Une fois que vous avez décidé de vendre votre maison, vous devez décider comment la vendre. Comme il est dans votre intérêt de faire connaître votre maison le plus largement possible, vous devrez «répertorier» votre maison. Lorsqu'une maison est «répertoriée», cela signifie qu'elle a été mise en vente sur le Multiple Listing Service (MLS), une base de données nationale de maisons à vendre. Bien que la plupart des gens utilisent un agent immobilier pour inscrire leur maison, il n'est pas obligatoire de le faire. En effet, si vous voulez éviter de payer un agent, la commission de 6% utilisée dans les ventes à domicile est plus importante que jamais, tout en veillant à ce que votre maison soit largement répertoriée.

Méthode One of Two:
Inscrire votre maison en contractant avec un agent immobilier

  1. 1 Demande autour de toi. La façon la plus courante de lister une maison est de passer un contrat avec un agent immobilier, et cela sera le plus efficace pour la plupart des gens, car l'agent immobilier s'occupe de tout le processus d'inscription pour vous. Non seulement votre agent immobilier peut vous aider à établir le prix de la maison et planifier des visites, mais il est également mis en réseau avec d’autres agents immobiliers - sans compter que c’est leur travail à temps plein pour vendre des maisons. Bien qu'il y ait beaucoup de choses à considérer lorsque vous choisissez un agent immobilier, la première chose à faire lorsque vous recherchez un agent immobilier est de demander à vos amis et à vos voisins quels sont les agents immobiliers qu'ils ont utilisés avec succès.[1]
    • Commencez par parler avec de nouveaux voisins des agents immobiliers qu'ils ont utilisés. Un agent immobilier expérimenté dans un marché local particulier est un plus. Ils connaissent les types d'acheteurs à rechercher, les tendances du marché et les meilleurs prix pour lancer une inscription.
  2. 2 Obtenez des références de clients récents. Une fois que vous avez trouvé un agent immobilier potentiel, demandez-leur une liste de clients récents afin que vous puissiez avoir une idée des opinions des clients précédents sur l'agent immobilier. Bien que l'agent immobilier ne soit pas susceptible de vous transmettre des références négatives, les clients n'ont aucune raison de mentir à propos de leurs expériences.[2]
    • C'est un domaine où la quantité peut vous donner une idée de la qualité. Tant qu'un agent immobilier est dans l'entreprise depuis un certain temps, il devrait pouvoir vous donner autant de références que vous le souhaitez.
  3. 3 Tirez un enregistrement de leurs licences. Comme beaucoup de professionnels, les agents immobiliers sont agréés et liés par un code de déontologie (sans parler de la loi). Si l'agent immobilier potentiel a été sanctionné par des organismes de licences, il y aura un enregistrement de l'infraction. Quiconque envisage de passer un contrat avec un agent immobilier doit veiller à rechercher toute violation disciplinaire de son histoire professionnelle.
    • Chaque État a ses propres organismes de réglementation pour les agents travaillant avec leurs juridictions. Pour trouver celui qui correspond à votre état, utilisez simplement votre moteur de recherche préféré pour rechercher «disciplinaire contre les agents immobiliers» dans votre état. Les informations nécessaires pour rechercher une violation peuvent varier d'un État à l'autre, mais en règle générale, obtenez le nom et le numéro de licence de l'agent immobilier. À titre d'exemple, vous pouvez parcourir les mesures disciplinaires contre les agents immobiliers en Californie à l'adresse http://www.dre.ca.gov/Licensees/EnforcementActions.html.
  4. 4 Faites attention à votre accréditation. Les lettres de créance sont importantes. Tout comme un médecin ou un avocat peut être certifié dans certains domaines de pratique, les agents immobiliers peuvent devenir des spécialistes accrédités dans certains domaines. Certains agents immobiliers se spécialisent dans la représentation des acheteurs, tandis que d'autres pourraient se spécialiser dans l'immobilier commercial, l'immobilier résidentiel, la vente de terrains ou les saisies.[3]
    • Vous pouvez consulter une liste des différentes spécialités sur le site Web de la National Association of Realtors (NAR), à l'adresse https://www.nar.realtor/education/courses.
