Il n'est pas facile pour les exportateurs américains de trouver des distributeurs chinois appropriés. La raison en est que, contrairement aux fournisseurs chinois, les distributeurs chinois ne font pas la promotion de leurs activités aux États-Unis. Ils sont donc pour la plupart inconnus des entreprises américaines. Cependant, il existe des moyens rentables de trouver de nombreux distributeurs potentiels en Chine pour vendre vos produits. Avant de vous rendre physiquement en Chine, vous devez mener des recherches et établir des liens suffisants pour que votre visite coûteuse soit très productive. Il est fortement recommandé d'utiliser les ressources du gouvernement.

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  1. 1 Recherchez en ligne pour avoir une idée générale de la situation du marché et des distributeurs en Chine pour des produits similaires aux vôtres. Les distributeurs chinois attirent évidemment leur attention sur le marché chinois. Ils n’ont donc normalement pas d’informations sur les sites Web ou les sites Web en anglais. Par conséquent, vous devez avoir une personne informée qui comprend le chinois pour vous aider.
  2. 2 Contactez l'ambassade des États-Unis à Beijing ou les consulats à Shanghai, Guangzhou, Chengdu et Shengyang pour obtenir de l'aide. Ces agences pourraient vous donner des listes de distributeurs réputés en Chine, avec des informations sur la société et les contacts.
  3. 3 Enregistrez vos résultats à l'aide d'un tableau de données, afin de mieux gérer les vastes informations obtenues. Le tableau de données comprendrait des colonnes comme le nom du distributeur, les informations sur la société, la gamme de produits, les canaux de marché et les applications industrielles, ainsi que les notes.
  4. 4 Analysez les informations dont vous disposez et prenez contact avec vos distributeurs intéressés. Vous pouvez envoyer directement un courrier électronique ou un fax au distributeur en anglais, car vous voudrez peut-être que votre partenaire cible parle anglais dans la communication quotidienne.
  5. 5 Développer des relations avec les distributeurs potentiels de votre intérêt.
  6. 6 Visitez les distributeurs en Chine et finalisez l'accord de coopération. Le meilleur moment pour visiter vos distributeurs en Chine est lors de salons professionnels ou de conventions, séminaires ou ateliers industriels pertinents. Rejoindre les missions commerciales des gouvernements des États-Unis en Chine est une excellente occasion d'établir des relations avec les distributeurs chinois, car, en accompagnant les responsables gouvernementaux en Chine, vous obtenez une grande crédibilité auprès des entreprises chinoises.