La génération du millénaire est une puissance économique émergente. Au cours des dix prochaines années, les millénaires gagneront en importance en tant que consommateurs. Les annonceurs et les spécialistes du marketing doivent donc déployer leurs campagnes de marketing en fonction des valeurs et des goûts de la génération du millénaire. En fin de compte, en diffusant votre message via certains canaux, en concevant vos annonces en fonction de leurs sensibilités et en créant du contenu qui attire leur attention, vous pourrez mieux commercialiser votre produit auprès de la génération Y.

Méthode One of Three:
Déterminer où commercialiser

  1. 1 Utilisez Instagram. Instagram est un service de partage de photos et de vidéos populaire parmi les milléniaux. Demandez à vos employés ou à une entreprise de marketing d'établir une présence sur Instagram et d'y promouvoir votre produit.
    • Demandez à vos spécialistes du marketing de partager des photos de votre produit dans des situations intéressantes. Par exemple, partagez une image d'une boisson que vous commercialisez entre des mains lors de manifestations sportives.
    • Créez des vidéos à partager sur Instagram. Par exemple, si vous commercialisez des vêtements de plage, visionnez un groupe de personnes portant votre produit en vous amusant à la plage.[1]
  2. 2 Établissez une présence sur Facebook. En tant que premier site de médias sociaux sur Internet, Facebook est l’endroit idéal pour commercialiser votre produit.
    • Créez une page consacrée à votre produit ou à votre entreprise. Demandez aux représentants de répondre aux questions sur le produit. En outre, publiez des coupons ou des informations sur d’autres promotions sur votre page.
    • Contrat avec Facebook pour utiliser leur service de publicité ciblée. Ce service affichera vos annonces auprès de groupes ou de personnes susceptibles de s’y intéresser. Visitez https://www.facebook.com/business/ pour plus d'informations.
    • Créez des phrases ou des mèmes à partager sur votre page Facebook.[2]
  3. 3 Achetez du temps publicitaire sur YouTube. En tant que source de divertissement favorite de la génération Y, YouTube est un lieu efficace pour dépenser votre budget publicitaire. En fin de compte, les publicités sur YouTube sont d’excellentes alternatives à l’achat de temps publicitaire sur la télévision câblée traditionnelle.
    • Payez YouTube pour placer vos publicités avant les vidéos qui peuvent être pertinentes. Par exemple, si vous produisez des vêtements de plage, faites en sorte que YouTube diffuse une courte publicité avant les vidéos musicales.
    • En savoir plus sur la publicité sur YouTube à l'adresse https://www.youtube.com/yt/advertise/.[3]
  4. 4 Concentrez-vous sur les annonces mobiles. Lorsque vous ciblez la génération Y, considérez toujours la publicité mobile comme la nouvelle norme en matière de publicité. Ceci est important car de nombreux milléniaux ne disposent pas de la télévision par câble et sont déconnectés des autres types de médias.
    • Intégrez des annonces dans des applications mobiles.
    • Créez un contenu facilement visible sur les appareils mobiles.
    • Construire des sites Web axés sur les moteurs de recherche mobiles.[4]
  5. 5 Dépenser judicieusement lors de la publicité à la radio ou à la télévision. Alors que les publicités à la radio et à la télévision sont d'excellents moyens d'atteindre la génération Y, vous devez faire preuve de prudence, car leurs habitudes de consommation diffèrent de celles des autres groupes d'âge.
    • Assurez-vous de raccourcir vos publicités et d'intégrer d'autres éléments qui attirent l'attention des millénaires.
    • Faites attention lorsque vous achetez du temps publicitaire. Les millénaires ne regardent pas beaucoup la télévision en milieu de journée ou en début de soirée.
    • Essayez une diffusion publicitaire traditionnelle à la télévision. Par exemple, vous voudrez peut-être acheter du temps commercial pendant les émissions télévisées que les jeunes de la génération Y apprécient, comme L'Amérique a du talent ou les CW Le 100.[5]
  6. 6 Utilisez les médias imprimés de manière informée. Bien que les médias imprimés soient coûteux, un investissement limité - et intelligent - dans les médias imprimés peut être efficace dans le marketing des millénaires.
    • Assurez-vous de cibler les magazines et les journaux que la génération Y lit.
    • Évitez les journaux traditionnels, car la génération du millénaire n'a pas tendance à les lire.[6]

