Pour faire croître votre cabinet d'avocats, faire du bon travail ne suffit plus. De nos jours, vous devez vous vendre et ne vous arrêtez jamais! Commencez par créer un site Web et des comptes de médias sociaux, ce qui permet aux clients potentiels de vous trouver facilement. Ensuite, développez un réseau de référence solide avec d'autres avocats. Le marketing demande beaucoup de travail, mais une fois que vous aurez trouvé ce qui fonctionne, vous aurez des clients qui feront tomber votre porte.

Première partie de quatre:
Établissement de votre présence en ligne

  1. 1 Construire un site web professionnel. Plus que jamais, les gens achètent des services juridiques en ligne. À moins de savoir comment créer un site Web, vous devez embaucher quelqu'un. Cela coûtera plusieurs centaines de dollars, mais vous voulez éviter le genre de site Web amateur que trop d'avocats ont.
    • Trouver un freelancer talentueux web design sur Upwork ou Craigslist.
    • Publiez une biographie réfléchie de votre avocat sur votre site Web pour mettre en valeur votre expérience et vos récompenses.
  2. 2 Ecrivez des articles de blog utiles. Maintenant que vous avez un site Web, vous avez besoin d'un contenu régulier qui améliorera votre position dans les algorithmes de recherche. Cependant, votre contenu doit inclure des informations que les gens peuvent utiliser. Par exemple, si vous travaillez principalement avec des entreprises, vous pouvez inclure un article utile sur la façon de protéger votre propriété intellectuelle contre le vol.[1]
    • Vous pourriez hésiter à donner des connaissances gratuitement. En écrivant ces articles, cependant, vous présentez votre expertise.
    • Si vous êtes trop occupé pour écrire vos propres articles de blog, engagez un étudiant en droit ou un diplômé récent.
    • N'oubliez pas d'enregistrer le copyright sur vos blogs chaque année.
  3. 3 Utilisez Google Analytics. Vous devez savoir comment les personnes ont trouvé votre site Web, et Google Analytics vous indiquera les termes de recherche qui ont conduit les internautes à votre site.[2] Par conséquent, vous pouvez modifier votre site Web pour inclure davantage de contenu utile.
    • Google Analytics vous indiquera également quels termes de recherche sont populaires. Vous pouvez ensuite inclure du contenu contenant ces termes sur votre site Web.
    • Google Analytics est gratuit. Cependant, vous pouvez également payer pour Google Analytics 360, qui offre des fonctions de reporting et de modélisation des données plus avancées. Google Analytics 360 convient aux très grands cabinets d’avocats, mais les petites entreprises peuvent se débrouiller avec la version gratuite.
  4. 4 Rencontrez des gens sur les médias sociaux. Obtenez sur LinkedIn, Facebook et Twitter. Pensez également à créer une page fan pour votre cabinet d’avocats sur Facebook. Suivez les personnes qui vivent dans votre région et engagez-les, par exemple, aimez leurs messages ou tweets ou partagez-les avec eux.
    • Tweet au bon moment. Les tweets envoyés entre 13h00 et 15h00 reçoivent les taux de clics les plus élevés. Cependant, ne tweetez pas si un client s'attend à ce que vous travailliez pendant cette période.[3]
    • Vous êtes peu susceptible d'obtenir un client par le biais des seuls médias sociaux. Cependant, c'est un briseur de glace quand vous rencontrez quelqu'un en personne. Vous pouvez dire «Hey, je vous suis sur Twitter» et passer de là.[4]

