Nous avons tous besoin d'un peu d'aide parfois. Pour obtenir l’aide dont nous avons besoin, nous devons convaincre les autres. En utilisant des compétences de parole efficaces, en participant activement à l'écoute et en créant des conditions efficaces à l'avance, nous pouvons affiner nos capacités de persuasion et convaincre quiconque de faire ce dont nous avons besoin. Ces compétences peuvent également renforcer la confiance et vous préparer à un leadership compétent.

Méthode One of Three:
Parler efficacement

  1. 1 Dites une bonne histoire. Les gens sont contraints par des histoires personnelles. Lorsque vous demandez quelque chose, commencez par le début et racontez un récit cohérent. Pourquoi demandez-vous cela? Quels sont les éléments émotionnels et / ou personnels liés à ce besoin? Partager cette information augmentera considérablement vos points de persuasion.[1]
    • En général, dis juste la vérité! Vous n'êtes pas venu sur cette opportunité ou développer ce besoin à partir de rien. Raconte l'histoire de ton arrivée ici.
    • Il est correct d'ajouter un peu de drame à l'histoire. Quels obstacles avez-vous surmontés? Qu'est-ce qui continue de faire obstacle à votre vie? Comment votre passion, votre diligence ou votre intelligence de la rue vous ont-ils permis de persévérer?
  2. 2 Utilisez l'ethos, le pathos et les logos. Selon Aristote, il existe trois piliers de la persuasion rhétorique. Ce sont l'ethos (la crédibilité d'un locuteur), le pathos (appels émotionnels) et les logos (appels à la logique). Lorsque vous discutez avec la personne que vous essayez de convaincre, incluez des informations sur votre crédibilité, fournissez un argument logique et trouvez un moyen de briser le cœur.[2]
    • Expliquez vos informations d'identification. Depuis combien de temps travaillez-vous dans un domaine donné ou recherchez-vous une opportunité d'investissement particulière? Cela parle à votre philosophie.
    • Disposez ce dont vous avez besoin logiquement. Comment cela peut-il être un avantage pour eux aussi bien que pour vous? Ce sera un argument basé sur les logos.
    • Essayez de les placer émotionnellement. Qu'est-ce que cela signifierait pour vous s'ils devaient aider? C'est un appel au pathos.
  3. 3 Mettez votre demande dans le bon ordre. Généralement, nous avons tendance à essayer de parler gentiment à la personne à qui nous demandons quelque chose. Malheureusement, cela a souvent l'effet inverse: faire en sorte que vos bons mots semblent malhonnêtes. Au lieu de cela, venez tout de suite et demandez ce que vous voulez, puis dites quelques bonnes choses.[3]
    • Au lieu de dire: «Bonjour! Je ne t'ai pas vu depuis si longtemps. Félicitations pour tout ce que vous avez fait! Tout est superbe. Au fait, je me demande si vous pourriez aider avec un projet.
    • Essayez de cette façon: «Bonjour! Je me demande si vous pouvez m'aider avec un projet. Je ne t'ai pas vu depuis si longtemps. Félicitations pour tout ce que vous avez fait! Tout a l'air génial.
    • Utiliser le second format de manière surprenante vous fait paraître plus sincère.
  4. 4 Ne leur demandez pas de prendre une décision. De manière générale, les gens n'aiment pas prendre de décisions. Même des choix simples peuvent être stressants. Donc, ne donnez pas à la personne que vous persuadez un surplus d'options. Demandez simplement ce dont vous avez besoin le plus directement possible et aidez-les à dire oui.[4]
    • Par exemple, si vous souhaitez que quelqu'un vous aide à emménager dans un nouvel appartement, indiquez-lui simplement la date, l'heure et exactement ce dont vous avez besoin.
    • Vous pourriez être tenté d'offrir des dates de déménagement flexibles, des horaires flexibles ou d'autres adaptations, mais, paradoxalement, ces décisions excessives sont plus susceptibles de causer du stress et de les pousser à dire non.
  5. 5 Parlez affirmativement. Les gens répondent plus efficacement aux déclarations positives et déclaratives. Ne danse pas autour de ce que tu veux dire. Donner des instructions claires et fournir des déclarations affirmatives.[5]
    • Plutôt que de dire «N'hésitez pas à m'appeler», vous devriez dire: «Appelez-moi vendredi».