    • Envisagez de louer un agent immobilier. Le nom de marque Realtor est un signe que l'agent est un membre certifié de la National Association of Realtors (NAR).
  5. 5 Renseignez-vous sur l'expérience. Bien que l'expérience ne soit pas un indicateur parfait de compétence, c'est un facteur à prendre en compte dans votre décision. Demandez à votre agent immobilier combien de temps ils sont en affaires, vous pouvez toujours les consulter via le tableau des licences de l’État et vous assurer que la réponse vous convient.[4]
    • La plupart des commentateurs sont d’accord pour dire que cinq ans d’expérience suffisent pour apprendre les rouages ​​de l’entreprise, mais votre kilométrage peut varier. Certains agents apprendront beaucoup plus rapidement que cela.
    • La plupart des États ont deux niveaux de licences immobilières. Le niveau supérieur s'appelle un courtier ou un courtier gérant. Habituellement, il faut 2 à 3 ans pour atteindre le niveau supérieur. Si vous voyez quelqu'un qui a été courtier en gestion pendant un an seulement, rappelez-vous qu'il a probablement au moins trois ans d'expérience.
  6. 6 Regardez leur présence sur le web. La plupart des gens qui achètent des biens immobiliers ces jours-ci commencent leur recherche sur le Web, et personne ne doit le comprendre davantage que votre agent potentiel. Avant de vous engager, consultez leurs annonces en ligne.[5]
    • Accédez à https://www.realestateagent.com et recherchez l'agent pour trouver ses annonces en ligne.
  7. 7 Assurez-vous que l'agent connaît votre marché. Demandez à votre agent potentiel les tendances du marché, les prix demandés et les prix de vente de maisons comparables dans la région et la durée de séjour des maisons dans votre région. Ces types de questions ne sont pas terriblement complexes. Ce sont les questions de base auxquelles ils doivent répondre pour démontrer leur connaissance d'un marché local. Si votre agent immobilier potentiel se trompe lorsque vous posez ce genre de questions, ce n'est pas un grand signe.[6]
    • Une des raisons pour lesquelles une connaissance approfondie du marché local est cruciale est la tarification.Bien que vous ayez le contrôle ultime sur le prix de vente de votre maison, l'expertise de l'agent immobilier devrait vous aider à comprendre si votre prix est trop bas ou trop élevé.
  8. 8 Soyez conscient du coût supplémentaire. Bien sûr, l'expertise et les réseaux d'un agent immobilier ne sont pas gratuits. Les agents immobiliers facturent une commission pour exécuter une vente. Lorsque cette commission est ajoutée aux autres frais de clôture, cela peut représenter une dépense importante.
    • Une commission de 6% est typique, mais est négociable.

Méthode deux sur deux:
Afficher votre maison indépendamment

  1. 1 Déterminez le niveau de couverture souhaité sur les différentes plates-formes. Un courtier doit inscrire une maison sur le MLS. Auparavant, cela signifiait qu'une personne devait trouver un courtier local et lui payer des frais fixes pour faire inscrire sa maison si elle ne voulait pas utiliser les services d'un agent immobilier. Ces jours-ci, il existe littéralement des dizaines de services sur le Web qui prendront en charge la liste pour vous, y compris FSBO.com, MLSMyHome.com et ForSaleByOwner.com. La décision la plus importante à prendre consiste à déterminer la couverture que vous souhaitez obtenir sur les plates-formes. [7]
    • Par exemple, vous pourriez payer un montant forfaitaire pour être listé sur le MLS et https://www.realestateagent.com (qui se chevauchent), le MLS, https://www.realestateagent.com et un pour-par-vente. site propriétaire, ou par tout ce qui précède, plus Trulia, Zillow, et les courtiers immobiliers nationaux comme Keller Williams et Re / Max.