Deuxième partie de quatre:
Utiliser les méthodes de marketing traditionnelles

  1. 1 Créez un logo. Un logo distinguera visuellement votre entreprise de la concurrence. Embaucher un graphiste qualifié pour quelques centaines de dollars pour créer un logo mémorable, et le mettre sur votre site Web et votre carte de visite.
    • Une firme de faillite pourrait utiliser l'image d'un marteau descendant sur une pile de cartes de crédit en guise de logo.
  2. 2 Achetez des cartes de visite. Vous avez besoin de quelque chose à distribuer lorsque vous rencontrez d'autres avocats et des clients potentiels, alors chargez-vous de cartes de visite. Vous pouvez les obtenir à bas prix en vrac auprès de sociétés telles que Vistaprint.
    • Trouvez des modèles de cartes de visite élégants sur le compte Pinterest de l'American Bar Association.
    • Votre carte doit avoir votre nom, nom de l'entreprise, adresse, numéro de téléphone, adresse e-mail et URL du site Web.
  3. 3 Créez des brochures. Les brochures sont pratiques au cas où quelqu'un voudrait en savoir un peu plus sur votre entreprise. Vous pouvez les envoyer à la maison avec une brochure à lire plus tard. Regardez les brochures d'autres entreprises pour avoir une idée du contenu et de la mise en page. En règle générale, les cabinets d’avocats utilisent un format à trois volets et incluent des informations de base sur leur pratique du droit.[5]
    • Évitez d'inclure des informations susceptibles de changer à l'avenir. Par exemple, n’ajoutez pas de profils d’avocat sauf si vous êtes un praticien solo. Également laisser de côté des informations sur vos frais, qui sont susceptibles de changer au fil des ans.
  4. 4 Annoncez dans l'annuaire téléphonique. Ne vous contentez pas d'énumérer le nom de votre entreprise - achetez en fait une publicité dans les Pages Jaunes. Les gens utilisent encore l'annuaire téléphonique, en particulier lorsqu'ils doivent engager un avocat.[6] Incluez votre logo dans la publicité.
  5. 5 Publier des articles de journaux. Demandez à un journal local si vous pouvez contribuer une chronique mensuelle ou semestrielle sur des questions juridiques. Si le journal a une édition en ligne, vous augmenterez le nombre de lecteurs. Appelez votre journal local et ayez un exemple d'article prêt à partager.
    • Écrivez sur des sujets qui intéresseront les lecteurs généraux. Par exemple, si vous êtes un avocat spécialisé en planification successorale, vous pouvez écrire sur l'importance d'un testament de vie et d'une procuration durable. Vous ne devriez probablement pas écrire sur la façon dont les biens d'une valeur de 5 millions de dollars peuvent permettre d'économiser sur leurs impôts fonciers.
  6. 6 Achetez une annonce dans les journaux. Une annonce dans un journal de circulation locale peut améliorer votre visibilité auprès du public. Assurez-vous que votre annonce contient votre image, car les clients potentiels veulent vous voir. Contactez un journal pour connaître ses tarifs publicitaires, qui dépendront de la taille de l'annonce et du moment où elle sera diffusée.
    • Ne tenez pas compte de la publicité dans les journaux si vous travaillez dans une grande ville. La publicité dans les papiers à forte circulation est très coûteuse et peut rapidement épuiser votre portefeuille.[7]
  7. 7 Placez des annonces sur la radio. Selon votre marché cible, les annonces radio peuvent rapporter de gros dividendes. Par exemple, les avocats spécialisés en planification successorale ont trouvé de nombreux clients de cette façon.[8] Engagez un rédacteur publicitaire pour vous aider à rédiger une annonce convaincante et contactez directement la station de radio pour vous renseigner sur les tarifs.
    • Les stations de radio offrent plus que la tranche standard de 60 secondes. Ils offrent également des annonces de 30, 15 et 10 secondes. Renseignez-vous sur les tarifs pour toutes ces questions et n'ayez pas peur de négocier. Les stations de radio attendent des annonceurs qu'ils négocient.[9]
    • Comme dans le cas des annonces dans les journaux, ne jetez pas tout votre budget marketing dans des publicités à la radio dans l’espoir de récupérer des clients. Au lieu de cela, exécutez une ou deux annonces en tant que test. Voir si des clients vous contactent.
  8. 8 Envoyez des newsletters à vos clients. Demandez d'abord aux clients s'ils souhaitent recevoir un bulletin mensuel. Si c'est le cas, vous pouvez les ajouter à une liste de diffusion. Vous pouvez également inclure un lien d'inscription sur votre site Web. Envoyez la newsletter au moins une fois par mois afin de rappeler constamment aux clients les services que vous fournissez.
    • Votre newsletter n'a pas besoin d'être exhaustive. Une ou deux pages vont bien.[10]
    • Dans la newsletter, mettez en évidence les développements récents du droit que vos clients pourraient trouver utiles. Par exemple, un avocat DUI peut informer les clients des changements apportés à la loi sur la radiation, ou un conseiller fiscal peut mettre en évidence de nouvelles factures fiscales.

