La tarification des bijoux est l'un des éléments les plus importants de la fabrication de bijoux, car elle permet de déterminer la qualité de votre produit et de déterminer si votre entreprise peut être rentable. Il existe de nombreuses formules pour fixer le prix de vos bijoux, mais la plupart d’entre eux doivent vous donner des prix similaires. Une fois que vous avez une bonne estimation, vous pouvez adapter le prix en fonction du marché.

Première partie de deux:
Calculer votre prix initial

  1. 1 Conservez un "livre de recettes" pour enregistrer ce que vous avez dépensé pour chaque modèle. Prix ​​de chaque article utilisé dans vos conceptions. Par exemple, si vous payez 1,50 $ pour une douzaine de perles à écraser et que vous utilisez 2 perles à sertir dans votre conception, vous diviserez 1,50 $ par 12. Plus votre calcul des dépenses sera minutieux, plus votre prix sera élevé. Gardez une trace des matériaux d'emballage et des frais d'expédition.
    • Gardez les reçus. Cela facilitera le suivi des coûts. Vous pouvez les utiliser pour calculer les déductions fiscales.
    • Si vous ne gardez pas un suivi méticuleux des coûts, vous devez arrondir les coûts. Vous ne voulez pas vous raccourcir.
    • Vous devriez acheter des fournitures à des prix de gros (c'est-à-dire des prix de gros). Si vous les achetez au prix de détail, ces calculs seront désactivés et il est probable que vous aurez du mal à réaliser un profit.[1]
  2. 2 Enregistrez le temps que vous avez passé sur chaque conception. Le temps que vous avez consacré à chaque conception est important pour calculer vos coûts de main-d’œuvre. C'est également important pour établir votre rentabilité. Si vous avez besoin de 30 minutes pour recréer un dessin, vous factureriez différemment de ce que vous feriez pour un dessin qui prend 4 à 5 heures à créer. Écrivez votre temps passé dans votre livre de recettes.
  3. 3 Calculer les coûts de main-d'œuvre. Pour déterminer vos coûts de main-d’œuvre, divisez le temps que vous avez passé à travailler en segments de 15 minutes. Cela facilite le calcul du prix. Si vous passez un peu plus d'une heure à fabriquer un morceau, arrondissez-le à une heure et 15 minutes. Vous pouvez facturer plus pour des pièces sur mesure. Gardez à l'esprit que ce n'est que le coût de votre temps, ce n'est pas votre salaire réel. Vous chargez tout ce que vous pensez que votre temps vaut. Ne faites cependant pas payer des coûts de main-d’œuvre ridiculement élevés si vous débutez. Si vous avez déjà une réputation, en tant que bijoutier ou autre, vous pouvez facturer des prix plus élevés.
    • Si, par exemple, vous avez fixé votre main-d’œuvre à 20 dollars l’heure et que vous avez travaillé pendant 30 minutes sur le dessin, vous auriez plusieurs 20 X 0,5 = 10 dollars ou la moitié.
    • Lorsque vous décidez combien vous devez vous payer à l'heure, considérez votre expérience. Depuis combien de temps concevez-vous des bijoux? Si vous avez une longue expérience, une vaste expertise et un portefeuille de designs uniques, vous pouvez trouver que vous pouvez facturer plus. Vous pouvez également avoir des avantages particuliers, notamment des contacts et des conceptions uniques, qui vous permettent de facturer plus.[2]
  4. 4 Calculer les prix de gros. Les prix de gros sont des prix plus bas que vous offrez aux détaillants qui achètent environ 10 articles à la fois.[3]. Les formules varient, mais un bon modèle consiste à ajouter vos coûts de matériel et d'emballage et à multiplier ces coûts par 10% (pour tenir compte des frais généraux) et les ajouter aux coûts matériels. Ensuite, ajoutez vos coûts de main-d'œuvre (taux X temps). Multipliez cela par votre marge bénéficiaire, qui varie, mais devrait être d'environ 20%… [4]
    • Par exemple, si l'article vous a coûté 10 $ en fournitures et 1 $ en emballage, multipliez 11 X .10 = 1,1 + 11 = 12,1. Ajoutez à vos coûts matériels (12.1) le prix du travail. Si vous passiez une heure et trente minutes à un tarif de 25 dollars l’heure, cela représenterait 25 X 1,5 = 37,5. Ajouter le travail plus les matériaux 12,1 + 37,5 = 39,6. Multipliez par votre marge bénéficiaire 39,6 X 0,2 = 7,92 + 39,6 = 47,52 $. Arrondir à 48 $
    • Les prix entiers sont inférieurs pour tenir compte de tout l'argent que vous économisez en vendant des articles en vrac. Vendre en vrac signifie que vous devez consacrer moins de temps à interagir avec vos clients et moins d’argent à expédier des articles ou à installer des stands. À vous de décider si vous souhaitez commencer à vendre à des prix de gros, mais en général, un achat de 6 à 12 articles justifie des prix de vente complets.[5]
    • Les frais généraux sont la manière dont vous prenez en compte les coûts à long terme pour votre exploitation. Cela peut inclure le prix d'un appareil photo numérique pour prendre des photos, le coût de maintenance d'un site Web ou le prix de l'espace pour fabriquer vos bijoux. La meilleure façon de comptabiliser cela est de multiplier vos coûts de matériel par 10%.[6]
  5. 5 Calculer le prix de détail Le prix de détail est le prix le plus élevé que vous facturez à un client moyen qui achète un ou deux articles à la fois. Étant donné que ce type d’échange est plus exigeant en main-d’œuvre et en prix, vous souhaitez facturer entre 1,4 et 2 fois votre prix de gros. Ainsi, si votre prix de vente total était de 48 $, vous souhaitez facturer entre 67 $ (48 X 1,4) et 96 (48 X 2).

