La mise en réseau est un moyen simple, bon marché et facile de trouver de nouveaux prospects, partenaires et fournisseurs pour votre entreprise lors de salons professionnels. Les compétences de réseautage peuvent être appliquées à tout événement auquel vous participez, tant que vous n'êtes pas seul et que vous trouvez un moyen de communiquer avec d'autres personnes. Une mise en réseau efficace pendant les salons professionnels peut aider à établir des relations commerciales qui se transforment en «machines de référence» pour vous.

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  1. 1 Comprendre le but du réseautage. La façon la plus simple d'aborder le réseautage consiste à tenir compte de deux objectifs principaux: 1) apprendre à connaître les gens; Posez des questions sur leurs activités et sur la manière dont vous pourriez les aider. 2) les amener à vous connaître; Renseignez-leur sur votre entreprise et comment ils peuvent vous aider. Comme vous pouvez le voir, le but du réseautage est de créer des relations, de ne PAS essayer de vendre et de récupérer autant de cartes de visite que possible avant la fin de l'événement! Lorsque vous vous détournez de la tâche d’essayer d’amener les entreprises à prendre contact avec vos interlocuteurs et que vous vous concentrez sur la création d’une relation, elles deviennent plus réactives et, avec le temps, elles deviennent développer des opportunités commerciales. Gardez à l'esprit qu'il est important que vous retourniez la bonne volonté en donnant également des recommandations. Les principales raisons pour établir des relations par la mise en réseau sont les suivantes:
    • Partenariat avec vos offres de produits / services
    • Faire référence à des contacts commerciaux et à des opportunités entre eux
    • Demander un conseil
    • Échanger des idées
  2. 2 Rechercher des événements de réseautage avant le spectacle. Il y a souvent une page sur le site d'une foire commerciale intitulée «Opportunités de réseautage et orientation» où vous pouvez trouver une liste d'événements. Lorsque vous êtes au spectacle, regardez dans le guide de l'exposition; assurez-vous d’ajouter les événements auxquels vous souhaitez assister. Lors de la participation à d'autres spectacles, le site du salon a généralement toujours une liste d'événements de réseautage, mais la page peut avoir un titre différent de celui de la liste d'événements du salon des exposants. Certains événements proposés lors de ce salon sont répertoriés sur le site Web: Réception d’ouverture, Réception de bienvenue, Dîner avec des étrangers, The Square et Peer2PeerRoundtables. N'oubliez pas d'être à l'affût des événements commandités par les exposants. Les invitations peuvent être reçues par courrier postal, par courrier électronique ou sur les stands des exposants.
  3. 3 Prenez le temps de vous renseigner sur les activités d'un salon professionnel et de savoir qui sera présent pour déterminer si l'événement correspond au type de relation ciblé qui aidera votre entreprise. Posez-vous les questions suivantes: Que se passera-t-il lors de l'événement? Quel type de personnes assistera à cet événement? Est-ce le type de personnes que je peux aider et qui peut aider mon entreprise? Demandez si une liste de participants ou d'entreprises est disponible. Si oui, examinez la liste.
  4. 4 Créez une liste des personnes que vous souhaitez rencontrer à chaque événement pour établir des relations avec vous, une fois que vous avez déterminé les événements ciblés auxquels vous souhaitez participer. Cela peut aller d'éléments généraux tels que "Titre", "Société", "Industrie", etc., ou peuvent être des noms spécifiques de contacts.
  5. 5 Créez une liste prédéterminée de questions ouvertes pour demander plus d'informations sur les contacts que vous rencontrez. Voici quelques exemples que vous pouvez utiliser pour commencer:
    • Que fait votre entreprise?
    • Quelle industrie servez-vous?
    • Qui sont vos prospects / clients clés?
    • Quel type de produits avez-vous?
    • Quel est votre avantage concurrentiel?
    • Qu'est-ce que tu as commencé dans cette industrie / cet emploi?
    • Qu'est-ce qui vous plaît le plus dans le métier dans lequel vous êtes?
    • Quelles tendances prévoyez-vous dans votre secteur / profession?
    • Quelles activités marketing / commerciales avez-vous trouvé les plus efficaces pour votre entreprise?
    • Pouvez-vous me référer à quelqu'un qui fait ___?
  6. 6 Préparez une liste de questions que vous pouvez utiliser pour demander des références à des contacts que vous souhaitez rencontrer lors de l'événement.
    • Y a-t-il quelqu'un ici qui peut me référer à qui a besoin d'un type de produit / service?
    • Je cherchais à rencontrer ____, pouvez-vous me diriger dans leur direction?
    • Avez-vous des suggestions pour qui je peux parler de ____?
    • Un de mes objectifs pour la soirée est de rencontrer quelqu'un qui fait ____, est-ce que tu connais quelqu'un ici ____ tu peux me présenter?
  7. 7 Trouvez des moyens de faire des présentations pour d'autres personnes. Créez une liste d'instructions que vous pouvez utiliser pour proposer une introduction. Vous trouverez ci-dessous une liste d'exemples.
    • Travaillons ensemble dans la salle et voyons s'il y a quelqu'un ici que je peux vous présenter.
    • Votre produit / service convient bien à mon collègue ____. Laissez-moi vous le présenter.
    • L'intervenant était très intéressant, allons nous présenter, je veux lui parler de votre produit / service fascinant.
    • Laissez-moi vous présenter un de mes associés.
    • Ma collègue ____ est ici, allons dire «salut» et je vais vous présenter.
  8. 8 Évaluez vos contacts. Demandez-vous: pouvez-vous les aider ET peuvent-ils vous aider? Lorsque vous vous demandez si ce contact peut vous aider, rappelez-vous que le but de la relation ne doit pas être de faire des affaires, mais de faire affaire avec tout le monde!
  9. 9 Établissez une relation plus profonde avec vos précieux contacts.
    • En savoir plus sur l'entreprise, les produits et les intérêts personnels des contacts; envisagez d'établir un premier rendez-vous en personne pour environ une heure ou par téléphone si cela fonctionne mieux.
    • Renseignez-les sur votre entreprise, vos produits et vos intérêts personnels.
    • Touchez souvent la base; Essayez de vous réunir en personne chaque fois que possible. # * Après avoir établi une relation et établi un niveau de confiance, commencez à les présenter à d'autres contacts appropriés de votre part; à leur tour, ils sont susceptibles de faire la même chose.
    • Lorsque vous recherchez des références, des recommandations de fournisseurs et des conseils commerciaux généraux, consultez votre base de contacts.
  10. 10 Maintenez votre relation avec vos contacts. Tout comme dans votre vie personnelle, le maintien d'une relation d'affaires nécessite également du travail. Gardez ces conseils utiles à l'esprit, afin qu'un contact ne "se brise" pas avec vous.
    • Touchez souvent la base, en particulier avec vos contacts "les plus précieux"; aller au déjeuner ou au dîner, assister à un événement ensemble ou simplement prendre le téléphone et discuter un peu.
    • Consultez régulièrement tous les contacts pour maintenir la relation; même un simple email ou une carte rapide fera l'affaire.
    • Prioriser les contacts de temps en temps; À mesure que votre base de contacts se développe, évaluez les contacts avec lesquels vous devez être en contact fréquemment ou juste périodiquement.