Troisième partie de quatre:
Construire un réseau de référence

  1. 1 Restez en contact avec vos camarades de classe de droit. Les autres avocats sont d'excellentes sources de référence, car la plupart sont spécialisés. Un avocat spécialisé en planification successorale peut recevoir un appel d'un client qui a besoin d'un avocat DUI. Ce conseiller en planification successorale doit référer le client à quelqu'un - peut-être vous?
    • Un bon moyen de rester en contact est de planifier un dîner de groupe mensuel.[11] Cela fonctionne mieux si la plupart d'entre vous pratiquez dans la même zone géographique.
    • Si vous habitez loin de vos camarades de classe, créez une page Facebook pour votre classe de finissants et n'oubliez pas de poster fréquemment sur la page. S'engager auprès des gens en posant des questions sur leur vie et leur pratique.
  2. 2 Assister à des événements d'association de bars. L'association du bar redouté! Ceci est la base zéro pour la mise en réseau. Malheureusement, il n'y a pas de meilleur endroit pour rencontrer d'autres avocats, alors rejoignez votre bar local si vous n'êtes pas encore membre. Ramassez vos cartes de visite et mettez un costume. Se serrer la main, présentez-vous, montrez que vous êtes un professionnel amical.
    • Concentrez-vous principalement sur les avocats de votre âge.[12] Des avocats plus expérimentés ont probablement déjà des réseaux de référence bien développés.
    • Concentrez-vous également sur les avocats qui pratiquent un domaine du droit différent de celui que vous pratiquez. Un avocat spécialisé dans les questions d'invalidité est peu susceptible de renvoyer une affaire à un autre avocat spécialisé dans le handicap.
  3. 3 Dites aux autres avocats lorsque vous leur avez référé un client. Les références sont une rue à double sens. Un avocat est plus susceptible d'envoyer des clients à votre guise si vous leur fournissez d'abord des clients. Envoyez un courrier électronique comme suit: «Carl, j'ai reçu un appel concernant une défense DUI, alors j'ai donné à la personne, Jim Smith, votre numéro de téléphone. Vous devriez avoir de ses nouvelles sous peu.
  4. 4 Arrêtez de faire référence aux avocats qui ne vous réfèrent pas. Y a-t-il un avocat dans votre réseau de référence qui accepte volontiers vos références sans jamais envoyer quelqu'un à votre guise? Vous devez couper cette personne en vrac. Utilisez les événements de l'association du barreau pour rencontrer un autre avocat et demandez-lui s'il souhaite échanger des références avec vous.
  5. 5 Enseigner les cours en complément. Vos étudiants seront les futurs avocats qui pourraient un jour être des sources de référence sur lesquelles vous pouvez vous appuyer. Contactez une faculté de droit locale et voyez s'ils ont besoin d'un instructeur pour suivre un cours dans votre spécialité.[13] Si vous êtes inquiet au sujet de l'engagement de temps, demandez si vous pouvez enseigner en équipe avec un autre avocat.
    • Si vous êtes spécialisé en droit des affaires, essayez d’enseigner un cours aux étudiants en commerce. Ils pourraient devenir des clients potentiels à l'avenir.