Méthode deux sur trois:
Écoute efficace

  1. 1 Commencez avec un petit entretien. Commencez votre conversation par une conversation amicale avec la personne que vous souhaitez persuader. Cela peut aider à briser la glace et à créer une atmosphère décontractée. Les gens seront mieux persuadés quand ils seront détendus.
    • Essayez de connaître un peu leur vie. Utilisez ceci comme un point de départ. Pouvez-vous poser des questions sur la fille récemment mariée, la nouvelle maison ou la récente réalisation?
    • Poser des questions. S'ils disent: «J'ai pensé prendre des vacances», demandez-leur où ils aimeraient aller. Demandez plus de détails sur cet endroit.
  2. 2 Écoutez le langage corporel. Un moyen facile de créer un lien émotionnel consiste à faire correspondre le langage corporel de l'autre personne. Faites attention à ce qu'ils font avec leur corps et reflétez ces expressions. Faire référence au langage du corps est une façon non verbale de dire: «Nous avons les mêmes idées».[6]
    • S'ils sourient, vous devriez sourire.
    • S'ils se penchent, vous devriez vous pencher
    • S'ils prennent beaucoup de place avec leur corps, agrandissez votre corps aussi.
  3. 3 Écoutez plus que vous ne parlez. Les gens aiment parler plus que ce qu'ils aiment écouter. En écoutant plus que vous ne parlez, vous pouvez faire en sorte que votre personne s’ouvre et se sente à l’aise. Plus ils parlent, plus ils révèlent des détails cruciaux sur eux-mêmes - tels que ce qui est important pour eux ou ce qu'ils croient - qui peuvent vous aider à persuader.[7]
    • Évitez de faire tourner la conversation trop rapidement. S'ils parlent de vacances, ne sautez pas immédiatement pour décrire les vacances tu aurais aime avoir.
    • Posez des questions de suivi et écoutez attentivement les réponses.
    • Portez une attention particulière à tous les adjectifs puissants qu’ils utilisent. S'ils disent que quelque chose est «incroyable» ou «merveilleux», cela indique quelque chose qui les passionne.[8]
  4. 4 Utilisez «remplir les blancs».«Parfois, lorsque vous posez une question directe à quelqu'un, cela peut déclencher un sentiment d’être sur place.Pour éviter ce sentiment, mélangez les requêtes de style «Remplissez les vides» avec les questions traditionnelles.[9]
    • Au lieu de demander: «Que penseriez-vous de l'achat d'une nouvelle voiture?», Essayez de dire: «Si vous deviez acheter une nouvelle voiture, vous vous sentiriez…»
    • Permettez-leur de finir cette phrase pour vous.
  5. 5 Déplacer la conversation vers "les besoins."Dirigez la conversation vers les besoins. Espérons que, en les écoutant, vous vous êtes déjà un peu renseigné sur ce qu’ils aiment ou sur ce qui les intéresse. Utilisez cette partie de la conversation consacrée aux besoins pour déterminer comment vous pouvez les aider. qu'ils vont vous aider.[10]
    • Vous pouvez demander, par exemple, «Qu'est-ce qui pourrait vous rendre la journée plus facile?
    • Partager vos besoins peut les inciter à parler de leurs propres besoins. Vous pourriez dire: «Je souhaite que mon partenaire d’investissement écoute mes idées» pour savoir s’il ya un manque de relations interpersonnelles dans leur vie.

Méthode trois sur trois:
La mise en scène

  1. 1 Choisissez la bonne personne à persuader. Les chances sont, il y a quelques personnes différentes qui pourraient vous donner ce que vous voulez. Comment savez-vous lequel persuader? La meilleure personne sera celle avec qui vous êtes déjà en contact personnel, qui est le mieux placé émotionnellement et / ou qui peut avoir besoin de quelque chose de votre part. Visez deux pour trois de ces conditions.
  2. 2 Attendez après le déjeuner. Les gens sont plus susceptibles d'être ouverts et utiles s'ils n'ont pas faim. La faim peut provoquer de l'anxiété, des tensions et des émotions négatives. Permettez à votre persuasion d'être plus efficace en planifiant votre conversation pour qu'elle se produise juste après le déjeuner.[11]
  3. 3 Aidez-les pour qu'ils vous aident. La réciprocité renforce la confiance et renforce les relations. Si vous savez que vous allez demander une faveur à quelqu'un, ouvrez la voie en l'aidant à l'avance. Si vous les voyez avoir besoin d’aide, soyez le premier à intervenir. Même les aider avec une petite tâche, comme porter un objet lourd ou laver la vaisselle, peut vous mettre dans leurs bonnes grâces et vous positionner comme un bon candidat pour une faveur future.[12]
  4. 4 Choisissez le bon environnement Des études ont montré que les personnes sont plus susceptibles d’avoir un «esprit d’entreprise» (économe, égoïste et / ou agressif) dans des environnements professionnels. Vous pouvez guider quelqu'un vers une humeur plus généreuse en modifiant l'emplacement. Essayez de leur parler dans un café, un restaurant ou une maison privée, plutôt que sur une table de conférence.[13]
  5. 5 Pratiquez ce que vous allez dire. Si vous voulez être convaincant, vous devez sembler savoir de quoi vous parlez. Afin de vous montrer confiant, pratiquez vos points de discussion clés à l'avance. Si possible, il sera utile de répéter votre conversation avec une autre personne. Si personne n'est disponible, la pratique dans un miroir peut également être bénéfique.[14]