Définir les prix des articles que vous vendez peut être difficile. Alors que les sites en ligne tels que Etsy vous offrent un débouché pour vendre vos articles, il vous appartient toujours d’établir un prix efficace pour vos produits. Il n'y a pas de méthode parfaite pour évaluer vos produits Etsy, mais vous pouvez et devez prendre en compte certaines choses lors de la définition de vos prix. Voici quelques trucs à prendre en compte.

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  1. 1 Soyez conscient des règles d'Etsy relatives à la tarification. La section Dos and Don'ts d'Etsy couvre les règles d'Etsy relatives à la tarification des produits vendus sur son site Web. Bien que Etsy vous donne une grande latitude dans la tarification de vos produits, vous devez suivre quelques règles:
    • Les prix doivent être raisonnables pour les articles énumérés; le prix ne doit refléter que l'article en cours de classement. (Les frais de port sont considérés comme distincts du prix, mais doivent également être raisonnables pour les articles vendus.)
    • Les prix ne devraient pas être une tentative d’éviter les frais d’Etsy pour l’enregistrement de l’article, tels que l’inscription d’un article en vente à un prix inférieur au prix d’achat réel.
    • Les prix ne doivent pas être artificiellement élevés pour empêcher la vente de l'article.
    • Les articles «sur commande» doivent être listés avec un prix d'achat défini.Si certains facteurs affectent le prix, tels que différentes tailles ou styles de vêtements, chaque variante doit avoir sa propre liste avec le prix spécifié.
  2. 2 Examinez vos coûts. Le prix de vos produits Etsy devrait vous permettre de récupérer les coûts que vous engagez pour les fabriquer, ou le prix de revient. Les coûts se décomposent en coûts directs, indirects et de main-d'œuvre.
    • Les coûts directs comprennent les coûts des matériaux que vous avez utilisés pour fabriquer l'article, le coût de l'emballage, les frais d'inscription sur Etsy et les frais facturés à PayPal pour recevoir le paiement de l'article.
    • Les coûts indirects comprennent le coût de l'équipement utilisé pour fabriquer l'article, comme un métier à tisser ou le temps de location dans une chambre noire ou un studio d'enregistrement.
    • Les coûts de main-d'œuvre sont le taux horaire que vous estimez que votre temps vaut. La main-d'œuvre doit inclure tout le temps passé à fabriquer l'article, y compris le temps passé à travailler sur un objet pendant que vous faites autre chose, par exemple, vous asseoir dans la salle d'attente d'un médecin ou regarder la télévision. La main-d'œuvre doit également inclure le temps nécessaire pour préparer la liste d'articles sur Etsy, développer votre plan marketing et expédier l'article au client.
  3. 3 Identifiez vos clients cibles. Vous savez peut-être ce que vous payeriez pour les produits que vous fabriquez si quelqu'un d'autre les vendait, mais vous pourriez ne pas être semblable aux personnes qui les achèteraient réellement. Si vous pouvez identifier les clients qui sont prêts à payer plus cher pour vos créations plutôt que les versions en série, vous pouvez établir le prix de vos articles dans une fourchette qu'ils sont prêts à payer et qui vous rapporteront vos coûts, plus un profit.
    • Une fois que vous avez identifié vos clients cibles, vous devez commercialiser efficacement ces clients pour justifier votre prix. Vous pouvez écrire des descriptions d'articles décrivant votre processus créatif en général ou en particulier ce qui est entré dans la fabrication de l'article, ou vous pouvez leur dire ce qui fait de cet objet un objet unique et comment ils se sentiront propres.
    • Regardez les fourchettes de prix que vos clients sont susceptibles de dépenser lorsqu'ils achètent des cadeaux pour des amis. Il est possible de perdre des ventes en vous fixant des prix trop bas par rapport au montant minimum que vos clients veulent dépenser ou au-dessus du montant maximum. Les clients pensent souvent à des prix cibles de 25 à 50 dollars au lieu de 22 ou 52 dollars.
  4. 4 Regardez ce que font vos concurrents. Découvrez comment d'autres détaillants Etsy, plus expérimentés, proposant des articles d'une qualité similaire à la vôtre, évaluent leurs produits. Leurs prix devraient correspondre à ce que vous estimez que votre prix devrait être, en fonction de ce que cela vous coûte. Si cela semble beaucoup plus bas, regardez ce que vous pouvez faire pour réduire vos coûts afin de rendre l'article ou d'exprimer dans vos descriptions ce qui, sur vos articles, justifie un prix plus élevé que vos concurrents.
    • Examinez les prix des versions grand public de vos articles, le cas échéant. Vous ne voulez pas rivaliser avec ces prix, mais vous pouvez les utiliser pour éliminer tous vos concurrents dont le prix est trop proche du prix de masse de votre évaluation.
  5. 5 Pensez à un prix de gros avant que vous ne soyez approché pour un accord de vente en gros. Si vous vendez ce que vous pensez être un article populaire, attendez-vous à ce que quelqu'un veuille acheter chez vous en vrac pour un rabais allant de 30 à 60%. Vous réaliserez plus de bénéfices par article vendu au détail, mais vous pourrez vendre suffisamment d'articles sur un arrangement de vente en gros pour égaler ou dépasser le bénéfice.
    • Si vous vendez normalement un article qui vous coûte 20 $ pour une vente au détail de 50 $, votre profit par article vendu est de 30 $. Si quelqu'un passe une commande demandant un rabais de 50% par article, le prix de gros sera de 25 $ et votre profit par article sera de seulement 5 $. Vous devrez vendre six articles en gros pour faire le même profit que la vente d'un article au détail.
    • Certains vendeurs augmentent leur prix de vente pour pouvoir réaliser un profit acceptable sur un rabais de gros. Dans l'exemple ci-dessus, si l'article coûte 25 $ au lieu de 20 $, un rabais de 50% sur un prix de détail de 50 $ signifierait que vous ne feriez aucun profit, peu importe le nombre d'articles vendus. Augmenter le prix de détail à 55 $ vous donnerait un bénéfice de 2,50 $ par article sur un rabais de 50% en gros.
  6. 6 Envisagez un prix groupé pour la vente d'éléments connexes. Le fait de proposer un prix total réduit pour deux articles ou plus vendus ensemble ou d’offrir un article gratuit à l’achat d’un ou de plusieurs articles associés peut encourager les personnes qui valorisent un article dans l’ensemble à en acheter un autre simplifier une décision d'achat difficile.
    • Le regroupement fonctionne mieux lorsque les articles groupés sont logiquement ensemble, tels que le pyjama et le bavoir pour bébé, ou les chaussures pour femmes et le sac à main assorti.