Méthode deux sur trois:
Stratégies de marketing de cueillette

  1. 1 Utilisez du contenu généré par l'utilisateur. Des études ont montré que la génération du millénaire semble faire davantage confiance au contenu généré par l'utilisateur que le contenu créé par les spécialistes du marketing. Essayez donc d'utiliser du contenu généré par l'utilisateur dans vos campagnes publicitaires chaque fois que vous le pouvez.
    • Tirez parti d'Instagram, de Snapchat et d'autres services pour rassembler et canaliser le contenu généré par les utilisateurs dans votre campagne de marketing. Par exemple, vous pouvez créer un concours «selfie» et demander aux utilisateurs de soumettre leur propre selfie avec votre produit. Utilisez les selfies soumis dans les futures campagnes publicitaires.
    • Utilisez l'approche wiki pour collecter du contenu généré par l'utilisateur.
    • Créez des canaux que les utilisateurs et les autres utilisateurs peuvent contribuer à votre campagne marketing.[7]
  2. 2 Créez des vidéos de type révision. En tant que groupe très au fait des opinions et des goûts de leurs pairs, les membres de la génération Y sont très intéressés par les vidéos de révision créées par les utilisateurs. Ils considèrent ces vidéos comme authentiques et honnêtes.
    • Engagez des millénaires pour examiner votre produit.
    • Créez des vidéos basées sur ces avis.
    • Gardez les vidéos courtes et remplies d'informations.
    • Pensez à créer une vidéo «unboxing» de votre produit, dans laquelle un millénaire ouvre le produit et explique les vertus du produit.[8]
  3. 3 Embrassez le marketing de guérilla. Le marketing de guérilla est un type de marketing relativement peu coûteux et axé sur des approches non conventionnelles de la promotion d'un produit. Cette approche est souvent distribuée et apparaît comme organique pour le consommateur. La génération Y, en tant que groupe, s’est montrée très ouverte au marketing de guérilla.
    • Embaucher quelqu'un pour démontrer ou montrer votre produit dans des endroits très publics. Par exemple, créez une tasse de café géante et demandez à quelqu'un de donner des échantillons de café dans une rue fréquentée.
    • Fournissez des autocollants de marque dans vos produits. Si quelqu'un aime beaucoup votre produit, il pourrait mettre l'autocollant à l'arrière de sa voiture ou ailleurs. Apple et le fabricant de produits Yeti ont utilisé avec succès cette approche marketing.[9]

Méthode trois sur trois:
Concevoir un contenu attrayant et efficace

  1. 1 Gardez les choses courtes L'une des caractéristiques des habitudes de consommation de la génération Y est qu'elles ne passent pas trop de temps à regarder ou à lire quoi que ce soit. Ainsi, quel que soit le type de campagne marketing que vous concevez, vous devez vous concentrer sur une distribution de contenu relativement courte et efficace.
    • Concevez des annonces audio ou vidéo de 30 secondes ou moins. Parfois, 15 secondes peuvent même être efficaces.
    • Rédigez des annonces courtes et pertinentes. Plus vite vous pouvez arriver au point, mieux c'est. Par exemple, au lieu de parcourir une liste des vertus d’un bien ou d’un service donné, il suffit de lister l’aspect le plus important ou le plus attrayant du produit en termes simples.
    • Évitez les annonces longues et coûteuses.[10]
  2. 2 Créez de nombreuses annonces. Le meilleur moyen de créer du contenu publicitaire consiste peut-être à créer de nombreuses publicités courtes et peu coûteuses. En fin de compte, en créant beaucoup d’annonces, vous augmentez les chances que la génération Y verra votre annonce et la verra dans son intégralité.
    • Concevez un certain nombre d'annonces à diffuser sur une variété de plates-formes multimédias. Par exemple, créez de courtes présentations radio, des publicités YouTube et Facebook, ainsi que de courtes annonces à la télévision.
    • Rejeter la vieille idée que les annonces coûteuses sont des publicités efficaces. En fin de compte, de nombreuses publicités courtes et peu coûteuses pourraient s'avérer plus efficaces pour attirer l'attention de la génération Y que quelques annonces coûteuses.[11]
  3. 3 Soyez socialement conscient. La génération du millénaire est, plus que tout autre groupe, un groupe socialement conscient, aux valeurs très progressistes. Ainsi, vous devriez envisager de personnaliser votre produit en suivant ces lignes.
    • Mettez en évidence tous les aspects de votre produit qui contribuent à un environnement durable. Par exemple, si votre produit est fait d'un matériau recyclé, indiquez-le dans vos annonces.
    • Concentrez-vous sur tout aspect de votre produit ou service qui favorise l’égalité économique. Par exemple, si votre entreprise paie un salaire décent aux travailleurs, commencez par le faire dans vos annonces.
    • Montrez n'importe quelle partie de votre produit ou service qui favorise la diversité et la société inclusive.[12]
  4. 4 Personnaliser les publicités En tant que groupe, les membres de la génération Y veulent se sentir compris ou perçus comme des individus plutôt que comme faisant partie d’une conscience collective des consommateurs. Pour cette raison, vous devez vous efforcer d'adapter votre campagne de marketing à de nombreux individus et segments de la société.
    • Utilisez les données collectées en ligne pour répondre aux goûts de chacun. Par exemple, Facebook, Google et d'autres sociétés Internet collectent des données et adoptent des approches marketing qui concentreront vos annonces sur des groupes spécifiques susceptibles d'être intéressés par votre produit.
    • Créez des campagnes publicitaires axées sur des groupes individuels. Par exemple, créez la même annonce avec de nombreuses variantes différentes qui intéressent différentes personnes dans différentes régions. En outre, créez de nombreuses publicités différentes qui diffusent différents aspects de votre bien ou de votre service et qui peuvent intéresser différents groupes de personnes.[13]