    • Si vous payez pour que votre propriété soit inscrite sur la MLS, vous devrez indiquer la commission de courtage associée. Ces frais sont payés à un agent immobilier s'ils montrent et vendent votre maison. Inclure des instructions de présentation afin que l'agent immobilier puisse montrer la maison selon vos instructions spécifiques. Si vous n'incluez pas ces frais, les agents et les courtiers ne peuvent pas montrer votre maison.
    • Les frais augmentent proportionnellement au montant de la couverture que vous recevez. Bien que vous puissiez négocier une liste de moins de 100 $ sur MLS et https://www.realestateagent.com, vous devrez peut-être dépenser jusqu'à 800 $ pour obtenir une couverture sur toutes les plateformes disponibles. Ces frais peuvent varier selon la région géographique et les courtiers.[8]
  2. 2 Décidez quelles options de paquet vous conviennent. Outre la couverture sur toutes les plates-formes, les sites de tarification forfaitaire proposent différents forfaits prétendant offrir des avantages marketing de plus en plus importants. Il peut s'agir de la durée pendant laquelle une maison sera répertoriée, du nombre de photos pouvant être ajoutées à la liste, du classement de votre fiche en haut de la page et des panneaux de cour.[9]
    • Bien que tous les services de cotation sans frais promettent de meilleurs résultats, plus vous dépensez d’argent, plus il est difficile de trouver une vérification indépendante de ces réclamations. Votre meilleur pari est de trouver une entreprise à forfait qui fait beaucoup d’affaires dans votre région et de vérifier sa réputation avec le Better Business Bureau (BBB).
    • Le BBB est un organisme à but non lucratif financé par des entreprises qui évaluent, évaluent et accréditent les entreprises afin d’assurer la confiance des consommateurs. Vous pouvez rechercher une entreprise à l'adresse http://www.bbb.org/ en entrant le nom de l'entreprise, l'URL ou le numéro de téléphone et en limitant le plus possible la zone géographique.
  3. 3 Créez votre fiche. Vous devez essayer d’écrire une liste aussi convaincante que possible sans surprendre. Veillez à inclure les éléments suivants:[10]
    • Une rubrique descriptive et succincte. Au lieu de lister l'adresse et le prix dans le titre, soyez un peu créatif. Par exemple, au lieu de «123 Red Robin Lane, 100 000 $», essayez quelque chose comme «Charmant artisan de la fin du siècle dernier dans le quartier populaire de Red Robin».
    • Autant de photos que possible. Les humains sont des créatures visuelles, et plus vous avez de photos sur la liste, plus vous avez de chances de vendre la maison.
    • Détails spécifiques sur la maison. N'oubliez pas d'inclure des détails tels que le nombre de pièces, la superficie en pieds carrés, la taille du terrain et les commodités qui accompagnent les vérandas, les porches, la cour clôturée, le style intérieur attrayant, etc.
    • Le prix. Faites en sorte que quelqu'un achète votre maison aussi facilement que possible. Ne soyez pas la personne qui crée une liste sans prix, ou pire, «demandez» où devrait être le prix.
    • Assurez-vous d'inclure une description du quartier. Énumérez toutes les commodités susceptibles d'attirer un acheteur potentiel, comme les parcs, les piscines publiques ou les écoles locales.
  4. 4 N'oubliez pas de poster. N'oubliez pas d'ajouter votre fiche à des sites tels que Craigslist et Backpage si vous vendez de manière indépendante. Alors que la plupart des acheteurs commenceront leur recherche sur des sites plus importants comme https://www.realestateagent.com, l'élargissement de votre visibilité ne peut que vous être bénéfique. De plus, la plupart des listes de sites comme celles-ci sont gratuites ou peu coûteuses.[11]
    • Dans la plupart des domaines, les inscriptions sur le MLS sont ajoutées à des sites tels que Trulia et Zillow, mais le MLS de chaque localité ne partage pas les informations avec ces sites. Assurez-vous de vérifier avec votre service de liste forfaitaire pour le savoir. Si les annonces ne sont pas automatiquement partagées, vous devrez télécharger votre fiche vous-même.