Deuxième partie de deux:
S'adapter au marché

  1. 1 Ne vous vendez pas court Vous devriez être lent à diminuer vos prix. Les gens prennent souvent des prix bas en signe de mauvaise qualité du travail. De plus, la sous-cotation de vos concurrents rend difficile pour quiconque de gagner sa vie dans l'entreprise. Soyez prêt à attendre que vos articles commencent à vendre et à ne jamais vendre en dessous du prix des fournitures.
  2. 2 Effectuer des études de marché. Vérifiez vos calculs de prix par rapport aux articles comparables. Passez en revue les sites de bijoux en ligne ou les magasins de briques et de mortier pour voir ce qui se vend. Si vous pouvez parler à un concepteur expérimenté, demandez-leur des estimations de prix. Plus important encore, demandez-vous si vous vendez suffisamment d'articles ou, à l'inverse, si vous les vendez assez rapidement pour justifier une augmentation de prix.
    • Les gens ont-ils offert d'acheter des bijoux? Ceci est une bonne indication de la valeur marchande de vos conceptions.
  3. 3 Réévaluez votre conception. Si vos articles ne sont pas vendus, il est généralement préférable de modifier votre conception que de baisser vos prix. Cela peut signifier réduire les coûts de matériel ou de main-d'œuvre.Je pourrais également dire qu’il faut recommencer avec un nouveau design qui intéresse plus de personnes.
    • Évaluez vos matériaux. Si vous n'achetez pas en gros et obtenez des prix de gros, les matériaux seront trop chers pour que vous puissiez réaliser des bénéfices.
    • Il peut être difficile de vendre des articles à forte intensité de main-d'œuvre qui demandent beaucoup de temps, car les consommateurs ne comprennent pas nécessairement le temps nécessaire pour les fabriquer et ne sont pas disposés à payer des prix en conséquence. Parfois, l'adaptation de ces produits à forte intensité de main-d'œuvre en modèles plus petits est un bon moyen de réduire le temps que vous y consacrez et de commencer à les vendre à des taux que le marché supportera.[7]
  4. 4 Augmentez vos prix. Si vos articles se vendent bien et que vous avez des clients engagés, vous pouvez augmenter votre prix. Envisagez de développer deux gammes de prix. Poursuivre la fabrication des produits qui ont réussi, mais aussi commencer à fabriquer des produits de qualité supérieure pour lesquels vous pouvez facturer plus. Avec ce système de tarification à deux niveaux, vous pouvez continuer à attirer de nouveaux clients avec des produits bon marché, tout en tirant des marges plus importantes sur le marché haut de gamme.[8]