Partie quatre de quatre:
Élever votre profil avec des clients potentiels

  1. 1 Trouvez des événements auxquels les clients potentiels participent. Vous ne pouvez pas attendre que des clients potentiels viennent à vous. Au lieu de cela, vous devez sortir du bureau et aller les rencontrer. Par exemple, si vous travaillez en droit de l'éducation, vous voudrez peut-être assister à une réunion de l'Association des parents et des enseignants dans une école locale. Ceci est un meilleur événement de réseautage que d'assister à une réception d'affaires à la Chambre de commerce.
    • Toutefois, si vous traitez des litiges commerciaux, il est plus logique d’assister aux événements du Rotary et de la Chambre de commerce que de donner des conférences dans un centre communautaire.
  2. 2 Identifiez qui vous voulez rencontrer lors d'un événement. Vous pouvez vous présenter à un événement professionnel dans le but de rencontrer tout le monde. À la fin de la soirée, vous serez en rupture de stock et vous n’avez probablement pas établi de lien réel. Au lieu de vous en occuper, demandez à l'organisateur de l'événement une liste des participants et identifiez une poignée de personnes que vous souhaitez rencontrer. Faites des recherches sur leur entreprise et préparez-vous à parler de la façon dont votre cabinet d'avocats peut les aider.[14]
  3. 3 Contactez trois à cinq clients potentiels par semaine. Vous pouvez leur envoyer un email ou un appel. Idéalement, vous les avez rencontrés lors d’un événement professionnel et pouvez leur rappeler qui vous êtes. Demandez-leur de déjeuner ou de prendre un café. Posez des questions intelligentes sur leur entreprise et essayez d'identifier les problèmes juridiques qui pourraient survenir.
    • Contactez des clients potentiels chaque semaine, même lorsque vous êtes occupé.[15] Un client potentiel pourrait ne pas avoir immédiatement du travail pour vous, mais il vous restera un mois ou deux plus tard lorsque vous serez lent.
  4. 4 Faites du travail pro bono. Le travail pro bono montre que vous êtes un esprit public, ce que les chefs d’entreprise et les leaders de la communauté considéreront favorablement. Se porter volontaire pour aider les organisations à but non lucratif, car de nombreux chefs d'entreprise siègent à des conseils sans but lucratif.
    • N'oubliez pas de traiter les clients pro bono comme vous le feriez pour les clients. Faites le travail au mieux de vos capacités et passez les heures nécessaires pour que le travail soit fait correctement.[16]
  5. 5 Faites des présentations sur votre marché cible. Concentrez-vous sur les sujets que vous aimez et sur les événements dont vous êtes certain qu’ils seront bien suivis.La présentation a pour but de présenter votre expertise aux personnes qui, un jour, pourraient avoir besoin de vos services juridiques. Par exemple, un avocat d’affaires ne gagne pas grand chose en faisant une présentation à un groupe de personnes âgées au centre communautaire.
    • Réfléchissez bien avant de donner un cours de formation juridique continue. Ce n'est pas un excellent moyen de trouver des avocats désireux de rejoindre votre réseau de référence.
  6. 6 Identifiez-vous par ce que vous faites. Vous voulez que les gens vous voient comme un résolveur de problèmes, alors identifiez les problèmes que vous résolvez. Lorsqu'une personne à un événement demande «Que faites-vous?», Ne dites pas «Je suis un avocat spécialisé en propriété intellectuelle».
  7. 7 Envoyer des cartes de vœux lors de vacances hors du temps. Presque chaque client reçoit des cartes de vœux à Noël. Votre propre se perdra dans la pile. Au lieu de cela, envoyez une carte lors de vacances différentes, telles que la fête de la Saint-Patrick ou la fête des présidents, ce qui vous aidera à vous démarquer.[17]
  8. 8 Faites attention à ce que le marketing ne fonctionne pas. Il n'y a pas de solution miracle au marketing. Ce qui a fonctionné une année peut ne pas fonctionner le prochain, donc vous devez évoluer.[18] Lorsqu'un client appelle ou s'arrête chez votre entreprise, demandez-lui comment il a entendu parler de vous et conservez cette information.
    • Vous pourriez constater que vos annonces dans les journaux attirent beaucoup d’attention, mais que vos publicités à la radio ne touchent pas votre marché cible. Dans cette situation, vous pouvez réduire les annonces radio.