2] C’est l’argent que vous allez payer, sans compter les paiements mensuels, afin de louer la voiture.
    • Facteur dans toute "réduction des coûts capitalisés". La réduction des coûts capitalisés correspond à tout acompte, à un crédit d'échange ou à une remise qui réduit le coût total capitalisé.
  3. 3 Éloignez-vous si vous pensez que quelque chose ne va pas ou soupçonnez que vous êtes pris pour cible. Les concessionnaires sont des endroits difficiles à ressentir, car les deux parties ont effectivement obtenu ce qu'elles voulaient. Trop souvent, le client ressent un goût amer dans sa bouche après avoir pris connaissance des «frais» et des «ajustements» qui sont appliqués au coût final maximum. Si vous n'avez pas peur de vous éloigner du concessionnaire, le concessionnaire est obligé de négocier avec vous, en toute honnêteté. Vous leur dites que vous êtes un tireur d'élite et que vous ne tolérez aucune astuce ou aucune absurdité.
  4. 4 Connaître la relation entre la valeur résiduelle d'une voiture et les paiements mensuels.[3] La valeur résiduelle du véhicule est la valeur de la voiture une fois que vous avez fini de la louer; c'est utile si vous décidez d'acheter la voiture après la fin de votre bail.
    • Vous pensez que vous voudriez un faible valeur résiduelle sur votre voiture après la fin de votre bail. Disons que votre voiture vaut 20 000 $ et que la valeur résiduelle est de 10 000 $ après un bail de trois ans. Cela signifie que vous pouvez acheter la voiture pour 10 000 $ après trois ans.
    • Génial, non? Pas toujours. Si vous restez 10 000 $ après trois ans, cela signifie que vous avez utilisé 10 000 $ de la valeur de la voiture pendant ces trois années. Cela signifie que votre paiement mensuel moyen, divisé par 36 mois, est de 277 $ plus les intérêts et les frais.
    • Et si votre résidu est de 13 000 $ après trois ans? Cela signifie que vous utilisez 7 000 $ de la valeur de la voiture, établissant votre paiement mensuel moyen à 194 $. Des résidus plus élevés signifient des frais mensuels moins élevés, même si les valeurs résiduelles plus faibles signifient que vous pouvez acheter la voiture moins cher une fois le bail terminé.
  5. 5 Ne soyez pas si obsédé par le numéro de paiement mensuel que vous oubliez les frais. Les concessionnaires sont intelligents. ils balanceront le numéro de paiement mensuel magique sous vos yeux, puis ils emballeront les frais vers la fin de la négociation, augmentant souvent le coût capitalisé de manière significative. Après avoir négocié avec vous pendant une heure ou deux, le concessionnaire sait que cela semble gaspilleur pour que vous puissiez faire dérailler la négociation d'un droit de 300 $ ici, d'un autre frais de 75 $, et d'un droit de 650 $ pour une bonne mesure. Ils utiliseront cette compréhension psychologique à leur avantage. Ne les laisse pas.
    • Les concessionnaires prélèvent souvent des frais pour retourner une voiture louée et ne pas louer une autre voiture auprès du même concessionnaire. Ceci est parfois appelé un frais de disposition.
    • Les concessionnaires prélèvent également des frais pour décider d'acheter la voiture après la fin du bail. Cela s'appelle parfois des frais d'achat.
    • Ces frais et suppléments sont généralement négociable. Rappelez-vous que le concessionnaire parie que vous êtes suffisamment attaché à la voiture pour payer les frais, même s’il est nocif. Si vous êtes prêt à partir, le concessionnaire perd beaucoup de son pouvoir.
  6. 6 Vérifiez tous les rabais associés à la voiture. Accédez directement au site Web du fabricant et recherchez les remises associées à la location de la voiture. Ces rabais sont généralement appliqués à l'acompte de la voiture, bien qu'ils aident parfois à réduire le coût résiduel du véhicule.[4] Sachez que certains concessionnaires vous informeront à tort que certains rabais ne s'appliquent pas aux contrats de location. Ne les crois pas à leur parole; Certaines remises sont spécifiquement conçues pour les contrats de location.
  7. 7 Consultez le contrat de bail. Discutez de votre responsabilité financière pour l'entretien périodique et les réparations. Si vous ne comprenez pas quelque chose, demandez une clarification complète. En fin de compte, vous signez un document juridique et serez tenu responsable de ce qu'il dit. Signez le document de crédit-bail si tout est acceptable.
    • Sachez que vous perdrez facilement une moyenne de la moitié de la valeur de la voiture à l'amortissement lorsque la période de location est terminée.
  8. 8 Profitez de votre belle voiture neuve. Effectuez tous vos paiements à temps et prêtez une attention particulière aux clauses de kilométrage, ou cela changera ce qui se passe lorsque vous mettez la voiture à la fin du bail.